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拉锯(1)(2 / 2)

刚才的行为找理由:“我女朋友够不着,我怎么能让别人帮忙。那我既然帮了你,当然要收点报酬,你说是不是?”

“诡辩。”

“哪有。”

“这么会交易,以后把这心思放在做生意上,不准再动我。”

“前面那句我可以答应,后面半句不行。”

“……”

程意城发烫的脸稍微降温,揶揄他:“那你好好记着前面那句,把生意做好了,我等着叫你‘卫总’的那一天。”

卫朝枫动作稍顿,很快稳住,笑着应声:“好啊。”

两人走去结账,顺着人流排长队。

程意城问:“快九点了怎么还有这么多人?”

“促销。”卫朝枫指指促销区,“大卖场的常用套路了,八点半后部分商品降价出售。这种营销方法一般的小店用不起,没有一点体量的话很容易把自己搞死。”

“怎么说?”

“小店商品的SKU本身就少,抗风险能力没那么强,打这种营销牌很容易造成正常销售状态的销售额断崖式下滑,所有人都等着八点半后促销来买。”

“那德麦客怎么可以?”

“因为它赚钱最主要靠的不是商品销售额。”

“那它靠什么?”

“靠会员费。当然,这也只是贡献短期利润。它的长期利润靠的是更隐秘的东西。”

“那是什么?”

“房地产。”

“啊?”

“德麦客长盛不衰的秘密不是卖货,而是房地产。它是最隐秘的地产公司,它在全球的卖场,占有的地块全部非租,而是以自有资金购下。你想想,按它103年的历史看,它在全球买下的卖场地产已经有多少升值溢价?一个非常庞大的数字,几乎是天文数字了。从商业角度讲,我很佩服这个老牌外资对手。”

程意城被吸引,和他聊了许久。两人结账离开,程意城挽住他的臂弯。

“你怎么对德麦客的商业情况这么了解?”

“抖音上刷到的,上面都有讲这些。”

“……”

程意城无语。

两人推着车走到出口,才发现一个大问题:卫朝枫不知不觉买了很多东西,什么薯片、饼干、鱿鱼丝,一堆的垃圾零食,让程意城的购物袋严重超载,也让卫朝枫那辆小电驴严重超载。

卫朝枫拿起手机:“我的电动车装不下这么多东西,我打辆滴滴回去吧。”

“我来打车吧,你别浪费钱。”

他好整以暇:“你养我啊?”

“养。”

她又当他在逗弄自己,配合地点头:“我养你,好不好?”

卫朝枫迅速在她脸颊亲了一口:“谢谢老婆!”

两人一通折腾,到家已近十点。卫朝枫让她先去洗澡,东西他来处理就行。说完,他拎着购物袋进厨房,分门别类、井井有条。卫朝枫这点特质特别吸引程意城,会干活、会办事,很少抱怨,行动和效率皆属一流。

她这时还不会明白,这种效率,绝不是靠开一家小店可以练成的,而要靠别的。比如,曾经管理过公司,并且管理得如日中天。

卫朝枫忙完,一身汗。他从阳台拿毛巾去洗澡,程意城正好出来。卫朝枫顺手摸了下她湿漉漉的头发,交代道:“快去吹头发,不要感冒了。”

“好。”

两个人,处成了夫妻过日子,一点都不像谈恋爱。

程意城忽然伸手,拉住他袖口:“卫朝枫。”

“怎么了?”

“这个中秋你要不要和我一起回去?”

这个邀请,来头甚大,不在卫朝枫预料之内。

一时间,他愣了下。

“嗯?”

“是这样的,我爸妈也一直想见你。”她笑了下,掩饰局促,“如果你没什么要紧事的话,就和我一起回家过中秋吧。”

两个成年男女,当然明白这句邀请意味着什么。

这就是见家长、订婚事的意思了。如果顺利,这一生也就定下来了。

对卫朝枫,程意城其实没有把握。若非她先向前走一步,他们两个人很难有未来。她听他讲过身世:父母早亡,亲戚抚养。后来成年,有能力自己过,就从亲戚家搬出来,开了现在这家小店过日子。程意城不知道是否这样的人生经历给了卫朝枫根深蒂固的漂泊感,他可以对她很好,但再好也不见他有更进一步的表示。

为了这个,程妈妈曾经力劝她分手。“小卫人是好的,就是和你不合适,你对安稳的向往熬不过他骨子里的漂泊”,这是妈妈当时劝她分手的理由。程意城知道,妈妈讲得对,但讲得再对,也抵抗不了她已经对他产生的感情。

因为有感情,所以临到关头还为他留后路。她看着他道:“如果实在不方便,也没关系,下次再去也行。”

成年人谈话,最模糊的概念就是“下次”。

下次吧,下次再说。你告诉我,所谓下次,究竟是哪一次?

人类就是这样学会了敷衍和拒绝。

卫朝枫轻轻抱了她一下。这是程意城最喜欢的拥抱方式,像一个足够稳重的成年男性,对心爱的人温柔呵护。

她听见他说:“抱歉,那天我有点事。等我办完事,一定给你答复。”

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