在这半个月的时间里，杨铮不出所料的一单都没有开出。 但在这半个月的时间里，他也并不是一无所获。 他不仅交上了新的朋友，更是见识到华夏话术的博大精深。 与那些在商界摸爬滚打数十年的老油子相比，之前认为很有情商的富二代老板，却又像是个涉世不深的孩子那般稚嫩。 他也会在这半个月的时间里，总是不经意的思考着一个问题。 那就是这些总是将话术挂在嘴边的商业大佬，他们这一生到底活的累不累。 不过他们活的累不累自己不知道，他只知道，在半个月的时间里，自己很累。 不仅是累，他也尝到了许久未曾体验过的挫败感。 而像杨铮这样半个月没开单的销售，在这家公司里有很多。 毕竟，虽说经济在政策下有了不小的起色，但世界经济衰退的大环境又让市场处于一个无限趋近于饱和的状态。 想要在这个无限趋近于饱和的状态下杀出一条血路，除了提升自己公司科技水平以外，更多的还是要开阔出新的市场。 但可惜的是，无论是提升科技水平，还是开阔出新的市场，都对于这家风雨飘摇的小公司来说，难于上青天。 这也不止是这家小公司面临的问题，更是首都成千上万的中小型企业都面临的问题。 似乎像是恶性循环，也似乎像是无可奈何，在这个时代里，就算知道自己企业的弱势，想要在朝夕间去改变，去逆转，天时地利人和缺一不可。 杨铮也似乎在这些思考中，有了新的感悟。 不过等不及他细细消化着自己心中的感悟。 他的搭档老于拍了拍他的肩膀，准备和他再去一家工厂推销着自己公司里的新产品。 老于是杨铮在这家公司里交到的第一个朋友，他比杨铮大上四岁，是一个沉稳，值得佩服的男人。 之所以说他值得佩服，因为他从十八岁开始做销售做到现在没有换过其他职业。 他也是一个忠诚的男人，从这家公司创业至今，他一直都勤勤恳恳，任劳任怨，哪怕公司跌入低谷，自己的收入大不如前，他也没有选择跳槽。而是愿意降薪与这家公司同舟共济。 作为一个合格老练的销售，他比杨铮更加明白公司的产品相较于这个时代有些落后，但他在反应完这个问题后，却依然有着信心能够将产品销售出去。 也毕竟，在智能机如此先进的现代，老人机依旧有着广阔的市场，而同理，老旧的产品也应该有着属于他生存的“旧市场”。 或许也因为老于的销售理念与他人不同，每个月，他都能稳定销售出不少单，连续坐稳公司销冠的位置。 而今天，老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂，给他开上一单。 一路上，老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验，他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。 在他眼里，销售的本质其实就是四个字。 而那四个字便是“投其所好”。 简单点来说，他嘴里的投其所好，便是求职时，投老板所好；销售产品时，投客户所好；处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。 没错，你没听错，老于所说的是在处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。 至于为什么要这么做，因为在老于眼里，处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。 并且在他眼里，处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。 尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的，看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时，投自己之所好，反而能打出快刀斩乱麻的奇效。 虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错，但这对于杨铮来言，也是一种不错的思维对撞。 而老于今天带杨铮前来销售，也是符合他投其所好的准则。 因为今天他要销售的对象，是一位有着四家工厂的大老板，而这位大老板年岁也不小了，漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。 成功的事业也让他的性格说一不二，这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说，可以用“司空见惯”去形容。 他也绝不会轻易开口给年轻人机会，在这个严峻的时代，因为同情和善良而走错一步路，说不定会让他这数十年的积累化为云烟。 而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好，那就是他很喜欢下象棋。 据说这位老板年轻时就是一级职业棋手，是因为职业棋手挣钱太少，所以在青年时才弃棋从商。 虽说是弃棋从商，但长久的象棋生涯，也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代，他的事业小有成就时，就有不少企业想要和他合作。 但他却提出了一个略微奇葩的合作要求，那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。 也因此，在九十年代，那些想要与他合作的企业，邀请了不少象棋高手与他对弈，甚至还有几位出名的象棋大师。 而最后的结果也出乎意料，那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时，似乎没有任何的招架之力。 就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手，直到二十一世纪初，有家企业动了歪心思，用人工智能与他下棋，才胜过了这位颇有些传奇经历的大老板。 当然，也正是因为那家企业用人工智能作弊。 从此之后，那位老板也收回了自己之前提出的那个有些奇葩的合作要求，但他爱棋之心依旧没有变。 并且据说现在这位老板棋力已经达到了职业顶级水平，老于之所以带杨铮来，其实也是想要试试。 他虽然不懂象棋，但作为公司的老人，也从老板嘴边听过，自己身旁这个其貌不扬的小伙子是真正的象棋高手。 距老板还说，这个小伙子棋力也是顶级，而且性格特别正。 他似乎也和大老板一样，被人工智能坑了。 所以老于也想试试，试试他们两的共同点，能不能促进企业合作。