董工摘下了眼镜，望着我说：“因为国外执行的标准比国内的高很多，而且对产品质量的把控，要求的非常严格，这是国内企业做不到的，不是我们不支持我们自己的民族产业，是我们民族产业达不到人家的水平。” 我从包里拿出了我们公司的两份材料递给董工说：“您看看，这是我们公司执行的标准，另外一本是咱们国家的标准，您不妨再把您的供应商的执行标准拿出来对比一下，早在2004，工业部就已经发布了对金属及半金属产品加工的国家标准，这个标准刚刚出来的时候，国内的企业纷纷表示这样的标准，让企业根本无法生存，比当时北美标准高上2倍，比欧洲标准高出1倍。后来证明，工业部非常有先见之明，这样做让企业有压力，也有动力。但国内最后还是有很多家企业严格执行国家的那个标准，我们公司的企业标准更是高于国家标准。” 董工无法置信地看着手中资料，并在抽屉里取出了供应商给的执行标准，对比过后，发现我说的都是实情。 但董工还是有很多疑问，问道：“即使你们企业标准很高，但你们能全完按着企业标准生产吗？国情往往就是上有政策，下有对策，我们怎么知道你们是不是严格按着企业标准执行呢？” 我解释道：“我们的执行标准不但只是在验收产品是执行的，而是在每一个生产环节中执行，严控生产的每一步，所以，我们可以做到每一件产品送到客户手上，都是绝对的企标。” 董工有点动心了，我急忙接着说：“国外的产品，我们早就研究过了，严格来讲，出口到我们国家的，并不见得就完全按着欧洲的标准，执行的也不一定是现在的最新标准，因为外来的和尚会念经的传统观念根深蒂固，所以，会导致国人，国企有个误区，我们国家的工业产品远远落后与外国。 恰恰相反，由于国家对企业的严格要求，加上这几年企业的自身反省，知耻而后勇，大力研发，精益求精，在很多领域已经赶超英美很多年了。只是国内企业不会包装，不会造势而已。这也是我们营销，市场推广的弊端。” 董工感慨道：“是啊，做的好，不如说的好。这样，后天有个供应商的技术研讨会，到时国外的厂家也会来参会，你们一起来参加，我们公司的领导都在，希望你们能给领导们留下一个好的印象，这样我才有机会推荐你们的产品，到时可别给我掉链子啊！” 我和曾哥千恩万谢，走出了铁路宾馆。 曾哥兴奋地像个小孩子，手舞足蹈的，看我却心事重重的样子，不解地问道：“怎么了？咱们不是说动了董工吗？到时见到他们领导，你再忽悠忽悠，这事就成了，成了以后，咱可就是万众最牛代理商了。” 我叹了口气说：“我的曾哥啊，事情哪有你想的那么简单啊？这可是过五关斩六将的难度啊，首先，我的英文并不过关，这会影响咱们公司在领导心目中的形象，交谈的流畅性，很多专业术语，我根本不会发音。再次，我都不知道他们的供货商是哪一家，知己知彼才能百战不殆啊，我刚刚说的那些，都是我猜的，如果这几年他们的执行标准又提高了呢，咱们就哑口无言了。还有就是，如果还有国内的企业参加，一旦他们说的不好，没有按着高标准执行，就会影响到咱们，领导们会认为国内的企业水平都一样，一竿子打死一船人的。” 曾哥满不在乎地说：“兄弟啊，你想太多了，你能帮我做到今天这一步，我就已经心服口服了，得之我幸，失之吾命也啊，我觉得我就挺能说的了，可见到你刚刚侃侃而谈，就知道自己就是个小学生，底子薄啊，还得多和你学习学习，今天我是见识了！” 我有点不好意思地说：“你可饶了我吧，不带这么笑话人的！” 曾哥诚恳地说：“我说的可都是实话，我这辈子啥人都不怕，就怕读书人，有学问的人，一看到你们啊，我就自惭形秽，恨自己当年怎么就不好好读书！” 晚上，曾哥把夏小姐找过来，一起去了当时长沙最有名的西湖楼吃饭。夏小姐今天化了淡妆，穿的比较简单，只是一件薄纱连衣裙，但看得出来也是经过精心的挑选的。 三个人落座后，曾哥不厌其烦地重复着今天和董工见面时的场面，夏小姐一直笑而不语。不知道怎么的，我觉得今天的夏小姐，没有了之前那种盛气凌人的姿态，反而给人一种十分亲切平和的感觉。 夏小姐给曾哥倒了一杯酒说：“行啦，你都夸他一晚上了，你不累，我听着都累了，我知道他是有本事的人，不用你夸，我也知道的。” 曾哥摸了摸自己的脑袋说：“你是没看见，今天……” 我急忙制止了曾哥再说下去，端起了酒杯说：“咱们别说那些了，一杯酒预祝咱们可以马到成功！” 三个一饮而尽。然后我问道：“夏小姐，你一直住在长沙吗？” 夏小姐微笑着说：“别叫我夏小姐了，我叫夏天，你就叫我名字或者小天吧，通过这段时间的接触，我和曾哥都看到了公司的诚意，说实话，比我们预期的还要好，感谢你一直对我们无私的支持！”说完和我碰了一杯。 我喝完酒说：”夏小姐……不小天……夏天，还是夏天好听，之前我们没合作过，所以有隔阂，这很正常，我当然有私心，你们做好了，方案是我提的，以后我在公司也能挺起腰板做人不是？这是互惠互利，双赢的事。” 曾哥说道：“你啊，其实为什么非要在一棵树吊死，公司虽然很大，平台也不错，但你要是和我干，多的不敢说，一年一套房一辆车肯定是没问题，不是你身在其职，我才这么说的。我还真没看上，你那什么狗屁的副总，我是看中你这个人，你是一个有本事，有能力，有原则的人，这样的人在我身边，一定都干大事，咱们哥俩抱着膀一起致富不好吗？”