现在谁都不能往后退，只能硬着头皮上。要不然很难对其他股东交代，关键时刻你们大股东、创始家族成员不上，难道让他们出面；世界上没有这个道理。 就这样劳斯莱斯董事会达成一致，由理查德-劳斯、费迪南德-莱斯以及道森组成的豪华谈判团队，明天一早乘专机过去同黑云集团谈判。当然所谓豪华只是相对劳斯莱斯而言，在世界层面还真是不够看。 第二天一早，还是在宾利会议室。包子轩和约翰-钱伯斯看着对面坐着的三人。没想到劳斯莱斯居然如此重视，看来对方也是抱有很大诚意过来。 文森特-宾利为双方介绍完，就没有在说话。因为他知道，现在已经不需要在多嘴，因为接下来要发生的事情，不是宾利家族所能掌控。 作为莱斯莱斯董事长，肯定要第一个发言。而且理查德-劳斯在过来之前，也说为他马首是瞻。不管是挖坑也好，真心也罢。此时都不重要，至少职位上的优势要体现出来。 费迪南德-莱斯笑着说道：“欢迎包先生和钱伯斯先生的到来，二位能够看上宾利汽车；也是劳斯莱斯的荣幸，至少证明我们这么多年没有让品牌没落。” 听到费迪南德这么说，理查德-劳斯知道，这老小子又在刷存在感。只要是稍微了解劳斯莱斯和宾利历史的人都知道，当年是亨利-莱斯力排众议，宾利才归属劳斯莱斯。经过这么多年发展，公司业绩有目共睹。虽然最近几年效益不好，可那是市场大环境所致。 同亨利-莱斯的眼光没有关系，宾利在很多时候已然超过劳斯莱斯。当然同劳斯莱斯定位有关，不过也足以说明一些问题。 劳斯莱斯内部矛盾和争权夺利，同黑云集团没有关系。包子轩只关心宾利汽车问题，当然劳斯莱斯想要出售的时候，他并不会排斥。 对于这两位劳斯和莱斯家族的掌门人，他只是听说过。后世两家已经被排除在外，德国人全面接手了劳斯莱斯汽车公司。 人家对你客气，总不能往外推。包子轩笑着说道：“莱斯先生客气，英国有很多知名汽车品牌。但是要说道最高贵、豪华非劳斯莱斯和宾利莫属。劳斯莱斯作为两位的家族企业，当然不可能出售。因此黑云只要退一步，宾利也是一个非常好的选择。” 可以说双反都在试探，想先看看对方的底线。 费迪南德-莱斯知道要进入正题，包子轩已经把话说道这个份上。如果还这么拖着，说明劳斯莱斯办事效率太低。而且作为董事长，只能是他来开口。直接说道：“黑云集团的实力，以及包先生的能力全世界都不会怀疑。收购宾利的意愿我方也看得到，同时劳斯莱斯对于出售宾利汽车也不是不能接受。” “只是不知道包先生对宾利汽车的定价是多少，或者说您认为宾利汽车值多少钱。” 这是变被动为主动，看来费迪南德-莱斯还是不死心。出售宾利是不得已而为之，心中拿道砍很难过得去。 这番操作让在场的人有些看不懂，哪有什么都没谈，直接让人报价的。 可包子轩也是一个不按常理出牌之人，让买家直接报价显然不合常理。很少有收购会是如此，毕竟报价是一个系统工作。需要专业人士计算，在结合未来发展前景等一些列因素。现在上来什么都没说，直接让对方报价，劳斯莱斯想要做什么。 包首富一个眼神，约翰-钱伯斯立马明白什么意思。之前两个人做过很多预案，各种可能发生的问题基本上都已经想到。 约翰-钱伯斯：“经过我们对宾利汽车的调查，以及品牌溢价等综合评定。认为宾利汽车的价格应该在20-22亿美元之间，这是一个很合理的数字。” “为了不浪费彼此时间，黑云集团愿意拿出22亿美元收购宾利汽车。” 这个价格相对合理，至少是市场正常价。甚至在一定程度上还提高了一些，主要是为了显示黑云集团的诚意；以及不想让其他公司有机可乘。 黑云报价虽然合理，可这只是第一轮报价。同时费迪南德-莱斯也在董事会上，把自己意见表达出来；按照22亿美元成交，恐怕没办法向其他股东交代。 道森知道要他从中协调，对方是职业经理人在洽谈；那么劳斯莱斯方面，他必须要出面。在怎么说另外两位也是大股东；不谈公司规模大小，至少同包子轩是对等的存在。而他和约翰-钱伯斯都属于职业经理人范畴，只不过对方管理的人员和企业规模更大一些而已。 道森：“对于这个价格劳斯莱斯还是不能接受，毕竟宾利拥有65年历史。这么多年培养出来的客户，是一笔庞大的无形财富。加上本身拥有的技术专利，这些都是实打实的存在。” “为了表达劳斯莱斯的诚意，我方可以对一些争议专利进行授权。也就是说宾利汽车被黑云集团收购后，依然可以使用劳斯莱斯和宾利共享的专利技术。” “这是我们能表现出的最大诚意，毕竟宾利被黑云集团收购；会成为劳斯莱斯最大的竞争对手。以后客户选择谁家产品，就看两个公司的本事。” 没想到劳斯莱斯居然直接放弃专利使用费，这可是能够节省不少费用。之前还想着花钱购买专利使用费，现在人家直接提出，那么在价格上就要作出适当补偿。 其实这也是劳斯莱斯的聪明之处，宾利汽车如果另起炉罩，日后必然会成为一大威胁。但还是按照劳斯莱斯轨迹发展，那么只有在后面追赶的份。与其日后成为大敌，还不如温水煮青蛙， 关于豪华汽车生产，劳斯莱斯相信，世界上没有一家企业比得上他们。这就是自信所在，主要是人家有这个资本。 约翰-钱伯斯：“劳斯莱斯的诚意，黑云已经感受到。24亿美元，这个价格足够合理。” 听到黑云集团提高报价，让劳斯莱斯过来谈判的三人兴奋不已。这就是好的开始，同时也变相说明，包子轩这小子是真有钱。直接加价2亿美元，一般人可没有如此魄力。 道森：“