然而这些蓝外套们，居然只用了一下午的时间，人均采集量便干到了500公斤以上！达到了他们预期的200%！ 这要是给他们一整天，人均拾荒的产能岂不是能干到一吨以上？ 这工作热情简直没谁了！ 虽然和自己没关系，但李德心中还是忍不住好奇，他们的管理者给他们到底开了多少工资，才能让他们有干劲成这样。 “他们人呢？” “已经回来了，现在在营地里做饭。” 李德点了点头。 平安回来了就好。 这时候，一名后勤科的工作人员忽然从旁边走来。 “科长，有您的电话。” “通讯转接给我。” 从兜里取出牙签盒大小的耳机挂在了耳朵旁，李德伸出食指在白色的耳机上轻点了下。 墨绿色的光束向前投射，很快在正前方织出了一张立体的全息影像，显现出了对方的五官轮廓以及半身像。 “你们这套全息通讯系统不错，多少钱？” 看着好奇左右大量的楚光，李德轻轻咳嗽了一声。 “……这个我们暂时没考虑卖。” “好吧。” 全息影像中的楚光点了点头，似乎是在表示理解，李德希望他是真的理解了。 从脸上挤出一丝笑容，李德继续说道。 “有什么事吗？” 楚光并没有直接回答这个问题，而是看着他笑了笑，用放松的口吻说道。 “没什么特别的事儿，就是想问问，你们感觉我们这边劳工的工作效率如何？” “非常……挺好的。”李德本来想说非常好，但忽然想到自己面前的是一只善于伪装的老狐狸，立刻临时改了口。 然而不巧的是，对方似乎捕捉到了他脸上表情的变化，嘴角翘起了一丝不太明显的笑容。 李德忽然有些懊悔。 或是自己就不该把这套全息影像通讯设备弄过去。 这东西的本意是为了让沟通更方便。 但现在看来，方便的似乎只有一个人。 “很高兴能得到你这么高的评价！” “呃，其实也没你想象中的那么高，但也还不错了。我得承认，你们的工人很有奉献精神，这非常的可贵。” “那么我们来谈谈费用方面的问题吧！” 听到这句话，李德的表情瞬间一变。虽然远不至于翻脸，但多少还是有些不好看。 “我的朋友，薪资的事情不是已经谈好了吗？临时涨价可不是守信用的表现。” “请不用紧张，我的朋友，”楚光缓和气氛地笑了笑，示意他放松之后继续说道，“我要说的不是薪资问题，而是关于……嗯，增值服务。” “增值服务？”李德愣了一下，绷紧的表情下意识地松弛了几分。 他还是第一次听说这么奇怪的词。 楚光微笑着继续说：“是的，当你想提升劳工们的效率，就得往他们的兜里塞钱，贿赂他们更卖力的干活儿，而不是给他们发死工资……或者换个更委婉的说法，你们得给他们提成，让他们从生产的过程中感觉到成长的喜悦。想知道我是怎么做的吗？” 李德想说不想知道，但总感觉自己无论说什么，这家伙都会找个由头把话题接下去，于是干脆不说话了。 果然，眼前这位蓝外套的管理者，并没有让他“失望”。这家伙甚至压根儿就没给他接话的时间，一秒都不带停顿地继续自说自话了下去。 “除了规定中的时薪之外，他们每采集一公斤的废钢，我都会给他们一笔钱，所以他们才会卯足力气地干活儿。你现在从生产清单上看到的数字，不是因为他们多么有勇气和力量以及你所说的奉献，而是因为我砸了钱。” 李德不想再听了。 绕来绕去其实也就一个意思。 他板着脸说。 “你要多少？” 楚光笑了笑说。 “不多，看在咱们亲密无间的关系上，每吨……嗯，5CR如何？对于你们来说不过是多出几桶泡面的钱。” 虽然他可不会用这笔钱去买泡面。 听到楚光提出的要求之后，李德没有立刻表态，而是在心里默默算了一笔账。 如果每天的产能是200吨，那么就意味着他们额外要多支出1000CR的预算。 怎么说呢？ 这个数字刚好卡在了一个很暧.昧的区间。 如果自己不支付这笔钱，那么对方估计也不会再拿“额外”的钱补贴自己的劳工，刺激他们提升生产。到时候那些蓝外套们即便不磨洋工，恐怕也很难像今天这样卯足了力气干。 是每天多花将近一千CR的预算购买所谓的增值服务？ 还是维持现在的固定开支，让产能下降到“正常”水准？ 楚光并没有催促，耐心地等待着这位后勤科科长思考。 眉头松弛又皱起，心中似乎做出了判断，李德板着脸，盯着他的全息影像说道。 “那今天的增值服务呢？我是不是还得额外掏一笔钱给你？” 听到这句话，楚光的脸上露出了愉快的笑容。 干过销售的他太懂这个了。 当客户不停地询价或者挑刺，那说明他心中在犹豫，也许会买，也许不会，概率五五开。 而当客户抛开交易本身不谈，反而询问起那些无关紧要的赠品，这笔交易基本上已经稳了。 接下来只需要让客户感觉自己占到了便宜。 “那倒不用，今天的6小时是增值服务的试用期，不收费的。” 李德呵呵一笑。