其实设立销售办事处，其中还有个很大的风险：如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚？ 要知道设立一个办事处，必然就会牵涉到运营经费和人员工资。 而搞销售的人，他们其实最擅长的...就是搞经费。 这种东西，让人防不胜防。 无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施，那也是无济于事的。 企业的财务管理，要求的是一板一眼、丝丝入扣。 而一个企业在外做销售的人，首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况，立马做出不一样的反应。 以便于及时采取应对措施，减少企业的损失。 于是冲突就来了：企业的财务要求严谨、需要做到收支相符，收支两条线。 而这些驻外办事处的负责人，往往遇到很多突发情况的时候，需要他们先斩后奏、先支出了再报账。 如果严格按照财务制度来管理的话，那这些驻外办事处，就将变得做事死板、反应迟钝。 久而久之，办事处就会名存实亡。 采购站负责人听了罗旋解释半天，最终终于明白过来了：为什么上海日化这么大的企业，他们愿意和十里铺公社，联合办厂的根本所在了。 联合办厂， 可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。 而且还能对当地市场的突发情况，做出及时的应对。 在面对区域市场的时候，往往外地企业派过来的工作人员，没有本地人办事的效率高，这是肯定的。 如此一来，能够和当地有社会活动能量的单位，联合办一个小厂。 倒不失为一个双赢的好方法。 “这对于我们一无技术，二无资金的小地方来说，就叫借鸡下蛋。” 罗旋最后定调：“对方提高了他们企业产品的销售量，而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。 与此同时，这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构，也是有极大的帮助的。” 负责人听完，沉吟片刻之后点点头：“听你这么一说，这个联合办厂，确实是个好法子。” “但是！” 采购站负责人面色一沉：“这个产品的质量，毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。 因此，我只能同意小批量的进一批货，然后再分配给各县级供销社的日化门市，进行前期试销售。” “如果这个产品，确实能得到广大人民群众的认可，到时候我再增加采购量，怎么样？” 罗旋大喜：“请领导放心，我一定会用实际销售成绩，向领导您提交一份满意的答卷！” 自个儿别的本事可能一般般，在罗旋非常有信心：自己可以在很短的时间内，就把销售额给迅速提高到一个，可能让人觉得不可思议的高度！ 在这个时期， 任何商品的销售，基本上就是摆在柜台上，任凭顾客挑选。 营业员的态度，都是“爱买不买、不买不劝”。 在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下，自己要是还不能把这几款产品，卖的火爆的话... 那干脆，就跳无定河去算了！