主任,都想知道赵主任会做出什么样的回应。 “好,廖秘书,请你赶紧去安排一下...隔壁小会客厅安静,就请两位同志到隔壁看资料吧。” 等到前来开会的各部门领导。纷纷离去、廖秘书也送走那两位神秘的中年人之后。 随后,廖秘书回到办公室。 有点担忧的请示大领导:“主任,从四九城里来的这个王同志、甑同志...他们该不会把罗旋,直接带到四九城里,然后交给有关科研机构,给解剖了吧?” “怎么可能呢?” 赵主任被逗乐了:“这两位我特地从四九城里请来的心理学专家,他们同时还在某保密单位,做一些关于特异功能研究方面的工作。” “在这两位权威专家,还没有做出最终结论之前,小廖你就别去搞什么主观臆测了。” 赵主任微微一笑:“小廖啊,下个月我就要调到省里去任职了。 以后塞北的经济建设事业,你还得多多留心...咱们这边的群众,实在是太朴实了! 这么多年以来,乡亲们为我们的事业,做出了那么大的牺牲,我们没理由不让乡亲们过上楼上楼下、电灯电话的幸福日子。” “而在我们这边呢,擅长进行经济建设的人才,太少了! 尤其是那种能够因地制宜、而且敢想敢干,有魄力、有冲劲的经济建设型人才,那就更是比铀矿还要稀缺。” 赵主任满是殷切的看着自己的得力助手,语重心长的嘱咐道:“现在呢,好不易冒出来一个插队知青罗旋,目前看起来,他倒是一个善于搞经济建设的好苗子。 以后与罗旋同志有关的事务,还希望你能够多留意一下,遇到什么问题,也好及时跟进。” “是。” 小廖郑重点点头,随后开口问:“主任,我听说那个罗旋办的化妆品厂,现在与我市第一百货大楼之间,好像发生了一点小冲突...” 随后, 秘书小廖把“兰花花”化妆品,想要在“驼城市第一百货大楼”洗涤日化柜台,派驻“厂家促销员”受阻的情况,向赵主任做了一个简单的汇报。 原本按照廖秘书这种层级的工作人员,他是不可能去关心区区一个小厂,与百货大楼之间那点小事情的。 但因为赵主任需要把罗旋,给彻底剖析透、需要把罗旋的行事风格和他背后的逻辑关联,给搞个明白。 所以秘书小廖这才事无巨细的,把罗旋的一举一动都给调查了七七八八。 尤其是前一阵子, 罗旋主要的精力,基本上都放在化妆品配方改良、搭建销售网络、培养销售团队方面。 因此,向来做事非常细致的廖秘书,才把这点儿小事情,都给调查了个清清楚楚。 “有厂方派出专门的销售人员,去别的单位上帮助销售?然后人员工资,还是由厂方承担、但利润却归销售单位?” 对于向销售单位,派驻“促销员”、“导购员”这种源自后世“决胜终端”理念,而衍生出来的销售模式。 赵主任也是头一回听说。 只见他皱眉沉思片刻,随后勐的一拍大腿:“哟呵,罗旋这家伙!他这一套歪招,倒是够高明、也够狠呐!” 赵主任阅历丰富,他一想稍稍就明白了,罗旋那种所谓的、站在柜台旁边的“促销员”厉害之处。 在这个时期大家伙的脸皮都比较薄,互相之间都比较尊重。 假如一位顾客,前去日化柜台买东西。 而这个时候有一位长的漂漂亮亮、穿的整整齐齐的女同志,很是热情的向她[他]询问:那位顾客皮肤怎么样啊。 因为什么而引发了冻疮,或者是皮肤干裂之类的。 等到“促销员”了解了这些基本情况之后,那位女同志便显得很是专业的,有针对性的向他推荐某一款、最适合他的产品。 往往这个时候,顾客多半就会选择相信对方,从而根据对方的建议来选择自己需要的护肤品。 可别拿后世,大家一进超市,不喜欢有促销员围着自己问东问西、推销这个,推销那个的。 要知道:这是六十年代末期! 在这个时期,顾客们的消息来源有限,99%的人对于任何一款产品的特性,根本就不了解。 影响他们选择商品的时候,往往就源自于营业员顺手递过去是什么护肤品。 或者是她们身边的人,用过之后的口碑。 那个时期的顾客,很容易盲从。他们根本就不知道什么叫做末端拦截、什么叫做终端推销。 别说在这个信息极度不发达的时期了。 就连在后世,大家已经见惯了超市促销员、导购员,并且对此已经产生了一些抗拒心理的时代。 那些厂家的促销员,依旧还有生存的空间。别人投入资源、养这么多的人,人家照样能够生存下去。 从这一点上就可以判定:厂家派促销员到超市去驻点销售,这些厂家依旧还能获得超出投入的回报! 可想而知, 在这个时期,大家都没什么主见、大伙都不了解这些商品特点的时代,而且还没有任何竞争对手的情况下。 兰花花化妆品厂派驻到那些日化柜台的促销员,她们的销售业绩,绝对会非常非常的突出... 这就相当于:别人还在用长矛大刀比划;而脂米县兰花花化妆品厂,却已经配备了飞机大炮。 那战果不用说,绝对是杠杠的! 想明白了罗旋安排促销员上柜,此举的高明之处。 赵主任哈哈大笑:“这家伙!越是仔细看罗旋的言行,就越是觉得这家伙果然理念先进、思想超前。 他的思维方式,处处与众不同,但目标又极为明确、目的性极强...而且还