/br> 几分钟后—— 许莉把关键信息截图发给唐科，唐科梳理了一下，发觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。 每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。 另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。 那是客户的亮点。 许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。” 唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。” 经过一段时间学习，唐科大抵掌握了一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。 接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。 邹总小心翼翼的问：“唐经理，那我是不是很难申请出额度啊？” 唐科指着邹总的征信查询记录，问道：“你在本月10日，13日分别有两次银行的贷款审批查询，应该是中介帮忙申请，而且都没有出额度，对吧。” “是朋友帮忙点的，他口口声声说有额度，哪知道又没有！”邹总苦着脸说道，极度郁闷。 唐科继续打压，“这种没有额度的查询，对你影响很大，而且会导致我们与银行沟通的难度加大，成本增加。” “即使银行要放款，我们也要花成本把你的征信修饰好一些，才容易过终审。你稍等，我先去和银行渠道部那边沟通一下，看看你这边有没有机会通过初审。” 客户感恩戴德，祈求唐科务必大力帮忙，成本方面好说。 那正是唐科要的效果。 ……