不住提醒上一句，“啥啥身份，拜托，咱俩就是个卖柿饼的。” 见自家大哥要往那家生意好的点心铺子去，林三柱立马拉住了他，而后朝右边指了指，“大哥，咱们就去这家。” 林大柱只以为三弟也跟他一样的想法，准备拿着柿饼去兜售，便没多想，就跟着一起走了过去。 “客人想买点啥？” 见有人进来，店伙计忙笑着招呼，“咱们店里有刚从岭南过来的离枝干，客人要不要称一些尝尝？” 林三柱摇头，问，“你家掌柜在吗？” 没等店伙计回答，就见一名身穿靛蓝长衫的中年男子从店内走了出来，而后对林大柱和林三柱说道，“鄙人正是这家铺子的掌柜，请问客人找我有何事？” 林三柱一直都是干脆之人，一听来人就是店掌柜后，也没磨叽，提过包袱放在柜台上，而后解开，很快，十几只橙莹莹的柿饼就露了出来。 林三柱笑道，“掌柜，我这儿有一款点心，您看看，您店里需不需要。” 从林三柱把包袱解开后，中年掌柜的眼睛就没离开过，他卖糕饼果子这么些年，还从未看到过有这种点心呢。 听到林三柱的话后，中年掌柜就伸手拿起一个仔细瞧，褐中透橙，橙中透黄，看着有些剔透，再捏上一捏，软软的。 “掌柜可以吃一个尝尝。”林三柱在边上适时开口。 中年掌柜依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感软糯，味道香甜，溏心也十足，这让他的眉毛，不自觉的挑了挑。 不过，他很快就收回表情，接着一口一口把一块柿饼吃完了。 林三柱没说话，刚才掌柜的挑眉他可是看到了，当下心里已有了八分成算。 看到三弟没吭声，林大柱也没说话。 想起自己挑着柿子上镇上卖时，如果老追着别人问买不买的，人家反而抬腿就走，所以林大柱觉得，在这关键时候，自己还是不要多嘴的好。 中年掌柜又拿起一个柿饼看了看，心下觉得奇怪，明明刚才自己嚼着吃的时候，那糯糯的口感让他认为这点心就是用糯米粉做的。 可这会儿看起来，怎么又像是什么果子来着。 所以到底是用啥做的呢？ 中年掌柜摇头，既然想不明白，他也就懒得去想，这世间美食百千种，自己有没见过的点心也很正常。 不过，这点心的味道可真不错，特别是这软糯的口味，小孩和老人肯定都爱吃。 若是放在铺子里，想来会有好多人来买，说不定还能带动店里其他糕饼果子的生意呢。 这样想着，中年掌柜笑着对林大柱和林三柱说道，“不知这样的点心你们有多少？” 一听这话，林大柱心下惊喜，真没想到会这样顺利，他们这才走了一家呢， 心情激动的林大柱忍不住开口说道，“这点心我们那儿还有五百六十七斤。” 这兴奋的表情，加上还把零头斤两都给报了出来，中年掌柜心里便有了数，眼前这人，应该还是头一回做这样的买卖。 想到这里，中年掌柜当下就对待会儿的压价有了信心。 他忙请了两人去内堂相谈。 林三柱摇手，一副你家若是不成，我便去他家去问的急切模样。 见状，中年掌柜也没耽搁，忙问起点心多少一斤的卖价来。 林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太实诚，直接把底价给报了出来，到时人家掌柜狠狠一砍价，说不定来时的马车费都得搭了进去。 林大柱收到三弟给的信号后，立马不吭声了。 林三柱想了想掌柜大概能砍多少价的可能，然后眼睛一闭，直接报出了三十文一斤的价格来。 林大柱一听，贴在裤腿上的手顿时用力掐着自己的腿，生怕自己会忍不住一脚朝三弟踹过去。 猪肉才卖七文，你小子一开口就是四斤多猪肉，不是成心让生意没得谈吗？ 林大柱正想着要不要接上一句“咱们价钱好商量”，结果就听掌柜说道，“三十文着实贵了些，我也不还你多，咱们二十文一斤咋样？” 林三柱头摇成了拨浪鼓，“不成不成，二十文我连本都收不回来，不瞒掌柜，我这点心可是下足了好料，想必您刚才也已经尝出来了。” 听到二十文，林三柱虽心里欢呼雀跃的不行，可面上却一点都没显，且他觉得，自己要是应下太快的话，这人指不定还得咬下几文。 所以自己一定不能轻易松口。 而林大柱，在听了自家三弟的话后，心里忍不住的想，三弟睁眼说瞎话的本事，也不知像了谁。 接下来一个还价，一个不松口，这样你来我往好几回后，中年掌柜先败下了阵来。 他看了看对面时时有人进出的铺子，一咬牙，道，“这样吧，你也别三十文了，咱们就二十八文一斤咋样？” 一听这话，林大柱掐着大腿的手，愣是不敢松开。 林三柱顿了顿，而后有些勉为其难道，“二十八文就二十八文吧，我见掌柜也是诚心想做这单生意的，就让一让价算了，不瞒掌柜，我们可是大老远过来的，就是车马费都贴进去不少，还有，掌柜您尽管放心，这款点心，只我们一家有，到时您店里保证是独一份。” 中年掌柜听到独一份后，方才压价的失败感，终于好多了。 都是现货买卖，也不用交啥定金，所以在中年掌柜听林三柱说要明天才能送货过来后，除了怕对方变卦不卖，其他担心倒是一点都没有的。 所以，等送林三柱和林大柱到店门口时，中年掌柜还一个劲的强调，“明日一早我便在店里候着。” 林三柱点头，“掌柜放心吧，明儿一早我们一定送货过来。” 其实，林三柱巴不得现在就送货上门，然后结了白花花的银子回家。