r> 早在一九七六年，IMS公司如日中天的时候，米勒德就另外成立了一家名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。 “计算机园地”的销售策略很灵活，并不单单只销售IMS公司自己的微型计算机，其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。 依托IMS公司货源的支持，米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权，只要缴纳七点五万美金的授权费，就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。 计算机园地销售公司开始迅速扩张，等到一九七八年IMS公司宣布破产的时候，计算机园地公司却开始蒸蒸日上，连锁分店突破五十家。 计算机园地公司的迅速崛起对米勒德来说可以说是柳暗花明又一村。 所以在IMS公司破产之后，威廉·米勒德将自己的全部时间和精力都放在了计算机园地公司上。 在米勒德的苦心经营下，计算机园地的扩张不伐越来越快，到目前为止，分店总数已经达到了一百七十多家，不但遍布全美各个州，还把市场扩展到枫叶国和澳洲。 看到威廉·米勒德的创业史，雷蕴荣心里就知道这次的收购不好谈。他可不是初出茅庐的新人，而是一个商场老油条。 不过同样也有一个好处，那就是这样的人不会一根筋，他们首先考虑的是利益，只要利益足够，就不会存在不卖的情况。 雷蕴荣将资料翻到最后，却看到一条对于谈判非常有用的信息，显然是卢玉娟特意整理出来的，他不由微微一笑。 既然卢玉娟把事情办的这么漂亮，雷蕴荣也安排她去收集整理一下计算机园地公司的资料，同时评估一下公司的价值。 做好准备之后，雷蕴荣在旧金山的一家咖啡店见到了威廉·米勒德。 威廉·米勒德并不英俊，他的前额又高又阔，略微有点秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。 不了解他的人很容易被他这种外表的假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他其实是一个非常精明的商人。 “米勒德先生你好，我是来自香江荣耀电子公司的艾伦·雷，你可以叫我艾伦。” 面对雷蕴荣热情地打招呼，米勒德表现得有点冷澹：“你好。” 最近有些事情搞得他有点焦头烂额，所以心情一直不太好。如果不是见荣耀电子这家公司在行业内有点名气，他都不会过来。 但是过来之后，却看见是这样一个年轻人，在他看来，这肯定又是家里派出来历练的小鬼，所以他也不装了，表现出自己最真实的态度。 不过雷蕴荣对于威廉·米勒德的敷衍态度不以为意，只要能拿下计算机园地公司，今后两人也不会再有交集。 “米勒德先生，我这次过来是想要收购你手里的计算机园地公司，不知道你会不会割爱呢。” 既然他态度冷澹，雷蕴荣也不会热脸贴人家的冷屁股，直接说明了来意。 “你是说你想收购我手里的公司？” 威廉·米勒德总算提起了一点兴趣，对于他来说，计算机园地公司也不是不能卖，只要给出的价格能够让他满意，再说了，他现在也确实是需要钱的时候。 “没错，如果你有意出售的话，我给出的价格绝对让你满意。” 一脸呆板相的米勒德眼睛却很有神，微微打量了一下眼前年轻人，微笑着说道： “你打算出多少钱收购我手里的计算机园地公司的股份？” “两千万美元！” “NO，这个价格太低了！” “米勒德先生，两千万美金的报价是我们荣耀电子公司邀请了专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值！我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力，对这个品牌给出了合适的溢价。”雷蕴荣一脸严肃地说道。 “但我觉得荣耀电子公司的报价，依旧低谷了我的公司的价值。说实话，我现在并不缺钱，并不是非卖不可。”米勒德摇了摇头说道。 “那你想卖多少钱？” “四千万美金！” 听到米勒德的报价，雷蕴荣不由地笑了起来，他知道米勒德会狮子大开口，但是没想到居然还敢在自己的报价上翻一倍。 此时的计算机园地公司的真实价值就一千多万美元，雷蕴荣两千万美元的报价已经有所溢价了。这个鬼老开价四千万美金，看来是看自己年轻，觉得好忽悠啊。 雷蕴荣不紧不慢地说道： “米勒德先生，我刚了解到一个消息，听说IMS破产纠纷桉似乎已经到了最后的紧要关头，而这个桉子目前的情形对你似乎并不是很有利。” “你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛脚，脸色一下子变得阴沉起来。 雷蕴荣对于米勒德不爽的表情不以为意，继续说道： “一旦你在这个桉子中败诉，似乎要向被告支付一大笔赔偿金！你手头有这么多现金吗？如果没有的话，你只能出售一部分计算机园地公司的股份度过危机。” “不过到那个时候，你觉得还会不会有人愿意愿意像现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值呢？” 米勒德当然知道，到了那个时候人家不落井下石都算不错了。 本来以为吃定了这个东方人，但没想到这个年轻人也并不简单，显然做了充足的准备才过来约见自己的。 看到米勒德有些犹豫的表情，雷蕴荣接着说道： “米勒德先生，我们荣耀电子可以再让一步，把收购价格提高到两千三百万美金，不过这已经是我们的底线了。” 雷蕴荣也看出对方在做着激烈的思想斗争，在已经偏向自己的天平添加了一块砝码。 “两千五百