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第 35 章(1 / 2)

胡秋萍是刘心言来桃乐丝的第一天就见到的老客户。

那天,她纠结于一件颜色不合适的宽肩外套,被尚不专业的潘慧晨灌输“肩膀越宽越好”、“时尚就不能舒服”之类的话,刘心言提出建议后改买了别的衣服。

算起来,她和白晴是刘心言最初、也最铁的客户了,每个月总会过来两三趟。

只是她不像白晴这种年轻女孩对时尚有自己的看法,胡秋萍虽然是有钱贵妇,但国内这年代的所谓“贵妇”仍旧带着小家子气,对服装没有什么自信,听取建议又不彻底,所以经常呈现摇摆状态,或许回家被谁说两句什么就后悔得压箱底,跟刘心言抱怨、听取指导之后,再摇摆回来。

而这次内部展销会允许三天内退货,她更是不顾合适不合适的,头脑发热之下一口气买了五件,现在又跑过来退。

刘心言笑眯眯地带潘慧晨走过去,开玩笑道:“胡姐,您又找借口来跟我聊天的吧?”

胡秋萍喝着茶水没好气地瞪她一眼,“你就贫吧。快给我把这件毛衣退了,我还赶着去单位呢。”

“您是我们的老朋友了,即使超出三天退货期限,我肯定也帮您解决好这件事。但您可得晚点走,先跟我说说这衣服哪儿不合适了?我也好调整以后的进货思路嘛。”刘心言轻快地安抚,“再说,你单位不是点个卯就行吗?在我们这儿聊聊天喝喝茶,多好?”

“你们店是挺舒服的。不过说起那什么退货期限,嗐,什么三天不三天的不就是说说嘛,就跟不让人讲价似的。我不相信过了那天的热乎劲儿还不让人砍价了?”胡秋萍自有一番道理。

退货期限确实顶多能规范君子,客人坚持的话只要不影响再销售,延迟几天也没什么。但后者就不是了。刘心言正在力推明码标价的正规化,老板即使有(合理)避税的需求在,大不了根据时代特征搞两套标签,怎么也不能打自己的脸。

不过这倒不用现在就跟胡秋萍辩论,她以后买衣服时自然会发现不一样。

刘心言在沙发上坐好,胡秋萍就倾身凑近她,仿佛要说什么秘密似的开口道:“小刘,你有没有发现你们的客户变少了?”

“?啊?有吗?”刘心言眨眨眼,看向潘慧晨,潘慧晨也迷茫地环视一圈店里——应该,反而多了一点吧?那天走秀只把老客户的购买力消耗掉,之后也就空闲了一两天。但随着活动口碑逐渐发酵出去,更多的客户又找了过来呢。

胡秋萍一拍膝盖,揭开谜底:“自从你们弄那个时装表演以后呀,王府井好几家服装店都在店门口搞表演、降价促销啦!还别说,虽然你们是第一家搞的,但人家就大气多了,请来主持人,唱歌的跳舞的,模特走来走去的,到今儿连做三天了,一天就能卖出去上百件衣服!”

“……”

大冷天儿的在户外搞活动?刘心言可不想为桃乐丝牺牲那么大。不过,“不是蓝天、造寸这几家吧?”

“那怎么可能?蓝天造寸都是给领导们做衣服的,格调高着呢,才不会干这些。你们呀也比不了。”胡秋萍眼神略有些鄙视。

刘心言笑笑,他们虽然格调高,但不追求款式和潮流,不算桃乐丝的主要竞争对手。只是刘心言身为设计师的本能想要问问而已。

至于其他几家竞品店么……那几家的经营模式跟过去的桃乐丝相似,都是买手店、复制大牌元素等形式,即使再受欢迎也并不怎么值得警惕。因为桃乐丝有她在就可以保证品控,推陈出新,转型成为粘性更高的真正的“精品”店,吸引到更优质的客户,追求更长远的目标。

但盲目的路演促销,太短视了。

“所以说您也在王府井买了几件衣服?买多了?”

胡秋萍变得有点讪讪的,却又撑起气势理直气壮:“人家都说你们这件料子是不错,但款式太普通啦,还是这么素净的颜色。快过年了不得穿得喜庆点儿?”

刘心言双手交握放在膝盖上,忍着笑点头,“确实,这只是基础单品。那我让小潘姐帮您退掉吧。您外套可买好了?我记得买的大红色斗篷?跟喜庆的毛衣可不要同时穿哦。”

“嗯,你设计那件斗篷倒是挺特别的,别人都说没见过,特别好看。”胡秋萍夸赞一番后,还想继续八卦,“小刘,听我说人家的活动,你就没什么压力吗?”

刘心言自然不能给她传自己店里八卦的机会,义正词严地说希望市场更加百花齐放,大家都能买到喜欢的衣服云云。

直到她走后,刘心言才对一脸不忿于竞品店搞活动的潘慧晨说:“有什么好担心的?我们和他们目的不一样。虽然一样也是挣钱,但他们这么搞大众化的活动会把档次做坏的。有钱人追求的可不是什么热闹、降多少价,他们追求的是与众不同,是优于普通人的差异化。”

“而我们,有我在,我提供的时尚指导就是最大的不同。”

潘慧晨懵懂点头,“哦,你是跟别人家不怎么一样。但我们不也降价了?”

刘心言摊手微笑,“我们那天的重点是展示、以及我的解说,客户听取了意见后才争相购买的。虽然也有环境感染的缘故,但降价不是目的,只是给老客户们的诚意。”

“……没听懂。”潘慧晨摇头。

“那我们去现场看看吧,看看大概就懂了。”

刘心言向李庆芳申请后,带着暂时空闲的两位销售员去往王府井。

××

且不说她们遇到正在走秀的一家店,整个活动现场有多混乱、多无组织无纪律。只说舞台前围着的人们也就是看热闹而已,真正抢购的大多是单价低的货品。

这种方式,或许能够赚取一时的快钱,但长远来说对品牌、对店铺的形象是一种伤害,他们再说自己多高级、多精品,会闹笑话的。

刘心言在心里默默摇头,更加印证了自己原来的想法。

就在这时,她身边忽然有个女声说:“怎么样?我们单单今天的销售额就有几千块了,比你们桃乐丝不差吧?”

“?”刘心言转头,是一位身穿西服套装的职业女性,正谦虚中暗藏得意地对她微笑。

她自我介绍道,“我是岚夏服装店的店长路珊珊。我认识

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