些。” 能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。 采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。 “就喝老榆林吧。” 罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。” 好！罗同志说得好！” 供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！” 在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！” 这句话一出口， 供销社主任，似乎勐的反应过来了点什么？ 只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒... 在这个时期，很多人的地域观念都很重。 甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的... 隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。 等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。 “罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。” 黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？” 彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？” “不一样。” 罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。” “因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。” 罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。” “而我们的化妆品，则不一样。” 罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。 而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。 因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显着。 但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。” “因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。 对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。” “如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。” 罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。” 黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？” 罗旋笑道：“睡觉！” 于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。 一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。 往往在这个时候，这些单位上的负责人，他们完全处于工作状态。 所以在这个时候，去找他们谈事情的话，一般来说，办事的效率会更高一些。 除此之外，要想和对方不要来个公事公办。 那么就到下午、临近下班的时候。 在这个时间段去找那些单位负责人，由于对方心里面急着下班，往往就没耐心和自己多说什么了。 只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事，对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。 而罗旋要的，就是尽快将自己的产品上柜。 至于后续的销售，那就只能靠自己另想办法了。 若是指望柜台上的、那些女营业员，让她们来帮自己推销产品？ 恐怕就有点缘木求鱼了... 躺在招待所的床上。 罗旋的脑子在高速运转，心中想来想去，就只有一个念头：广告！ 广告的重要性，不言而喻。 只要广告打的好，废铜也能卖出黄金价钱来；千万别说什么“酒香不怕巷子深”。 如果谁家的酒做的好，但是它坐落于一个特别深的巷子里。 而巷子门口，给它来上10家也是酿酒的，就问他怕不怕？！ 即便是那一家的酒，确实做的被别人更好，但在群狼的围攻下，就不信他的客源不会被分流！ 可以这样说：广告是起到从上而下的拉动效益，一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。 而柜台上的营业员，她们卖力的推销，这只是起到一种推动的作用。 要想把产品卖得好、卖得火爆的话，拉力和推力，缺一不可。 因此要想卖好产品，必须配以非常好的包装和宣传，这是必须的！ 可究竟该怎么去做广告？ 又该以什么样的形式，来做广告呢？ 在这个时期，满大街可没有广告公司。 所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之，进行一场铺天盖地的广告宣传，这是必不可少的重要步骤。 但是广告也分很多种。 比如说广播电台里面，直接做广告