“青石,大豹,你们的生意怎么样?” 从衙门办完事回来,叶初秋一行人来到了小吃街。 “可别提了。” 见到叶初秋过来,三人却是耷拉个脸,“生意差得要死。” “怎么会呢?” 叶初秋走了过来,“之前我们在这做生意的时候,生意好得不得了。” “我们也不知道啊,来这半天了,也就做了几单生意,卖了十几文钱罢了,本钱还没收回来。”林青石说了句。 “你们是不是没有吆喝啊?”叶初秋便问道。 几人摇摇头,他们都是老实本分的庄稼汉,之前又没做过生意,哪里懂这一套,三人往这摊位后面一坐,就跟个锯嘴葫芦一样,看到有客来了,也是涨红了脸,羞涩地笑笑,连招呼客人都不会。 若是个漂亮姑娘,这样笑,怕是还能吸引几个人,可他们这几个男的,打扮得也不俊俏,谁看他们啊。 一些出来买东西的妇人,见到他们三个大男人往那一坐,指不定还会害怕,不往他们这摊位来了。 “做生意也是需要方法的,我来帮你们,看好了。” 叶初秋说着,将脸上的面巾取了下来,又拿了一张荷叶,抓了一把瓜子、一些花生,走到摊位面前,看到有女客过来,便满面堆笑地凑了过去。 “这位夫人,逛街呢,来,尝尝我们的炒瓜子,五香花生,可好吃了。” “没关系,尝尝又不要钱,觉得好吃您再带点回去嘛,反正这瓜子花生,家里来人来客都要备一点的是不是?” “来来来,除了瓜子花生,我这还有糕点,你瞧瞧这莲花糕点,多好看啊,买两块回去,给你家小孩尝尝呀……哎呀,不贵的,两文钱一块,也就两个鸡蛋的钱。” 众人就这样目瞪口呆地看着叶初秋走向前去,她一脸亲和的笑,看到街上陌生的人,她却是宛若熟人一般跟人打招呼,然后不知不觉的便将人拉到了自己摊位前。 她卖东西方式也跟常人不同,别人卖东西都是按斤卖,再不济也得按升、按合,她却是直接按块,有钱的买一斤,没钱的一块也卖。 就这么一会儿功夫,她拉过来的顾客,竟然十有八九都成交了。 瓜子也是,她直接让他们用荷叶包好,按份卖,一斤十文钱,她一份卖五文钱、小份的也有两文钱的。 十文钱大家舍不得,两文钱大家还舍不得尝个新鲜吗? 虽然这样要慢一点,但是大家这么多人呢,荷叶不要钱,稍微包一份,也耽误不了多少时间。 而且,随着叶初秋出去拉过来的客人越来越多,渐渐的,也主动有人过来询问了。 做生意就是这样,你的摊位越是无人问津,就越是没有人来。 你的摊位生意越是火爆,反而会有源源不断的客人过来询问。 叶初秋面带笑容,十分亲和,再兼之摊位上卖的东西,也的确是家里待客用得上的,而且也不贵,买一份,吃个新奇,倒也无妨。 能来这小吃街的,大都家里也都有点小钱,几文钱的东西,倒也不至于吃不起。 就这么一会儿,客人越来越多,不一会儿,他们带过来的东西竟然就全部都卖完了。 这倒是让林青石瞠目结舌,“大嫂,你也太厉害了吧,我们在这半天都没卖出去什么,你这一会儿,就全卖完了。” “做生意也是有技巧的。”叶初秋说道:“你们三个又不吆喝,坐在这,谁知道你们干嘛的?” 三人垂下头来,“我们也不会。” “我看啊,你们以后还是得让玉梅出来卖东西,她能说会道,擅长跟人打交道。” 叶初秋看向林青云,说道:“你们可千万别有那种女人就不能抛头露面的心思,咱都是为了赚钱,还管这些做什么,是不是?” “大嫂教训的是,我们乡下人,也没那么多的规矩,我就是怕累着孩他娘了。” “累什么呀,在乡下做什么不累啊?你想要赚钱,那不得比别人更勤奋,更能吃苦?” 叶初秋说道:“你想想我们逃难那一路,大太阳底下穿草鞋走路,脚都磨破了,那不累吗?” “大嫂说的是。” “你们啊,就是因为前段时间不劳而获,养成了坏习惯,由俭入奢易,由奢入俭难,现在还没到享受的时候,回去后,你们自己好好想想吧。” 叶初秋训斥了他两句,一旁的林青石又抬头说道:“大嫂,二嫂嘴巴会说,可是我家婆娘可不会说,她比我还怕羞呢。” “那你们可以这样,给点钱,让二嫂帮你们一块卖了,或者你依旧让大熊去卖,不过将他打扮的英俊点,别邋里邋遢,你想啊,俊俏小生往那一坐,人家看着也喜欢是不是?指不定就冲着他这张脸就来买东西了。 你看起来不利落,邋遢油腻,人家才不想来买你东西呢。 所以我觉得啊,做生意,一来是要自己的货物好,有特色,像我们做食品的,就是要好吃;二来则是要诚信;三来嘛,就是要打扮利落、能说会道,拥有以上两点,不说赚多少钱,至少糊口不成问题。” 几人听了叶初秋的话,点点头,都觉得她说得很有道理。 “好了,东西也帮你们卖了,天色也不早了,买点菜回家了。” 叶初秋重新围上面纱,往马车上走去,其他几人也连忙收拾了摊子,跟了上来。 回家的路上,叶初秋又冲他们说道:“路是要靠自己走的,我手艺也教给你们了,街上也帮你们打过招呼了,以后做生意,就要靠你们自己了。” “知道,知道。”两兄弟连连点头。 “俊生啊,今天劳你跟我们跑一趟了,以后那两亩地就是我们的了,这钱你拿着。”到村口了,