咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”尚 “我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。不过这样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……” “那肯定是受影响的。不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。” “啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？” 销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。 “还能怎么处理？咬牙坚持住呗。” 殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……” 宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。尚 没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。 现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。 “嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。” 哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。 “您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。” 如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。 “理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”尚 “这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。” “啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？” 完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。 要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？ 没想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测没错。 “是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店里的人，每月最少也得挣个一千五六的。一个月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢人，那就叫不合格。” 听到这里宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍巴掌了。尚 这招肉烂在锅里，实在太绝了。 “好好好，你这个主意好。这事办得实在漂亮！同样的促销效果，没让利给顾客，便宜了咱们员工，这当然更划算。哪怕店里利润比起过去没有增长。我们的员工挣得多了，那也是件大好事。起码他们会更有积极性，工作也更认真负责，那咱们的买卖何愁不能红火！” 没错，他不能不夸啊！ 这个殷悦对服装行业了解的太深刻了。 有些经营策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。 宁卫民现在已经完全能够确认，殷悦就是一个他不可或缺的重要人才，是他的服装公司未来CEO的最佳人选。 仅仅一个财会总监的职务，显然已经匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪费。尚 哪怕这丫头嫣然一笑，丝毫不敢居功。 “您过奖了。说实话，我这也是事到临头才被逼出来的这个主意。主要是因为我知道您的大方，清楚您是从不亏待下属的好领导。才敢自作主张的。您不怪我就好，我可真当不起您如此夸奖。” 不能不说，殷悦这番似怨实夸的自责，等于也给宁卫民脸上贴足了金。 宁卫民可没想到她拍马屁的功夫也有长进，也就更为高兴地念叨上了。 “怪你？我夸你还来不及呢，我实在没想到你能把天桥商场的几家店管理得这么好。人气旺不说，员工勤奋，利润还增加了。哎，对了，还有那个街道缝纫社进入这里，办得那个零活加工部，那是不是也是你的手笔啊？要是的话，这个思路更是不俗啊！你可是青出于蓝而胜于蓝。不但补足了成衣销售的短板，就连天桥百货商场都得感谢你。你给他们招来了多少买卖啊，他们的布料都因为你的这个主意更好卖了。” “哎哟，宁总，您怎么还夸得更厉害了！” 要说殷悦还是没有完全脱离纯真的，此时脸上一片红云飞起，嗫嚅地澄清真实情况。尚 “我这纯粹是误打误撞。原先想的很简单，就是想解决顾客对于服装尺寸有调整需求的问题。顺便照顾照顾街道缝纫社。谁知道后来居然还干大了，就一发不