“提出我的改变之前，我想问甄兄一个问题。” 杨昭邀请他到衙署里面坐下。 甄俨皱了皱眉头，弄不懂杨昭什么意思，又害怕杨昭会狮子大开口，把进货价提高到他们甄氏无法接受的程度，道：“县令长请问！” “甄兄觉得，我能不能信任你们甄氏？” 杨昭这个问题，让甄俨更觉得奇怪。 这是不信任甄氏，要换一个经销商不成？ 他可不能让这种情况发生，连忙道：“一定能信任我们甄氏，县令长和我接触的时间不长，可能对我们甄氏不算了解，但我们做生意，最讲究诚信，请县令长尽管放心和甄氏合作，但为何会这么问？” 甄俨也是谨慎，选择试探杨昭的心思，没有直接说可以提高价格。 “既然甄兄这么说，我可以信任你们。” 杨昭没有要提价的意思，又道：“请问甄氏在幽州，有没有商号？” 甄俨点头道：“当然有，距离良乡最近的商号在涿县，来回一趟，只需要两三天时间，我们甄氏的商号，还不止一家，在洛阳也有，到了荆州、扬州都有，最远的商号，甚至还到了西域。” 看得出来，甄氏的生意遍布范围还是挺广的。 他们不是商贾之家，是世家。 以世家的底蕴去经商，要比普通的商贾便利太多。 开拓的渠道也更广。 杨昭说道：“甄氏商号遍布那么广，我更能放心，我说的改变，是接下来的交易，我不再收钱？” “不再收钱？” 甄俨还以为，自己听错了什么。 不收钱，岂不是把盐送给他们？ 他不认为杨昭会吃这种亏，郑重道：“还请县令长说明白，改变的是什么，我猜来猜去，快把我猜蒙了。” 杨昭哈哈一笑道：“我准备不收现钱，以后你们来拿盐，给我一份丝绢的单据，在上面写着货款多少钱，再有你们家主的签字，如果有印绶，最好把印盖上，我需要用钱了，带上丝绢的单据去你们商号要钱，岂不是很方便？” 他也不担心，甄氏不认账。 毕竟制盐的技术，杨昭独家拥有，对于甄氏的诚信，也有几分信心。 把钱存在甄氏手中，杨昭可以放心。 如果不能兑现，他还有的是方法，可以让甄氏后悔。 “以后甄兄来拿盐，只带丝绢就足够了，不需要还带那么多钱财，一来麻烦，二来那么多钱赶路，很不安全。” 杨昭继续说道。 甄俨眼眸一亮，没想到杨昭的想法，还那么特别。 如果以后他们去经商，只要对方能承认甄氏的诚信，完全可以用丝绢这种单据，来代替沉重的钱币和金子。 可以极大地节省成本，以及省去许多麻烦。 “县令长的提议极妙。” 甄俨佩服道：“但这些事情，我不能拿主意，必须回去问过家父，如果家父同意了，下次我就带丝绢来，可不可以？” 杨昭同意道：“当然可以，如果甄家主不同意，还请甄兄尽可能带金子，钱币的话数量多起来，不仅你麻烦，我也很麻烦。” “一言为定！” 甄俨爽快地答应了。 他能想象，如果丝绢的方法行得通，以后的经商行为，能得到翻天覆地的变化。 甚至颠覆了，商场上的交易方式。 “甄兄是否能弄到一些战马？” 杨昭又问。 甄俨反问道：“县令长需要战马，准备组建骑兵？” 骑兵是冷兵器时代，必不可少的兵种，对于杨昭而言，只有一千多步兵，还远远不够，特别是接下来要和乌桓打仗。 “没错！我需要一千匹战马，甄兄能不能为我弄到？” 杨昭继续说道：“如果可以，今天送来的钱，甄兄先带回去，帮我购买骑兵，如果不够的，在下一批的盐款里面扣，如何？” 甄俨一口答应下来：“当然没问题，我们甄氏认识不少西域那边的马贩子，羌胡、大宛等地的战马，比较精良，能弄到手，但一千匹战马，数量比较多，距离又很远，需要点时间，大概三个月，一定能送到良乡！” 杨昭道：“三个月不长，我可以等，麻烦甄兄，这次又合作愉快。” “合作愉快！” 甄俨起来说道。 他们很爽快，又达成新的交易。 接下来，杨昭送甄俨离开。 “三个月之后，我们是不是有骑兵了？” 方锐兴奋地问。 刚才他们的交谈，方锐一直在身边，已经成为杨昭的心腹亲信，这些事情并没有瞒着。 杨昭点头道：“顺利的话，三个月后有结果了，你快让人打造一千套马镫、马鞍和马蹄铁准备好，随时能用上。” 战马三件套的好处，他们都有所体会。 方锐赶紧跑去安排。 有了钱之后，杨昭的规划，逐渐落到实处。 这是个很好的转变，他有些期待，下一次回洛阳，会是怎样的光景。 稳定下来后，杨昭有空也写一些书信，让人送回去给卢植，顺便也写信去给孔融，拉一拉关