一开始进入谈判,两边就变得剑拔弩张起来,主要是库格和一众从华尔街过来的雅虎高管,跟宋阳、格雷克、艾琳这边争抢,双方谁也不愿意让步。 费罗还是坐在一旁沉默不语,只是听着双方唇枪舌剑,杨志远数度想要开口,但都被库格给挡了回去。 杨志远是想让两边各退一步,他是想让雅虎跟双击公司成为最好的合作方,甚至是互联网行业“盟友”的! 库格自然能看出杨志远的神色,再看看拼命跟他争的宋阳,不由微微叹了口气,从加入雅虎以来,他对于杨志远这位斯坦福的学弟,感官自然是不错。 杨志远为人谦和,对于属下很是照料,这从那些新加入雅虎的人员,短短数天内就跟杨志远打成一片,有任何创意或者要事,能直接不敲门进入杨志远办公室就能看的出,杨志远在雅虎很受爱戴。 库格知道这位学弟是一个好人,一个可以推心置腹的老朋友,在库格进入雅虎后,就放心将雅虎管理大权交给库格,这在其他公司是不敢想象的,看一下吉姆·克拉克在SGI时跟董事会势同水火,就知道创始人跟投资方之间什么状况了, 但放在雅虎,完全没有那些状况,杨志远甘愿将管理大权交给库格,自己退居幕后,接受媒体采访跟宣传,当雅虎精神上的领袖。 不过眨眼一想,要是杨志远真换成宋阳这种性格的,库格感觉不出三天自己就得滚蛋了,这么一想,还是感觉杨志远顺眼的多了。 宋阳也看出了这一点,杨志远更像是金庸笔下的张无忌,是互联网的天才,运气也没得说,接触过他的人,就算是对手,也都会成为他得朋友,但作为跟着他得创始团队,恐怕感觉就不怎么好了。 起码看着这办公室内,只有布拉狄等寥寥几个雅虎创始团队成员做高管,就明白这一点了。 “我们需要公平,按照我们双方的估值,这样的交换很公平,雅虎用5%得股权,在硅谷找任何一家跟双击一样的数字广告公司,都能换到30%甚至一半的股权!”库格略带威胁的说道。 宋阳一听这话,撇了一眼库格,杨志远需要考虑他是华尔街那边派来的人,宋阳才不在乎这些,“是吗?!” “那双击公司,也要考虑是不是要跟Infoseek、Lys等搜索公司合作,考虑为这些公司提供数字广告了,我想Lys公司很乐意跟双击公司交换同等的股权!” 库格用L90、Avenue这些互联网数字广告公司对手威胁宋阳,宋阳也不甘示弱,同样搬出了雅虎的竞争对手。 之前为了跟网景、雅虎保持合作,双击公司这边,是不为网景、雅虎的对手提供数字广告的,但宋阳不介意为雅虎对手提供服务。 尤其是Lys搜索,成立还不过俩月,却背景惊人,是欧洲巨头贝塔斯曼、加拿大贝尔集团、西班牙电信联合投资的,成立不过俩月,高喊“Lys也许不是不是最大的,但却是最快”得口号,开始为上市造势。 听到宋阳要跟雅虎的对手合作,库格脸色顿时变得难看,Lys搜索可不是华尔街自己人,这就是国际投资机构玩出来的花活,跟华尔街一样的路数,上市圈钱的,一但让Lys搜索赢了,那投资雅虎的红杉等一帮风投机构投进雅虎的钱都得打水漂。 “宋,库格,今天来到这里,是来合作的,不是来吵架的!” 杨志远向着宋阳和库格两人说道,有杨志远开口,宋阳和库格都不在大眼瞪小眼,性格谦和的杨志远这时候确实是缓冲剂。 库格抬起胳膊,压了压手,“雅虎愿意做出让步,双击公司拿出15%得股权出来!” “13%!” 宋阳也退了一步,加了一点筹码,不过库格还是有些不满,他不知道宋阳怎么就这么难缠,要是能像杨志远那样谦和,什么都不争该多好! “你赢了宋,我会向董事会汇报的,不过双击公司,也要答应雅虎一些条件。” 宋阳点了点头,示意库格说下去。 “第一点,双击公司不能跟雅虎的对手合作,尤其是Lys搜索,起码接下来一年不行!” 库格提前堵住了漏洞,不让宋阳再提这茬,如果真让红杉投资的钱打了水漂,那库格得职业生涯,也基本上完了。 “杨一直将宋你视作知己,雅虎一直将双击公司当做最好的合作方。” 库格这时候突然又打起了感情牌,明显要说的事,恐怕所图非小。 “我们希望双击公司能够跟雅虎,签署一份跟网景同样的数字广告业绩协议……” 库格话还没说完,格雷克就站了出来,“我们没有跟网景签署任何协议,也没做出过任何保证,那些只不过是媒体猜测而已!” 格雷克一直在防备着雅虎那边挖坑,双击公司跟网景那边的协议,也基本上是口头协议罢了,一美分的责任都没有,双击公司这边可从来没有承认过,只是玩了个手段,不否认而已。 要知道承认了有协议,可是要背锅的,甚至可能会被起诉,格雷克才不会让双击背这个黑锅。 库格和杨志远等一众雅虎管理层,都略有些尴尬,他们没想到网景竟然玩的这么花,网景可没少在媒体面前宣传明年的千万美刀数字广告费,结果特么是自导自演? 对于马克·安德森那帮人的胆子,库格算是有了了解,“那雅虎也想跟双击,达成这样一份口头协定。” “雅虎希望双击公司,能为雅虎未来两年,带来不低于4500万美刀的数字广告营收,跟和网景合作一样,双击公司只要不否认就够了,为此雅虎还会向双击公司投放五百万美刀的广告宣传费用!” 格雷克、艾琳都目瞪口呆得看着雅虎这帮人,宋阳也好不到哪里去,网景那边吹的牛就够大了,雅虎这边更是老虎吞天,张嘴就来,这特么什么牛都敢吹啊,真当阿美利加的IRS不收吹牛税啊。 震