的抹了一把额头上的冷汗，只觉得大腿一阵一阵的发麻。
再看一眼身侧的温苒，却见她还是神色如常，甚至还抽空看了一眼手机上的时间。
温苒怀疑公司的底价被内鬼透露给了孙宇达，百分之五是那边给的最低价，而孙宇达一定知道她们公司最多让利百分之三。
若裳凡现在有多位大客户，对方在商谈中如此步步紧逼，她完全可以选择改日再议，但爆发财务危机的裳凡需要这一笔订单回血，这对于裳凡来说是救命稻草，是万万不能丢的。
秦仲和杨广泽都已做了最坏打算。
但温苒在确定了一眼手机上的时间后，却忽然站起来给自己倒了杯酒：
“孙部长，别说是百分之五了，就是百分之三我都让不了，别的不说，单就我们裳凡床品这些干了二十多年的老师傅的手艺，就值得冠上一个老牌床品的名号。今晚最后一杯酒我敬你，裳凡不会斩掉自家的床品生产线，来年我还是会欢迎孙部长来我们公司签订合同。”
在这场商谈里，裳凡床品本就已经处于下风，现在又被人在中间截了胡，这种时候如果再不退让，这合同肯定谈崩。温苒一句百分之三都不肯让的话，让她这边的下属全都愣住了。
小温总这是被对家截胡，耍小姐性子不干了？
她应该比谁都清楚吧，一旦这合同谈崩了，她的个人公信力会在公司里有多大的影响。
秦仲咳了一声提醒她，但她仍旧面不改色的喝掉最后一杯酒。
这分文不退的底气，着实让孙宇达吃了一惊，怀疑自己在那边听到的机密是否属实。
她誓死不退让的行为，又让孙宇达多想，难道那个男人透露给他的百分之三也是虚假的？
孙宇达被她这一出搞的转不过弯来，他索性抓住了她话里的漏洞：“小温总这意思是，百分之三不行，百分之二还能谈谈？”
一句话让双方已经谈僵硬的合作有了转圜的余地。
温苒后背那根紧绷的弦终于有了些许缓和，她心知肚明，这会儿自己的谈判地位已经在潜移默化中和孙宇达平起平坐了，她从秦仲手上接过意向合同，双手递给孙宇达：
“孙部长，您先看一下我们这边的续约合同，比起那些刚刚获得企业创办资质的新公司或是新厂，我们裳凡这工作了二十几年的老师傅难道还不值这个价吗？”
老品牌的优势是价格与质量齐平，这些并不是那些所谓的对家能比得上的。无论她的对家有什么本事，只要他们技术够硬，价格合理，总能找到讨论的突破口。
能做到让利百分之五的公司，大概是新公司或者新厂，打的是不赚不亏的那种手段，她的对家打价格战真是毫无底线，想用不赚钱的这一年合同培养两家公司之间的商业“战友情”，而她又怎么可能让对家得逞，趁着孙宇达看合同的空荡，她直接说：
“我就不和你卖关子了，老实说，我们公司的底价是百分之二，但这百分之二，要五年一签裳凡才有得赚，这八年间我们一直是一年一签，赚的本来就少，让利百分之二还一年一签，孙部长你真是在为难我。”
从一年一签谈到五年一签，孙宇达已经在不知不觉中被绕进去了，他合上意向合同看向温苒：
“五年一签？这种大改动我得通知高层。”
温苒不疾不徐，解释：“我们也没准备五年一签的合同，毕竟一年一签对于我们这种薄利多销的老品牌来说更有利。你可以先在这意向合同上签字，回去以后我会让秘书给你寄五年一签制合同，一个月内都可以转五年一签。”
孙宇达看合同看的仔细，他们两家的合同年年如此，没想到今年小温总接任后有了点微妙的变化，她特意在用料细节上做了十分详细的批注，这种备注在甲方眼里是加分项。他看着心情大好，本就不打算和她对家有合作，这下更爽快了，抬手从西装里抽出钢笔，爽快的签了字。
随着孙宇达签字一笔落下，大家脸上皆是一副尘埃落定的轻松。
拿到新鲜热乎的合同，她立刻就让秦仲和杨泽广带他们去楼上的洗浴中心玩，没想到孙宇达又拒绝了，收拾了东西准备带下属们走了：
“今晚我还有点私事，下次再玩。”
秦仲立刻热情的和他握手，嘴上连连说：“好说好说，孙部长您下次来直接打我电话，吃喝玩乐一条龙，我全包了。”
孙宇达看向她：“你呢，小温总，下次一起啊。”
温苒嘴上连连答应，一行人把孙宇达送进了电梯里，几个人抬着眼，眼瞅着电梯往下走去，每个人的心里都松了口气。
温苒看到站在身侧的温晴，那时候忽然好想像小时候那样抱她，但是在看到姐姐投过来的目光时，她还是收起了那个想法，朝她抬了抬下巴：
“晴姐，你看我还是行的吧，这单子还是成了。”
温晴勾了一下耳后的头发，仍旧冷着一张脸：“我没说过你不行。”
温苒哪里还有心思听她的回应，她已经一脸开心的和秦仲杨泽广握了手：
“谢谢，老杨，老秦，你们也辛苦了。”
“哪里哪里，是小温总你口才好，说起来，你那时候不是真的想走啊，你怎么断定孙部长还是想和我们签的？”
“他们只出去了八分钟，说明只是去那边浅谈了几句。下午我在工厂和他们科普过布料细节上面的把戏，孙部长被对方框了一次，肯定已经不信任对方了，这种时候自然想要找我们这种信得过的老牌子。”
温苒知道，能签成今天这个大单，有很大原因是基于他父亲和孙部长八年之间的诚信合作。所以她解释完这些，又说：
“说起来，大部分还是托了我父亲的福，毕竟有八年合作的基础，大家都退了一步。”
杨泽广这年纪都能当温苒的爸爸了，忽然被一个年轻小领导握手，看着她笑就忽然觉得，小温总也只是比自己女儿大不了几岁的小姑娘而已。
之前公司出事，小温总第一想到他们厂里的底层工人，加之今晚的表现简直继承了老温总十成十的冷静和理智，如果不是今晚她的临危不乱，这单子肯定得崩。她今晚彻底把他这个老厂长说服了