聊,百分之百不可能让客户配合,因为他们是第一次交流,客户有很强的戒备心理。销售人员的话术和态度不到位,客户一般很少配合。 顺利拿到授权,看完客户情况以后,唐科又跟据说钱总的企业情况,做一番分析。 “钱总,我说话比较直,请您别介意哈。我不知道您的财务是外聘的,还是自己请的,他做的账没什么大问题,但是对您公司做融资不太友好啊!” 客户一听,立马说道:“我是外聘的,你说这财务做得有我们问题?” 唐科道:“调账有问题,把企业利润做得太低,而且负债比有点偏高。不知道有没有银行跟您说过?” 钱总说道:“确实有!当时我还不在乎,看来还真的有影响。” ……