“张总，你好，给您介绍一下，这是我的助手，刘丽丽。”
“哦，刘小姐，您好您好。”张俊呵呵一笑，也朝刘丽丽伸出手，刘丽丽赶忙握了一下，“张总您客气了，叫我小刘就好。”
双方认识完毕，张俊邀请唐菓她们到办公桌旁坐下。
唐菓拿出电脑，开口道：“张总，能给我们介绍一下情况吗？”
“是这样。”张俊开口，“我们和番趣视频要录制一个十二期的综艺节目。我们有五位固定嘉宾，然后每期还会再请三位不同的嘉宾。因此我们需要先给五位固定嘉宾买保险，然后每次录制之前，再给邀请的嘉宾买保险。”
“行，这个没有问题。”唐菓的手指在电脑上飞速移动，不停的记录着张俊说的信息，“那你们的节目形式是怎么样的呢？”
“我们的节目是个半旅游半竞技类的节目。就是每次录制都会去一个地方，介绍那里的风土人情，然后让嘉宾寻找当地的一些特色，在寻找的过程中，展开探索追逐的游戏。我们会在他们寻找的过程中，设置一些道具，设计一些障碍，嘉宾需要通过障碍，但录制之前我们都会让工作人员做安全测试，所以其实危险系数并不大。”
“你们的道具是哪种，大型的吗？”唐菓继续问。
“中型的吧，比如摇摆木球，攀绳之类的。”
唐菓想了想，即使张俊跟她说他们录制之前，会有安全测试，但嘉宾是嘉宾，工作人员是工作人员，嘉宾实际游戏时，不会跟工作人员是一个状态。他们只能保证道具是安全的，没法估算嘉宾会做什么事，所以这就是一个风险点的存在。
“那么过障碍时，会有安全绳吗？”
“安全绳没有，因为如果绑安全绳的话，嘉宾就行动不便了，而且我们不是全程都有障碍，安全绳这个想法没有办法实施。不过我们都会在每个道具下面铺上很厚的安全气垫，旁边还有工作人员，也会有医护人员，所以我觉得这个安全措施还是蛮到位的。不过即使我们觉得再安全，保险还是要买的，不然艺人公司不放心，我们也不定心。”张俊道。
“嗯，说的对。”唐菓一边记录着张俊说的消息，一边答话，“艺人的安全肯定是放在第一位的。那你们要买多少保额呢？”
“我们想固定嘉宾每人买800万，100万的医疗。每期的嘉宾600万和50万的医疗。”
“你们保额要的还挺高。”唐菓挑了挑眉，“这保费不便宜。”
“所以啊，公司要我们招投标。我才赶紧让你们过来，把情况跟你们讲一讲，然后你们赶紧回去做个报价，本周五就要招投标了。”
“时间这么紧张？”唐菓皱了皱眉，只有两天时间。
张俊摇了摇头，也很无奈，“本来公司是指定一家保险公司做的，但是后来上头说要改为招标，时间搞得很紧，还有十几天就要录制了，所以我才赶紧让你们几家都来报价，好尽快定下来。”
唐菓听着，朝刘丽丽使了个颜色，看来这单得智取，时间紧张对大家都有好处，没有时间犹豫，但有同业竞争，就得拼价格。既要满足客户需要，又要自己有钱赚，还是要动动脑筋的。
“那唐经理，情况我都跟你说了，这周五上午十点，你们准备好材料过来，我们现场招标，确定下来就可以签单了。”
“行，张总。我们这就回去写文件，周五一定准时参加竞标。”
告别了张总，唐菓和刘丽丽驱车回程，她先将刘丽丽送回了公司，嘱咐刘丽丽先把材料准备一下，她则去了一趟总部，找领导汇报这件事。
领导是知道要招标这个事的，只是其中一些细节，需要唐菓跟他汇报。唐菓将细节一一跟他说了，他跟唐菓说务必把价格给到最低，一步到位，不给其他公司再压价的机会，这个单子一定要做下来，不管赚不赚钱，这张单子成了，以后合作起来会很顺利。唐菓自然懂得这个道理，而且有领导开口说给最低价，她自然事情更好办了。
她回了公司，与刘丽丽探讨了一下。她俩决定在张总要的那些条件的基础上，再附送一些保障，并且给出最低的费率，让对方没有压价的空间。
由于时间非常紧张，她和刘丽丽只能通宵加班，两人紧赶慢赶，终于在周四一早把材料赶了出来。唐菓拿去给领导过目，领导仔细看了两遍，觉得附加险种和责任的想法非常好，价格方面他让唐菓看看是否还有下降的空间，稍微再往下降点价，这个招标应该问题不大。
唐菓依言，根据领导的要求，又回去算了几遍费率，给价格做了微调，这是她能尽的最大努力，如果价格再往下调，可能总部大领导就要找她谈话了。
周五一早，唐菓和刘丽丽准时到达了界联传媒，另外两家的招标人也到了。张俊带了几个人，皆是该公司的高层，也就是决策人。各位领导跟大家寒暄后，就开始了三家实打实的竞价。根据抽签，唐菓抽到了第三个，这是一个很好的位置，可以先了解竞争对手的情况。
另外两家按照顺序将自己的内容解释了一遍，与唐菓预料的差不多，内容都是根据张俊走的，因此差别不大，价格也接近。唐菓心里便有了底，她增加的附加内容，将是她最大的筹码。
轮到她解释时，她信心十足，她先是将基本内容说了一遍，另外两家听着内容没有区别，并没有特别大的反应，直到唐菓开口道：“当然，张总跟我们讲的，是贵公司的基础要求，我们作为销售方，当然要给客户做到全方位的考虑，所以我们在贵公司要求的基础上，增加了一些保障内容，下面我将增加的内容向各位解释一下。”
瞬间，另外两家公司的人脸色大变，一人忍不住道：“你们这样有失公允吧？”
“我们未涨保费，只是出于合作的诚心，将这些保障赠送给客户公司，有失什么公允呢？”唐菓问。
“价格不变？”另一家公司的人瞪大了眼睛，与他的搭档一脸不敢相信的样子。
唐菓微微一笑，没有再接话，只是仔细的将赠送的内容给张俊他们讲解了一通。
话毕，张俊与几位高层连连点头。肉眼可见，唐菓她们这次的策略正确了，相差不大的价格，却有更好的保障，换谁都会做选择。