自治区，省份，全部都设立了办事处，其中四川，山东，辽宁这三个省份都设立了两个办事处。去年我们药厂是产销两旺，全年药品销售额达到九亿三千六百七十五万元，比前一年度增加了21%，有了大幅度的增长，取得了巨大的成绩。但是，销售额大幅度增长了，可销售货款却不能准时、及时地收回，截止上个月底，去年的应收货款余额高达三亿五千三百多万，这已经影响到了药厂的再生产了。有鉴于此，今年药厂特意招收了在座的各位，出任各个销售办事处的财务代表，负责清理账务和追收货款，只有准时，足额地回收了货款，药厂的再生产才能够正常进行。所以在座的各位同事，你们的工作无比重要，你们的任务也无比艰巨，可以说你们的工作成果关系到药厂的生死存亡，药厂未来的存续发展希望，就寄托在各位身上了。所以，希望各位在这两个月的培训中认真学习，细致思考，熟练掌握清理账务的业务知识和技巧，为今后的清账工作打好基础，做足准备，将来工作起来才能得心应手，无往而不利。”
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“办事处销售人员既是你们的同事，也是你们值得信赖的朋友和伙伴。在工作上你们要互相配合，在生活中你们要互相照顾。如果你们遇到了什么困难，你们可以向他们提出，请求帮助。你们比较年轻，又是初涉社会，人生经验，社会经验都较浅薄，而销售人员比你们年龄大，他们是你们的兄长，或父辈，人生经验，社会阅历都非常丰富，你们要虚心向他们学习，听取他们的意见和建议，这样你们就可以少走弯路，也可以避开一些别有用心的人所设置的陷阱或骗局，保护好你们的人身安全和财产安全。我希望你们每一个人都能平平安安，顺顺利利，在圆满完成驻外清账任务后，完好无缺地回到这里，让我为你们庆功，并嘉奖。”
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“你们都学过经济法律知识的，清楚财经法规和财务纪律，你们绝对不能和销售人员互相串通，彼此勾结，做假账侵吞货款货物，否则，只要你们伸手拿了不该拿的财物，必将受到法律的严厉制裁。好了，今天我就讲到这里。你们有没有什么不明白的地方？……有没有问题要问？……既然没有，那就散会，谢谢同志们！”