“好吧，”对于张起航的反应，詹姆斯也没意外，他耸耸肩：“既然这样，我觉得500美元是个不错的价格。” “200美元，”张起航再次贴着脚脖子来了一刀：“否则我就只好请你喝杯咖啡了。” 詹姆斯皱着眉头想了想，说道：“300美元！” 张起航二话不说起身要走：300美元？开什么玩笑！哥们不是差那300美元的人, 但也不能让人当傻子。 看到张起航坚决的态度，詹姆斯有点傻眼了：这个华夏人怎么和自己见到的那些畏畏缩缩的华人完全不一样？！ 傻眼归傻眼，眼看着300美元马上就要从自己眼前飞走，詹姆斯当然不干，他连忙说道：“先生，300美元, 我保证您这笔钱花的物有所值。” “哦？”张起航闻言, 眉头微微一皱，这才说道：“好吧，詹姆斯先生，你高速我怎么个物有所值？” 詹姆斯立刻说道：“我的弟弟就在我们俄克拉荷马最大的一家专做飞机适航认证的服务公司当保安，所以我知道这家公司的情况，他们有100多名员工，另外他们不只是做运动型飞机的适航认证，还做通用飞机的适航认证，所以先生，相信我，这300美元您花的绝对不亏。” 不是吧，竟然这么巧？ 张起航有点惊讶，但惊讶归惊讶，他觉得这位詹姆斯先生也不至于为了这几百美元来欺骗自己, 想了想，张起航痛快的点头：“如果是这样的话, 300美元没问题。” “既然您没有意见, 那就先给钱吧，”詹姆斯顿时眉开眼笑：“先给100美元，我现在就带您去, 剩下的200美元可以在我带着您到了地方之后再给我。” 张起航摆摆手说道：“不不不，我们今天不去。” 詹姆斯愣了一下，随即脸色有点不太好看了：“今天不去？” 如果不是因为张起航确实是在自己工作的车行租了两辆车，他几乎要以为张起航是在逗自己开心了，但即便是如此，詹姆斯的表情也没好看到哪里去，大有一副“如果你不给我一个合适的说法，老子就跟你没完！”的意思。 面对詹姆斯脸上的威胁，张起航压根就没当一回事，他笑眯眯的对詹姆斯说道：“詹姆斯先生，为了这次的谈判，我还需要租几辆适合商务谈判的好车，需要一些看上去像那么回事的、高大威勐的安保人员，所以……你觉得这300美元应该由谁付给你？” 一个在租车行做了20多年的老业务员，就没有几个脑子不够用的，詹姆斯瞬间明白了张起航话里面的意思：不管是适合商务谈判的好车，还是看上去高大威勐的安保人员, 这都是向合作伙伴彰显实力的最佳方式。 对于张起航的做法, 詹姆斯觉得理所当然：这么做一点问题都没有, 在这之前大家谁都不认识谁，你开了一辆卡罗拉贸贸然的就上来说要跟人家合作，人家理你是谁啊？但如果你过去的时候西装革履，不但有好几辆豪车，随行的甚至还有高大威勐、一眼看上去就知道很不好惹的安保人员，对方只要不傻，就知道这是有实力强大的大主顾来了。 那么眼前这位张先生的意思也很明确了：几辆好车的租金可不菲，聘请安保人员的价格也同样不菲，租车的钱姑且不说，单单说情安保人员的钱，整个俄克拉荷马城那么多家安保公司，我凭什么与A公司合作而不是与B公司合作？ 当然是看谁给自己的好处比较多。 而对方许诺给自己的这300美元，也是出自这里。 租车公司本就是一个要与社会上的方方面面、三教九流打交道的存在，更别说在资本主义高度发达的美国，租车行业本身就与保险公司、酒店、餐饮行业乃至安保行业有着合作关系，詹姆斯对于这些业务简直熟悉的不能再熟悉，是以明白了张起航的意思之后，他瞬间激动的眼睛都红了：“先生，您说的是真的？您真的需要租几辆好车和一些安保人员？” “当然，”张起航肯定的点头：“你应该明白，骗你对我来说没什么好处，对不对？” “您说的简直再正确不过了，”租车公司的业务员詹姆斯先生迅速转变了自身的角色和定位：“先生，鉴于您第一次去拜访对方，大家只是就是否合作进行一些初步的沟通和协商，并不需要就一些细节问题进行协商，所以我认为您并不需要带太多的人员，车辆方面，有两辆凯迪拉克轿车让您和您的下属乘坐就够了； 至于安保人员，这个也好安排，很多安保公司都提供连人员带车辆的租赁服务，我认为只要有一前一后两辆SUV连同两个小队的安保人员就足够了。” 说到这，见张起航的脸上露出了满意的神色，詹姆斯就知道自己给出的搭配让对方很满意，满脸堆笑的对张起航说道：“这个组合的价格是2500美元一天，如果您能接受，那么一切一切协调工作都可以交给我，您只需要在酒店里等着就可以了。” 2500美元的报价并不便宜，而且这位詹姆斯先生从中得到的好处恐怕绝对不止自己之前许诺的300美元，但出门办事，不可能好处都让你一个人占了，既然这个价格在自己的接受范围之内，张起航也就懒得跟对方磨牙，痛快的点头：“没问题，我同意了。” “非常感谢您的信任，”詹姆斯乐的见牙不见眼，对张起航的态度也越发恭敬起来，一边说，他一边从随身的公文包里面掏出几份文件：“先生，这是您的委托协议，这是租车合同，这是……” 对于业务员来说，随身带着几份合同简直再在正常不过了。 张起航接过文件看了看，确认文件没问题后在上面签上了自己的名字，然后按照固定向詹姆斯预付了50%的预付款——如果张起航是米国居民，只需要预付30%乃至20%的预付款，但谁让他是华夏人呢，最低的预付款比例也要50%。 在接到张起航的预付款之后，詹姆斯的一张脸都要笑烂了。 ……………………