夜深了。 夏川和诗云相拥着在被窝里喁喁细语。 “姐姐，我不行了，今晚补大了。” “姐姐咋没事？你是看到人家姑娘才不行的吧。” 夏川立刻岔开：“对了姐姐，我知道你不喜欢看球，明天我们不去斯德哥尔摩了。” “小弟，你再骗姐姐的时候别露馅好不好？让姐姐幸福一晚上，明天早上发现不是这么回事多失望？” “我发誓真不去了。” “姐姐知道真不去了，但你不去的理由是假的吧？” “呃，还有别的理由吗？”夏川一脸无辜。 诗云笑着提醒：“魏茨泽克说过，支持你收购卡尔蔡司。” “他随口一句支持，我们就巴巴的又跑回去问人家愿不愿意被收购？” “不，我想明天早上，管家就会来说，阿道夫要和你再谈谈。” “打赌吧，阿道夫不找我怎么办？”夏川促狭地笑道。 “好吧，你为姐姐不去看球了，姐姐很高兴，但明天早上千万别露馅啊。” “放心吧。没馅露什么啊。” 诗云一笑，柔柔地说：“姐姐奖励，要上面还是要中间？” “怎么没有 “这不是伟大日子呢。” “噢，我要中间。” 诗云温柔地给他戴上套…… …… 第二天早上，两人走出房间，臧鸿便笑说：“卡尔·阿尔布里特要和你谈谈，他十点到。” 诗云疑惑地问：“他一个首富而已，怎么这么大口气？也不问我们同不同意？” “哦，他还是卡尔蔡司基金会的负责人。”臧鸿笑说。 诗云瞬间猛醒，原来昨晚上基金会已经找过夏川了，难怪小弟说不用去了。 她立刻一顿爆锤，“让你骗姐姐！明知道他是基金会的人却不说！” 夏川连忙求饶：“姐姐，我真不知道他是基金会的人，我发誓！” 诗云立刻收手，柔声道：“小弟，以后别老发誓，像姐姐多么不信任你似的。” 夏川顿时无语凝噎，臧鸿哈哈大笑。 三人吃完了饭，诗云不经意地说：“给姐姐讲讲阿尔布利特。” 夏川小心地道：“姐姐，我倒是知道这个人的商业传奇，但我真不知道他是卡尔基金会的人。” 诗云歉意一笑，柔声说：“姐姐错了，说吧。” “好。”夏川立刻讲述起来： “阿尔布利特兄弟，是做连锁店起家的，现在也是。 他们生在一个普普通通的矿工家庭。二战后，兄弟俩从母亲手中接过一家以卖奶酪的杂货店，一直坚持‘简单便宜’的经营战略，结果生意却越做越大。 当时，无论从面积还是商品种类上看，阿尔迪超市只能算是家小型超市。 与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色是便宜，1公斤面粉1块8；1升盒装纯苹果汁3块5；1公升盒装牛奶3块。 由于价格便宜，阿尔迪开始就深受低收入家庭和外国留学生的欢迎。 但也正因是以价格便宜出名，在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。 很长时间里，徳国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。 阿尔迪却长期保持低价，和中档的质量。 然后不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在人们心目中的形象。 到今天，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马购物的大有人在，徳国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。 在过去的一年中，由于经济不景气，很多公司的销售和利润纷纷缩水，阿尔迪的客户却增加了20%，销售额增加了10%。 便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年的快速扩张，靠的就不仅仅是便宜了。 阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。 由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。 供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取徳国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。 为了降低商品成本价格，阿尔迪进行全球采购，在全世界范围内寻找综合成本最便宜的商品，但店里也有很多产品是利用自有品牌，委托厂家加工的。 而为了保证产品的质量，阿尔迪往往委托同类产品中的名牌厂商供货。 结果，阿尔迪的货架上有很多不是名牌，但却是名牌厂家制造的产品。 这种做法不仅可以大幅度降低产品价格，也可维护阿尔迪自主定价的独立性，同时成功地抵制了竞争对手低价出售名牌商品的竞争策略。 作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，从没向任何广告公司投过一分钱。 他们向外界介绍自己的惟一方式，是每周印发一次更新告示，放在店内供顾客自取。 或者夹在当地报纸中发到顾客手中。 与大型连锁店相比，阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜，一般只有一两种选择的可能性，而且价格长年不变。 各分店供应的商品基本相同，甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样，很多顾客不论