次日早餐后，唐风和杜龙没有开车，坐出租前往了潍城，这是吕家以前的地址。 而秦月和林千雪开车前往了双蓝装饰有限公司。 这家公司位于市区二环上，从酒店过去，走走停停花费了几十分钟才抵达。 这双蓝公司的规模还挺大，也非常正规。 “你们好，请问提前有预约吗？”前台小姐热情地问。 “昨天我们预约了的，我们来自春城林家，要见贵公司的孔总。”秦月答道。 “请稍等。” 前台小姐拨打了一个内部电话，询问了几句。 便从里边走出来，“是林总和秦助理吧，请跟我来。” 两人跟在前台小姐的身后，坐电梯上到三楼。 敲了敲总经理办公室的门，听到里边有声音，前台小姐才推开门。 “林总，请！” 林千雪和秦月走了进去。 宽大的办公桌后，是个四十来岁的男人。 “孔总，客人来了。” 听到前台小姐的声音，孔总这才抬起头，从办公桌后边走了出来。 “你好，是林总吧。” “是的，孔总你好，我是春城林家的林千雪，这是我的助理秦月。” 林千雪和对方浅浅一握，又顺便介绍了一下秦月。 “两位快请坐！” 这孔总全名叫孔京澜，明知道林千雪是为货款而来，一点不慌乱。 前台小姐帮忙给客人泡来茶水，就退了出去。 林千雪开门见山直奔主题。 “孔总，我这次过来，是为了我们那笔货款，按照双方约定，最迟不超过三个月支付，可时间已经过去快一年了。” “我知道。” 孔京澜靠在沙发上，双手交叉，两根大拇指相互交替转着圈圈。 他很认真在聆听，但肢体语言又显示出心中在思忖着如何应对林千雪的到访。 “林总，贵方的货不是很好卖啊，我们还一直积压在库房中，销售得十分缓慢。” “我倒是想把货款提前给你们，可那样一来，我的资金压力就大了。” 听到对方这不是理由的理由，林千雪也是一阵无语。 “孔总，采购石材样品，签订合同，这是贵公司经过考察后才决定的。” “就打算因地域原因滞销，也不能怪在我们的产品上吧，三个月支付货款是双方约定的期限。” “更何况已经过去一年了，我们给贵公司缓冲资金压力的时间足够多了。” 孔京澜露出一个苦笑，“这点我不否认，当初采购这批石材是上一个采购经理犯下的失误。” “我曾经想过换货，可这来回的运输太成问题了，不仅我们会吃亏在运输成本上，你们的损耗也大。” 他想了想，喝上一口茶水。 “要不这样吧，我重新在贵方采购一批新货，在新货抵达我方时，我们也会把第一批的货款打给你们。” 好家伙，还真是打着一手的好算盘。 林千雪也不是一窍不通的菜鸟。 听到对方提出这个建议，便知道对方的真正用意。 孔京澜是想更改既定的购销方式，一批压一批，相当于是林家的货提供给对方来销售。 这种销售模式，也是目前许多供应商采取的方法。 实际上，林家针对部分有信誉的客户，同样是采取压货的方式来结算。 可这双蓝装饰有限公司首先失信，根本不符合林家的供货条件。 “孔总，我们都是一次一结账，没有这种先例。”林千雪直接拒绝。 孔京澜摆了摆手，“任何事总要尝试一下吧？” “林总，你现在看到的只是我公司的办公大楼，在郊区，我们还有几个很大的库房。” “从实力上，你无须担心什么？我只是提出一个折中办法，既解决供需关系，又能缓解我们双方的分歧。” “不妨直说，国内的双创给我供货，同样是这种方式，做生意嘛，要变通一点。” 林千雪忍不住在心中翻了个白眼。 这孔京澜一口咬定要重新改变规则，还以老前辈的口吻教训她。 她也知道，对方口中的双创是国内著名的石材品牌，可林家不是双创。 林千雪已经来到双蓝公司，也不想就此空手而归。 她思忖了一下。 “孔总，要不这样吧，你先把这笔货款支付了，把上一次的采购合同做到有始有终。” “我们再坐下来商谈后边的采购方式、付款方式。” 说实话，林千雪答应，已经是冒了很大的风险。 因为答应重新商谈，就等于是林千雪和双蓝签订新的购销合同，把货款的风险转移到她自己身上。 哪知孔京澜摇摇头。 “不好不好，先发货过来，要不我把仓库中的货全部退还给你们。” 顿时，林千雪又是一阵无语。 如果是其他产品，退货倒也无所谓。 可这是石材，暂且不说运输成本和损耗，这还是去年产生的订单，时间都这么久了。 她笑着摇摇头。 “孔总，你要退货，如果在合同期限内是无话可说的，时间都过去这么久了。” “即便是滞销，那也是贵公司的事，你不能说买辆车回家，用了一年以后要求厂家退货吧？” 孔京澜脸色一滞。 <