“渠道下沉，深耕乡镇一级，优化信息渠道，加强与司机进行收益捆绑。” 这3条建议，是刘毅德提出来的、应对以后即将要出现的竞争对手。从而继续保持货运信息服务社，在货运信息行业中龙头老大地位的具体建议。 “第一条，我是根据罗主任的讲课，关于提升服务意识、决胜终端这个倡议，总结出来的发展思路。” 刘毅德这家伙，拍马屁的功夫不弱于当年的自己。 只因为他知道，他作为一名没多少存在感的下属，提出任何建议和意见以后。 要想把它从纸面上落实到实际当中去的话，必须要得到上级领导的首肯和支持。 最终才能贯彻下去。 所以这家伙，时时刻刻不忘往罗旋身上贴点金，以达到拉虎皮做大伥的目的。 这些小伎俩可以用。 但罗旋更想听的，是他的具体办法，如果光是会吹牛的话，那这人就不值得培养了。 “在座的各位领导，各位同志，你们都清楚广大群众，他们为什么愿意来我们货运信息服务社，寻找合适的货车，替他们拉货。 运费便宜，这是其一。 其二，就是因为各个县的货车运输服务社，他们的运行机制很僵硬，尤其是服务态度非常的不好！ 要是遇到大一点的单位，需要运输货物的时候，倒还好办一些。 他们可以直接去货运服务社，联系车辆。 但是那些小一点单位，甚至是那些生产大队呢？ 总共就运输1吨，2吨，甚至只有几百公斤的货物。 往往这个时候，他们去找当地的汽车货运服务社的时候，那些服务社的干部职工们，都是对他们爱理不理的。 有些时候，不是嫌去装货的地方太偏远。 就是嫌弃这一批货物，数量太少。 汽车运输服务社觉得，不值得为此而专门派一辆车，去替他们拉这一点点货....” “受气啊！” “掏钱请人拉货，不仅运费要按照规定，一分不少的给别人交过去。 而且还得给县汽车运输服务社调度室，那里面的负责人说好话、给他们塞好烟，甚至有些时候还得请他们吃一顿饭。 不仅如此，同样还得给出车的司机、押运员们递烟、陪着笑脸，用好话去哄着他们，替自己拉货。” “往往在这个时候，他就会来找到我们这家货运信息服务社，请求我们给他派车，完成这一趟运输任务。” “我们不仅仅服务态度好。而且我们的运费还更低廉。” “这才造成了我们单位上的生意兴隆，经济效益节节攀升，对于这一点，相信在座的各位领导和同志们，心里都是有数的。” “因此我的第一条建议就是：渠道继续下沉。” “哪怕一个生产小队，他们只是运输一点小米、几头驴，这种小单子，咱们服务社也不能放过！” “不仅如此，我们还必须要求全体职工：无论客户的运输需求有多么的小；无论这一单接下来，利润是多么的微薄...我们必须！ 都得一视同仁的做到热情服务，顺顺利利的完成这一趟运输任务！ 今天田家寨2生产队，他们的货运量虽然很小，可改天他们有了大单子呢？ 需要3辆货车，才能满足他们的运输需求呢？ 这个时候，他们首先会想到谁？” 按照刘一德的意思：苍蝇再小也是肉，哪怕不赚多少钱，也得把这条线给搭上。 只等到某一天，这些生产队，他们总有大宗货物需要运输！ 他这种思路是对的。 现在的国营货汽车货运服务社，体质非常的僵化，而且严重缺乏服务意识。 这种单位，去替别拉货赚钱。 却把一张脸子板的跟个大爷一样的，完全就是一副爱拉不拉！反正老子又不靠你这个运输任务吃饭。 汽车运输公司，赚的钱多了，反正利润是上交。 大不了月底，就是有一点点效益奖而已。 就为了这两个臭钱，想让我陪着笑，求着你把这批货，给我们汽车运输服务社接下来？ 门儿都没有！ 老子不赚你那两个臭钱，总行了吧？ 反正哪怕单位亏损了，上面会拨款，大家伙儿的工资也不会因此，而少发半个蹦子... 旱涝保收，工资收入不与单位效益挂钩。 这就是各个地方的汽车运输服务社，里面的全体干部职工们，他们身上那股二大爷习气的底气来源。 他们哪是在提供服务啊？ 纯粹都是培养二大爷的地方！ 在这种情况下， 不要说信息服务社运费低，甚至哪怕比那些国营的汽车运输服务社，价格高上那么一点，大家伙儿也更愿意来这边。 而货运信息服务社，之所以运费低廉。 其实还是钻了一个空子。 这边使用的车辆，全是临时联系的。 而且大多数都是从内蒙那边、或者是驼城北面拉煤下来，他们返程的时候都是空车。 这样一来，顺带回去的时候拉点货。 也多费不了几个油。 而那些货车拥有单位，因此还能收上一笔运费。 与此同时，货车司机们也能分到一些“加班补贴”，这是妥妥的4赢的局面。 因此运输信息服务社，这种低技术含量的企业，趁着那些国营的汽车运输公司体制僵化，这才赚了个