我摇着头说：“没事，就不能找你了，真没事，就是好久不见，来看看你，朴哥呢？” 雪姐笑着说：“你朴哥没和你说啊，他去东北了，在现在主管东北市场。” 我哦了一声说：“上次打电话的时候，他是说过一次，还问我，东北哪里美女多呢？” 雪姐打了我一下说：“没点正经，你朴哥就那德性，我也懒得管，只要别带回家就行啊！” 我马上解释道：“你还真信啊，我瞎说的，我朴哥现在可是正经的好男人，过马路连老太太都不敢扶，说男女授受不亲，出家的和尚也不过如此吧。” 雪姐笑着说：“夸张！听说你现在都是万众的董事了？厉害啊！” 我摆着手说：“厉害个鬼啊，就是混饭吃。对了，你刚刚打电话的罗总，是不是现在代理我们小家电的那个罗总啊？” 雪姐点着头说：“就是他，现在欠款都500多万了，拖了我三个月了，要不是还想让他做代理，我早告他了，这不直接挂了我电话，太过分了。说到他，我就气不打一处来！” 我劝道：“雪姐别生气，我帮你出气，你等着。”说完，拿起我的手机，拨给了罗总。 没响几声，罗总就接起了电话，热情地说：“陈总，找我有事？” 我客气地说：“罗总，最近发财啊，听说9月份的销量又是全国冠军啊，这么下去，到十月底，就超出任务200%了，你这一年快赶上我一辈子赚的啦。” 罗总那边豪迈地笑道：“这都是托您陈总的福啊，领导到底有什么指示？” 我停顿地了下说：“盈科的雪姐，可是我亲姐啊，你也知道我和盈科林总的关系吧？我正在盈科呢，谈合作呢，到时盈科和万众合作起来，小家电也在其中啊，你说这……” 罗总是个聪明人，一点就透，马上说道：“陈总，我最近是刚从你们小家电清一笔款，手头有点紧，不然也不会欠他们盈科钱。最主要的是我有气，这些年我没少受气，拿货困难，收货困难，次次货都收我运费，还得我自己卸车，再对比下你们小家电，送货准时，订单下了，两天就到货，我着急的话，第二天就给我送过来，就是一件货，也给我送，还不收我一分钱。这不，今天来和我要钱，我肯定得为难为难他们。” 我笑着说：“啊，这样啊，有气冲我出，欠款能不欠还是不欠的好，传出去名声不好，罗总你也不差那点钱不是？要不我小家电的款，你晚给两天也行。” 罗总急忙说道：“陈总，你可别和我开玩笑了，我这边晚给两天，你那边年底就得扣我钱，这欠款我给，明天就给他们打过去，一分钱不欠，两清，你看行了吧？” 我哈哈大笑着说：“罗总大气，过几天我下市场，等我回来有什么好项目，第一时间和你说，万众电器这边，也给你个省代怎么样？” 罗总先是高兴地笑着说：“那感情好啊。”但马上又严肃地说道：“省代是不是小了点啊？” 我不满地说：“罗总你胃口太大了吧？省代我都得看看人家愿意不愿意，区域代理都得做十年以上的，才有资格，你这刚来，我就给你个省代，还不满足？嫌小就算了。” 罗总考虑了一下说：“做，我做还不行，真是的，遇到你，我是秀才遇到兵！” 我笑道：“你还秀才，你就是个土财主，就这么定了，回来找你，明天记得给人打钱啊！” 挂了电话，雪姐在一旁竖起大拇指夸奖道：“人做客户，你做客户，你做的客户都把你当祖宗拜，我是真佩服。” 我笑了笑，问道：“最近你们资金短缺吗？资金一向不是你们的短板啊？你们是出了名的不欠款的，银行方面不是一直大力扶持吗？”我知道，这是一个企业的商业机密，我本不该过问的，可关系都到了这份上，应该不是啥大问题吧？ 雪姐哎了一声说：“前几年是这样的，这不和华声的合作，一下子就进去不少钱，还没见效益，就又得再拿笔钱出来，买芯片，我哥叫我准备着，银行现在也不像以前了，一个电话的事，现在审核的严很多，前段时间还进去了几个，我这也是防患于未然啊，你也知道我哥和老冯，花钱一向大手大脚的，心里也没个数，我不看好点不行啊！” 正说着呢，林家生和老冯进来了，老冯大嗓门地说道：“我说呢，怎么找不到人，跑着和你雪姐叙旧来了。这里是财务室，你一个万众的外人，别随便出入我们盈科这么重要的部门！” 我笑着说：“这里就你是外人，我们可都是一家人！” 林家生说道：“别贫了，上我办公室吧，我那儿有雨前龙井。” 到了他办公室，他拿出了一盒精美包装的茶叶来，小心翼翼地将茶叶倒了茶壶里，掉在桌子上的茶叶末都用手扫起来，放进茶壶。 我笑着说：“至于吗？这茶是几千块一两啊？搞得这么小心，可不是你风格啊！” 林家生一边烧水，一边说道：“我这可是雨前龙井，的确是4000块一两。” 我讥笑道：”雨中龙井？现在是几月份啊？哪来的雨前龙井啊？现在是秋天啊，雨前龙井可是春茶啊？你被骗了吧？喝这么多茶，不会连这个都不知道吧？“ 林家生没说话，老冯撇着嘴说道：“不懂装懂了不是？就因为现在是秋天，所以，雨前龙井才值钱啊！什么水果最值钱，反季的水果最值钱，夏天你吃西瓜，再贵能有多贵，5块钱一斤撑死了，可你冬天吃呢，15块钱一斤，你都买不到。” 我哦了一声说：“啊，这么回事啊，那你们何必喝着雨前龙井呢？喝点秋茶不就好了吗？” 林家生说道：“物以稀为贵，咱就得做，人做不到的事。” 我点着头说：“这是有啥寓意啊？” 林家生说道：“我打算饥饿营销。” 我不解地问：“饥饿营销什么啊？你那些智能家居产品？你现在卖断货了吗？没库存吗？” 林家生说道：“嗯，订单还有很多，但我们核算了前期的成本，利润太低了，打算等芯片到手，再生产一批产品出来，再新产品没出来之前，就来个饥饿营销，把手里这点货抬高价钱。” 我摇着头说：“我不赞成，我还是那句话，这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故涨价的道理，你因为货物短缺，你就涨价，吊高来卖，你这和黄牛党有啥区别？你分分钟砸在自己手里。 你现在对市场到底有多少需求量，都不清楚，就冒冒失失的来个饥饿营销，要是没那个需求量，你还饥饿营销，到时你就是拿到芯片，也没市场，还会丢了原来的市场，得不偿失啊！“ 林家生有点犹豫，老冯说道：“现在的事实就是在疯抢我们的货，订单根本做不过来，肯定是有市场的，加上芯片我们就快没了，华声的芯片迟迟没到手，我们也无法生产啊，也只能先饥饿营销了。”