”夏川无比肯定的说。 众人暗叹一声，说的容易，没那实力，拿什么支撑自信啊？ 桂花越发懊丧，弱弱地问：“那我怎么才能有自信？” 夏川笑道：“你看看自信的人都怎么说话，比如我，你就模仿，模仿时间长了，你就自信了。” 众人噗嗤一笑，你那是自恋啊。 桂花还是有点茫然。 夏川继续道：“打个比方。早晨起来你照镜子吧？你不会照镜子的勇气都没有吧？” 众人哈哈大笑，桂花脸颊晕红：“照镜子哪需要勇气啊。” “那就好。”夏川笑道：“看着镜子里的那个人，大声说：月亮弯弯在天边，眉毛弯弯在眼前。我若早生三千年，吕布何必戏貂蝉？” 众人轰然哄笑，怎么这么像捉弄人呢。 桂花脸颊再度晕红，这不自己懵自己吗？ 夏川一看她表情，叹道：“我不拔苗助长，你自己慢慢想。先说卖鹅，任何商品，要想卖出超出它价格的钱，必须做到一点，就是消灭顾客心中的锚定物。” 左逸阳一家眼睛一亮。楚安宁和唐武平静无波，他们已经习惯了听不懂。 桂花茫然问：“什么叫锚定物？” 诗云抢先道：“我给你解释，比如你这鹅拿到集市上，你卖二十块钱，顾客都会说贵，为什么？ 因为顾客心中有参照物，这个参照物就是别人家卖多少钱，上次卖多少钱，或者听人说价格多少，这个参照价格，就叫锚定物。 你把这个锚定物消灭了，顾客也就蒙圈了，很容易被你忽悠买了。 再换句话说，你卖的不能是鹅，那锚定物太清晰了，你要想办法用鹅赚钱，必须是顾客没见过的方式，找不到锚定物。” 桂花凝固在那里，心中隐隐有一丝光亮，却不太清晰，似乎怎么也抓不住……