宁卫民的话说到这儿，张士慧眼睛发亮了，忍不住拍案叫绝。 “对对，这道理说得通啊。按你这么算账的话，那这事儿确实大有赚头。我算是彻底放心了！” “不怕你笑话，刚才乍一听你说要放弃利润卖货，我还真有点心疼呢。觉着咱们又不用像解放鞋一样必须搭着拖鞋往外卖。是不是太吃亏啦，一盒烟别看只少赚一分钱，那天长日久得少赚多少呢？” “可后来你一提到时间，哦，我明白了，原来这就叫抓大放小，这就叫有舍有得！没错，咱在这些东西，要耽误工夫才是亏大发了。” “合着吃亏真的就是占便宜。咱们挣的什么钱？不就是国营商店死脑筋死制度，没法灵活变动价格，他们又不肯吃一点亏的钱嘛。咱卖那些高档货赚的是真金白银，卖这些廉价货赚的可就是时间了。” 张士慧的话，充分证明他已经领悟到位。 宁卫民自然大为高兴。 “对喽！我的意思就是说，咱做生意得大气点儿。赚钱不能从穷人身上赚，那太累了，也不算本事。要吃大肉当然得从肥的家伙身上下刀子啊，也有成就感对不对？说白了，咱从穷人身上挣的是名声，从富人身上挣的才是利润。这就叫杀富济贫啊！” 说着，他愈加把自己当成了水泊梁山的好汉，摇头晃脑起来。 只是张士慧却仍然要为一个问题困扰。 “卫民，你想的这主意是绝对的高明。可是有一样啊，卖那些高档货我是不发愁，咱熟门熟路。可这些廉价的烟酒，我可有点手生啊。你看，咱们进货量可是太大了，有点不好往外折腾啊？乖乖，一万两千五百条烟，三千六百瓶二锅头。我还真有点发憷……我估摸着，就是不挣钱，这些货也够我折腾俩仨月的……” 真不能说张士慧的顾虑没有道理。 不过好就好在宁卫民是个喜欢思后而定，定后而行的人。 他办事谨慎，对这个问题，其实他心中早有成算，早就替张士慧都规划好了。 “你别急啊，听我慢慢跟我说啊。这些烟酒量是不少，所以咱要想顺畅地快点出手，那就得找对方向，有自己的独特办法才行。要我看啊，可以一分为二区别对待。” “你看，像清泉、黄河和八达岭这些带过滤嘴儿的丙级烟，城里人还有不少人抽? 咱们也进货相对较少。二锅头酒呢，其实也是老百姓除了散装酒，最爱买的瓶装酒。” “那对这些烟酒? 咱们就可以按成本价通过身边的亲戚朋友往外分销。没有人会嫌麻烦不乐意帮忙的。因为谁卖给熟人? 都是又得实惠又挣面子啊。” “别的不说，红星二锅头? 咱按进价卖一块四，那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛钱了。如果算上买的人还白落一个玻璃瓶。那等于也不差什么了。对不对？咱要再和商店里雷打不动的一块五毛二的官价一比? 你说！谁买着这样的酒? 他能不感谢卖给他的人？” “不瞒你说? 这种事儿我早就在我们邻居身上试过了。我那些款式一般? 但特便宜衣服，就让他们帮着我卖。结果我那些邻居们? 不但个个都在单位混得倍儿有面儿? 还都从中挣着钱了呢。” “现在他们一个个特念我的好，见了我主动就跟我打听，老问我有什么新来的便宜货。鞍前马后的积极性那叫一个高。不怕你不爱听，就我靠这一手换来的好人缘，十辈子也用不了。恐怕比你不挣钱? 卖你们亲戚便宜家电都见效……” 最后一句，让张士慧就是一个愣怔，片刻后不禁脱口而出。 “啊？那照你这么说，我……我不成冤大头了？” 跟着又是一拍巴掌。 “嘿，你也太狡猾了！别人帮你办事，居然还得反过来谢你！行，你可真是当之无愧的奸商啊！太坏了你……” 可面对这样的指责，宁卫民却不以为耻，反以为荣。 他根本就懒得理会那咬牙切齿，不知是嫉妒还是自卑的张士慧。 只面带嘚瑟，说了一句“好好听我说……” 就又专心展露起奸商本色，继续地码棋布子了。 “至于这些玉带桥、大雁、双鹤的没嘴儿烟，城里除了特困难的人，几乎已经没人抽了，咱在店里留下各样一件儿，回头慢慢卖着充样子就够了。其他的货，就得靠你找渠道往郊区甩了。” “总之你记住一个字儿，就是‘快’！哪怕赔点运费，比咱进货价便宜点都行，赶紧捅出去。因为只有尽快回笼本钱，咱们才好进新的货，继续这么良性循环。” 张士慧关注力已经回来了，听了这话忍不住又赞上了。 “哎，你给的这方向真对路哎。可不嘛，农民喜欢这种烟，是最大的消费群体。这么干，可能还真能行。那你要这么说的话，那咱们再往远点卖行不行？像我妈那河北老家那边，好像有个亲戚也是开烟酒店。要给他的话，咱放心，他也合适……” 但张士慧可没想到，他自认为挺好的这个主意，却立刻遭致宁卫民强烈反对。 “别介，你可千万别！这烟酒不是一般的东西，国家管控条例严着呢。咱们的货出咱们的手，一定一定不能出京城范围。否则一旦被发现，是要被吊销执照的。” “你呀，回头好好看看相关条例吧，相关的责任定的细致着呢，你超过单据上的数目运送烟酒都犯法。所以千万小心，绝不能别因为无知和疏忽，犯这样的错误，把咱们自己搁进去。” “有关这事儿，我真得特别嘱咐你一句，外贸烟往往会涉嫌走私。利润虽大，但千万别碰，咱碰可不值得。要我说，就连高档烟酒的回收业务，你也别收洋烟……” 宁卫民的这样的郑重其事的态度，由不得张士慧不重视。 他点了点头，认真地做出了承诺。 “你要不说，我还不知道有这么严重呢。那我明白了，你放心吧，那些条条框框，我回头一定好好读读。你既然提醒了我就不会犯错误的。”