夏川一开口，诗云和苏珊就同时觉得，她们两人在这坐着不适合。 苏珊小声和诗云说了一句：“咱俩去做你说的那个菜，还来得及。” 两人谁也不招呼，直接离席进厨房去了。 安娜顿时感觉和谐多了，这才是收购的气氛，该说什么说什么，谁也不用顾忌。 迈克尔·戴尔笑道： “夏川，我还真有搬迁的计划，只是和谁都没说过。朗德罗克虽然远了二百公里，但各种成本大幅下降，尤其是满足了扩张的需要，依旧依托港口优势，出口并没有影响。 唯一的麻烦是，我刚刚建立欧洲生产中心，业绩还没体现出来，如果现在搬迁，会导致成本支出再次大幅上升。” 渐入正题。 夏川悠悠笑道：“其实你这边的厂房不用动，在朗德洛克重建一座就是了，然后把电脑业务迁移过去，这边可以转向互联网，全球客户网上直接下单，网上缴款， 你按地区集中发货，再分拣快递到客户家里，服务到家，客户可以随时通过网站咨询反馈报修，建立良性互动循环，在这个过程中收集客户的需求……另外客户资源也是财富，这方面做的好，恐怕比你的电脑都赚钱。” 夏川点到即止，再不说了。 戴尔顿时感觉到夏川对戴尔公司的发展思路无比清晰，比他自己都清晰，他心思越发活泛。 换了任何一个人，戴尔都不可能允许收购，但夏川是唯一的例外。 首先，夏川从来不参与管理，并不影响他的独立性。 其次，夏川对互联网的超强前瞻力，正是他需要的，强强联手，必定爆发出远超现在的盈利能力。 最关键一点，夏川创造的无数奇迹，影响力不知道比他大了多少倍，夏川随便在媒体面前说一句话，甚至只要和戴尔公司合作，就可以让电脑的销量暴涨，而戴尔现在却面临股价大幅下跌的压力。 各方面综合起来，戴尔的心思就越发迫切起来，唯一需要解决的，就是价格的问题，控股多少。 这个谁先提谁输。 “我听说你收购了米国在线，那你这亿科集团，主要是做互联网？”戴尔迂回贴近。 夏川淡淡一笑：“亿科的宗旨就是推动互联网的发展。影响互联网发展的每一个薄弱环节和瓶颈，我都会介入。比如现在电脑价格高企，这就严重制约了互联网用户的爆发增长。 再比如上网占用电话线的问题，还有网速的问题，华夏的亿康科技会解决这个问题，很快就推出产品。当互联网走向成熟的时候，当然是要做网站了，各种互联网应用，那才是一个浩瀚的汪洋。 互联网即将颠覆整个世界，重新建立经济秩序、重新架构游戏规则。可以粗暴的讲，谁制定了规则，谁就是王者。无视互联网的企业，都将步步落后，尤其是传统商业将被颠覆的很彻底。 未来世界排名前十的企业，必定都是和互联网相关。” 戴尔暗吸了一口凉气。 夏川这话意味深长，他先说制约互联网发展的每一个环节都会介入，这话有点冠冕堂皇，戴尔直接翻译成人话就是：最赚钱的就是制约互联网发展的环节。 然后夏川说电脑价格高企，制约了互联网的发展。 毫无疑问，夏川一定要介入这个环节。 却没说一定要介入戴尔。 如果谈不成，他会另行收购整合，电脑企业多如牛毛，模式当然还是这个模式，但夏川那是什么实力？ 戴尔深切的感觉到，夏川介入哪个领域，就是哪个领域企业的灾难。 戴尔拿什么竞争？ 他的优势和夏川一比全是劣势。 赤果果的碾压啊。 一句威胁没有，只是随意暴露的自己的战略，展露了对互联网的前瞻，对企业管理的精湛，对收购的淡然。 戴尔却已经感觉到了深入骨髓的威胁。 他终于忍不住先开口了，“你觉得我的公司估值多少合适？” 这话看似废话，你是上市公司，还用估值么，股价乘上总股本，就是公司总值。 但废话是必不可少的，这是谈判技巧。 夏川却笑道：“如果按照股价计算，戴尔公司的总值应该是五亿美元，但这个股价低估了。一个企业能不能发展壮大，关键在人。好比架着木排在激流中漂流，反应快一秒就生，慢一秒就死，第一和第二，就是生和死的区别。你想做第一还是第二？” 戴尔干笑道：“我明白了，如果你不做电脑，我是第一，如果你做，我是第二。那我还是当第一吧。” 安娜莞尔，他终于说出口了，真不容易啊。 夏川点头道：“好。我给所有投资者一个交代，让监管机构都无话可说，让你的价值充分体现，让戴尔公司加速发展，我给你按照最巅峰时期股价估值，我投资十亿美元，占50%，股权锁定五年，你永远是CEO，我不参与任何管理，只给你当战略顾问。” 戴尔顿时惊喜万分，夏川真是做大事的人，就是看好他这个人，真心要和他合作做大。 早知道自己还绕什么圈子，浪费这时间，他连忙道：“我同意！现在就可以签合同！” 夏川更干脆，一指安娜：“你俩签，我没有公司职务。” 戴尔一晃，感情你那公司连董事会都没有，就让八大财团投资三十亿美元？ 其实夏川签是绝对有效的，他这是给安娜铺路，竖立她的威信。 安娜心中无限温暖，微笑灿然的拿出合同文本，刷刷书写清楚，签字递给戴尔。 戴尔一看没有一丝模糊陷阱，步骤清晰，双方利益权责明确，确实是最理想的合作伙伴啊。