是你的总经理？” “呵呵，对。” 周不器握手时并不弯腰，不卑不亢，却是伸出两只手跟他握，又显出对长者的尊敬，整套流程下来，一下就博得了对方的好感。 “果然是英雄出少年啊！”赵凯安眼睛里满是赞叹，“来，坐！坐！喝什么茶？铁观音怎么样？” 周不器连连摆手，“茶这种东西得阅历丰富的人才能喝明白，我还年轻，喝点咖啡就好了。” “咖啡那种西洋玩意还是少喝，还是得喝茶，多喝喝就好了。走的时候带点回去，我这茶你在世面上不一定能买到。” 赵凯安不以为然的摇头，叫来秘书去安排了。 周不器感慨道：“赵先生教训的对，美不美家乡水嘛。手机也是这样，要是都去买外国牌子了，国产手机产业还怎么发展？在这方面，校内网、京东，以及科健的理想都是一致的。” 刘强栋默默的坐在一旁，听着二人的对话，心中连连震惊。 他真的是大一学生吗？ 这话术手段，不比一些官场老油条差啊，连赵董事长都陷进去了！ 赵凯安反应也快，反正他年纪大，有“倚老卖老”的资格，指着周不器就大笑道：“好你小子，原来在这等着我呢！” 一下就搪塞过去了。 商业是商业，千万别跟交情混淆。尤其科健手机的清算阶段，处理结果的好坏，会直接关系到赵凯安今后退休生活的档次。 现在是谈交情阶段，把商业参杂进去，就被动了。 接下来，就是喝茶。 不是一般的喝茶，是茶道。 一整套齐备的茶具端上来，还有一壶热水，冲茶洗茶泡茶……赵凯安董事长亲自表演，动作熟练。 也不知道这是不是他独有的与人打交道的方式。 一边品茶，一边高谈阔论。 谈天谈地谈国家，聊古聊今聊人生，就是不说商业。 跟这样的对手谈判，真是头痛。 太油腻了。 滑不溜秋不好下手。 这大概是国企的通病，相比于民企商人更专注于经商来说，国企领导最大的工作是做好跟政府的沟通，拿政策、享红利，这才是国企的主流玩法。 时间长了，自然会练就这么一套铁布衫的功夫。 没办法，喝茶吧！ 谁叫咱是客人呢，得客随主便。 不过这茶，是真特么苦啊！ 也不知道赵董事长是不是故意的，让他们尝尽苦味，为接下来的谈判做铺垫，免得受不了。 周不器的心态很好，他认为，苦尽则甘来。 足足受罪了40分钟，秘书才悄悄的走过来，低声说：“老板，贺总和李总监来了。” 赵凯安面色一正，这才放下了手里的茶具，起身到沙发上坐好，大手一挥，“让他们来吧！” 周不器和刘强栋对视一眼，暗暗点头。 终于来了。 谈判要开始了。 贺总是科健的总经理，李总监是主管手机业务部的总监。 科健旗下有许多电子产品，手机业务部是核心部门，来的这两个人，基本就是科健的二把手和三把手了。 先递资料。 赵凯安正色道：“两位，我也能看出来，你俩也不喜欢虚与委蛇的那一套，那咱么就打开天窗说亮话。你们手里拿到的就是科健库存手机的资料汇总，你们先自己看看吧，这笔单子太大了。领导打过招呼，能帮上的我一定帮，但是帮不上的，我也无能为力。” 周不器笑笑，“这是自然，应该的。” 大时代之巅