/br> 他告诉唐科，他的老家在西江省，目前已经在鹏城定居，在鹏城有车有房。公司经营方面，和他在微信上聊的差不多。 杜廉亨的征信很干净，有少量贷款，没有任何逾期，主要是房贷，车子是全款的。 面对这种客户，唐科没什么经验，大概介绍一下基本流程后，便请闫龙和银行渠道部陈经理过来，由他们具体和客户沟通，他在后面端茶倒水，顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。 以前，唐科为了避嫌，会在双方沟通的时候走出来，经过学习的骆冰后，他决定尝试多听一听。 有时候，多听也是一门经验。 渠道部陈经理很专业，他不仅能从杜廉亨的征信找出问题，还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况（唐科也汇报过），成功说服对方以额度为主，把利息和还款方式放在其次。 随后，唐科操作授权并为客户进件。 正好今天来访不多，唐科几乎不需要排队，很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位，把对方安排在录单员的电脑前。 ……