一点。我记得那年c大中文系的调档线是535，可惜我没报。” “还有一个捷径拼爹这没什么可耻的，父辈的积累也不是凭空而来的嘛。但这条路对我来说也走不通。因为我爸在我念小学六年级的时候已经病故，他就是墙上挂的一张照片。而且我爸生前就是一个普通工人，也没有人脉、故交能帮我。我会年纪轻轻就野心勃勃要挣大钱、要跨越阶层，其实也是源于我父亲的病故。家里的钱和势，和你能享受到的医疗条件是挂钩的。我不希望再遇上至亲需要医疗资源的时候无能为力。” 下头的人听到这里对秦歌的野心多了几分理解。 “所以从大一开始我就努力挣钱。一等奖学金我不放过，能挣钱的机会我也不放过。大家都知道我大一就在师大女生院开了个外送小卖部。前前后后招了几十个做兼职的员工。就这样，大学四年我没用家里一分钱，到毕业的时候手头还有一万八的存款。” 下头响起一阵鼓掌声。人家大一入学就在想就业的事了，还挣了起码六万块，这还不值得鼓掌认可一下么 “我如今的事业就是从那个外送小卖部一点点扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校，然后到c大开第二家店。再加入奶茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来挺容易的是吧” 下头有人笑了起来，好像确实不难的样子。 就是一而再、再而三、三生万物嘛 前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了，真那么简单干嘛公司这么多人就只出了单媛她们那一拨 台上秦歌笑道“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单，完全可以复刻的。但直到现在，蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象” “有”下头有人答道。 “那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会出售股份，一共是有十个股东，凑了有上千万股本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客户。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投入了十几家店的开店成本。生意草创阶段，创业人手头通常是没有余钱的。我也没有我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊，我当时一天能有两千多单他们就是看准了这一点，要逼我退出市场。当时我应战是死，因为我没钱，我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死，做生意都没单了还不死除非是顺了他们的意，把门店卖给他们。” 秦歌说到这里，拧开矿泉水瓶喝了一口。 下头的人开始窃窃私语。是啊，秦歌的公司去年3月才成立，到5月还弱小得很。 而且在不断的开新店，她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗 “我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降，被一个完全y我的公司吞并，换了你们，心甘么” 众人摇头。 “但是要硬拼，我子弹明显不够啊。不瞒你们说，我当时考虑过卖店的。如果蒋天成多出点钱我就卖了。有百万我就可以拿去炒房子，换一个赛道再开始我挣大钱、做人上人的的努力。但是他在4月一次性开出的十家店，直接被我搞得开不下去，苟延残喘了一个多月亏损不小。因为他的入驻商家，有些人手续不全，在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了所以，他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转身、轻松再出发。他还是更愿意把我打压到没有退路，然后以更低廉的价格收购我的店。那会儿他有必胜的信念而我，又着实是不甘心就这么把市场拱手让人。所以，最后我还是决定应战，跟他们拼了。” 下头众人因为秦歌的描述产生了一些代入感，实打实的为她担忧起来。 “其实很多人都是经过那一次才了解到外送这个新兴行业的。因为那一次的优惠真的非常大。我们平常吃饭五六块已经可以吃得很好了。师大食堂至今都还有一单38元的套餐两荤一素一汤。就是公司白领一餐点单花十元以上的也是少数。现在一下子每单少了五元这个效果比做广告可强太多了。订单蜂拥而至不过，你们可以帮我算算。一天三四千单，每天要少赚多少我当时把自己买的两套房，还有已经开出来的十几家门店都抵押了。用贷款来支撑的这个降价一旦输了，我就是一败涂地” ,