过什么无关的话，但是从他的行为，日常他和办公室里其他人的聊天，我依然能猜出七八分。 师傅为什么要把和客户对账的往来账目记在小本本上？还不让任何其他人染指？连办公室主任大姐都知道，师傅的小本本是他最宝贵的财富。 因为师傅希望，能够把和客户往来的一切都控制在手上，凭借这些，作为和公司谈判的筹码，希望公司能够模仿那家乡镇企业，给他和润滑油站老头一样的销售政策，直接包干。 师傅想的很好，咱们公司在客户这里，一年有三四千万销售额，如果能换成包干政策，不要说3个点包干了，哪怕给他两个点包干，也比现在的收入高很多。 可惜，公司没同意。不知道谁跟我说过，好像是大白胖子吧，不确定。当初开发这家西安客户的时候，并不是师傅的功劳，而是厂里的其他老销售开发成功的，如今，当初开发客户的同事退休了，后来这个客户才交给师傅去维护。 从这一点上来看，师傅和润滑油站老头还是有点区别。润滑油站老头那是自己打下的江山，自己坐江山，合情合理，师傅和他的情况相比，说服力还是差一点。 所以，公司可能以上面这个原因为理由，把师傅包干的想法给拒了。 公司不仅没同意，还把大白胖子招了进来，试图掌控一些事情。这一下子，给师傅的想法增添了无穷的变数。 师傅经过和大白胖子之间的几次攻防，发现大白胖子是个极其聪明的家伙，还把我给招进来了，于是，师傅就只能选择继续蛰伏。 事实上，即便是大白胖子和我来了之后，师傅也依然没有死心，他依然在尝试。 公司拒绝师傅的理由，是说西安客户不是师傅开发的。既然这样，师傅就想了个主意，准备曲线救国。我记得有一段时间，师傅拼命的想推进公司生产润滑油站，把润滑油站老头的生意给抢了。 师傅为什么会这么积极的推进润滑油站的生意？ 师傅肯定是这么想，既然公司拒绝我包干，理由是，动力油站生意不是我开发的，那我自己新开拓一块业务，润滑油站。凭借新开拓的业务，再来和公司谈，让公司按照新政策给我包干奖励，总可以了吧？这样的话，公司没理由拒绝我了吧？ 可惜，直到最后，也不知道公司有没有同意。因为我们始终没能染指润滑油站的生意。 由于老式国企那落后的管理方式，互相掣肘的部门关系，师傅的想法始终未能如愿，连一台润滑油站生意也没做到。 师傅试图推进生产润滑油站的那一阵子，我听见过他和公司领导，以及技术部门的吵架。 师傅说，“我们赶紧把润滑油站设计出来，我好去客户那里卖啊。” 技术部门就会推脱，“润滑油站还不简单？你把业务拿下来，我们按照你的技术参数设计便是。” 师傅在技术部门这里走不通，就会去找大白胖子，甚至更高的领导，我没见过那场面，不过可想而知，肯定也被忽悠回来了，理由，差不多也是那些老套路，“好的，老师傅，我们这就开会研究，上新产品的问题……”或者是和技术部门的话一样，“你拿个润滑油站订单下来啊，订单不拿下来，我们按什么指标做设计呢？” 师傅去找领导，我当然看不见，这段是我猜的，不过他和技术部门吵架是真的。 然后呢？然后就没有然后了。 师傅自始至终，也没能把润滑油站的业务拿下来，而那个传说中的润滑油站设计，也从来没有开始过。 先有鸡，还是先有蛋？这个问题难住天下多少英雄汉？ 说实话，错到底在谁那里，我也不能确认，毕竟我只是一个小助理，只在办公室里听到过他们之间的一些言论，视野不够全面，所以我真不知道谁对谁错。 可以确定的是，师傅的包干奖励政策，一直都没能争取到。让师傅更加意想不到的是，他想做而做不成的事情，反而被乡镇企业做成了，下期再说吧。 说了这么多，牵涉到这么多人，但还有一个很关键的人，会被大家忽略掉。 这个人就是：乡镇企业的老板。 我从来没见过这个老板，只是偶尔从师傅口中听说，只言片语而已，甚至我连他的影子长什么样都不知道。 但我挺佩服他的，我觉得，这个人能力一定很强，如果放在乱世，肯定是个英雄人物。 为什么这么说？因为他的格局很大，信守承诺。容忍手下拿很高的奖金，而且持续很多年，这是干大事的人才有的胸襟。从我经历过的所有领导身上，很少能看到这样的品质。 当然，也可能是我的视野不够，看问题不够全面，所以没有看到问题的另一面。 或许，是由于润滑油站老头和我师傅一样，把很多重要的东西抓在自己手上，让这个老板投鼠忌器，不敢随意换掉润滑油站老头？ 但是仔细想想，我推翻了这个猜想。 因为润滑油站老头和我师傅不同，他是有好几个助手的，对账，有他的小助理，报价，有工厂派来的工程师。 哪怕小助手是润滑油站老头亲自挑选的，但按照那个小助手的智商，不会不知道他吃的究竟是哪家的饭。在这种情况下，乡镇企业老板想要换掉润滑油站老头，不是不可能的事。 可是，这个乡镇企业老板自始至终，都没有换掉润滑油站老头的意思，而是一直信守最初的承诺，按照3个点包干的政策，持续和润滑油站老头合作。 无论出于什么目的，我都觉得，这个老板生意能做大，是理所当然的。 事实上，理性的想一想，这个乡镇企业老板所做的选择，既有利于他自己，还能留下好名声，这种企业不成功，还有什么企业能成功？ 可惜，我的师傅想不通。 估计也有很多人想不通。 这个问题，换个角度看，会很有意思，下一期再说吧，名字就叫做：如果所托非人……