说实话，刚开始听到阙总说那么大的量，我还是很激动的，心想这么大的一个客户如果抓住了，那每个月能抵得上多少个赛格店铺啊，与其相比，那些真的可以说就是一些小虾米了，说的难听点就是挣几个辛苦钱，每个月忙前忙后，也不过挣个几万块而已。不过，这好事倒是好事，可我的顾虑也很大，有人就问了，啥意思，还嫌小怎么的啊？ 呵呵呵，不是的，这量已经足够大了，但是，就是因为这量太大了，先不说什么1000万，就算是我们到时候能吃掉三分之一，那也是300多万啊，三个月下来需要垫付的资金也将近1000万新台币啊。倒不是说我垫不起这么多钱，首先是我有些不太相信这些台湾人。 在来深圳的这几年里，我听到了，也见到了很多台湾人的负面新闻，卷货款跑路者，欠款不还者等等，比比皆是啊。既然是做生意，那就可能有出现在自己身上的可能，不可不防啊，要知道，我们在赛格的生意无论是大是小，绝对没有欠账的可能。当然了，也有那么几家客户，每个月的订单量还可以，也很固定，我们之间也合作了满长时间了，为了更好的挽留住客户，我们也就接受了他们月结30天的付款条件，看清楚了奥，仅仅是30天奥。 但是，这里可是90天呢，也就是三个月啊，乖乖，说实话，这个条件我们的确是很难接受的。况且，阙总说的是90天，那是要从开票之日算起呢，并不是从出货那天算起的。据我所知，一般的台湾厂都是在每个月固定的日期里给供应商结算货款，可能是15号，也可能是25号，这也就是说平时是不结账的，这样的话，我可以肯定的讲，这个结款的日期一定会远远的超过90天的，甚至来到100天，110天都有可能。 如果真是这样的话，那我们宁愿选择不接，宁可不赚这个钱，也比到时候天天上门去讨债来的划算啊，要知道，那些业务员跑个单，跟个单倒是可以的，真的要是天天搞这种事，估计他们也很难能搞定的，总不能我一天到晚操心这些东东吧。 所以，我当场就开诚布公的向阙总表示，这样的结款条件对我们来说压力确实是有些大，不过我倒是有个建议，您听听看。我们这边可以在现有报价基础上再下调5个点，结款条件能否改为45天？ 阙总那边想了一下，告诉我说这个他可以申请一下，不过他不能保证大老板一定会同意...... 很快就到了饭时，阙总请客，一起去吃午饭...... 下午我把Alice送到了虎门渡口，看着她登上了开往香港的船之后，便直接去了服装市场。我这次来主要是来想想多考察几家牛仔裤的供应商，我们店里牛仔裤的销售量一直都不错，可这生意好了之后，就有人来竞争了，这不，上个月在我们斜对门就又开了一家也是卖牛仔裤的店，这是要和我们打擂台呢，为此我交代于金丽说一定要随时注意对方的动向。 果不其然，很快他们就和我们打起了价格战呢，那我们自然是不能把市场拱手相让了啊，唯有迎头而上，你降我也降。但是，我深知这样的做法不是长久之计，如果这样搞下去，最后一定是两败俱伤啊。我今天准备和进货的那两家供应商聊一聊，首先问问他们能不能支持支持我们，把价钱再往下调一调，其次，找他们配合我去开发一些新的款式，以此来提高品味和质量，争取以后以质取胜。 要进新款，他们是举手欢迎，可是一提到降价，这两家像是商量好了似的，都异口同声的表示确实没有再降的空间了，还说他们给我的价钱已经是底价了。 卧槽，我特么又不傻，怎么可能会相信呢，他们看到我直摇头，也乐了，对我说，唐先生，不骗你，真的不能再降了，不过，如果你真的想要更便宜的，可以去揭阳，揭东那边去买，那边的牛仔裤便宜的很，批发的话，8块，10块就可以了，最贵的也不过15块到20块。 啊？真的假的？ 听了他们的话，我很是惊愕啊，不可能吧？这么便宜？这连成本都不够啊？ 对方点了点头说，是的，是真的，不过那些牛仔裤只能拿回去内地去卖。 我还想细问，他们就不吐口了，没有办法，我只好和他们谈谈我准备开发新产品的构想...... 晚上回到家里，我和梓彤商量了一下阙总这边的事，梓彤第一反应就是认为这样的话风险有点太大了，对方订单量越大，我们投入的资金就越大，虽然看起来利润也会越大，可这其中暗含着的风险也越大啊。她也重点提到了这些年里破产跑路的工厂也不在少数，我们务必要小心谨慎为好。接着，她还给我算了一下账，到时候我们真的压了几百万在客户那里，万一有点闪失，那咱们这么多年可就白干了，还有一点，咱们怎么和咱们的供应商交代啊？ 坦白的讲，梓彤的这个看法我是很赞同的，我也不敢贸贸然的涉入，可面对诱惑我又有些不甘心啊，这好不容易碰上了这么一个大客户，难道就这么轻易地放弃了？可又一想，还是那个问题，现在的我们的确是没有这个资本去冒那么大的险啊，孤注一掷不是个好主意啊，也不是我的性格啊。 梓彤看我犹豫不决，欲言又止的样子，便给我出了个主意，她说，正哥，要不这样吧，咱们去找找咱们的那两家供应商谈谈吧，咱们让点利给他们，看看能不能来个风险共担，利润共享呢？往好了想，如果你提出来的那个四十五天的结款条件阙总那边能接受的话，那就算了，咱们可以独自承担的。往坏了想，如果阙总不能答应，那就和供应商谈，90天他们能接受，咱们就接，不能接受，咱们就放弃，你看行不？ 我想了一下，有道理，可以去试一试，不过呢，我还有最后一招，什么呢？就是继续往下调价钱，再看看阙总的反应，然后再做最后的打算...... 自从宝宝满月之后，梓彤也就能隔三差五的稍微地抽出那么一点时间了，每个周末她都可以趁宝宝睡觉的时候跟着我到小区周围去练练车了。我们之前学的是手动挡，拿的驾照也是C1证，而我们这款车是自动挡的，相对来说就简单了许多，最起码一点它不会像手动挡的那样，只