爱秀家纺的产品销售。 邓大宝和周伯强都在爱秀家纺这边的展位。 他们看到王林到来，都迎上前来：“王总来了。” 王林和他们握握手，走进展位。 展位的设计，经过王林的指点和润色。 家纺展厅面向的是海外顾客。装修风格是闲情逸趣的表现，在整体上营造一个轻松的大环境，而在细节上做了一些比较可爱的小的装饰品运用，给人最自然清新的感受。 王林的要求，是要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感。为了达到这一点，在设计上就要注意色彩的搭配。家纺展厅色调以浅、淡色为主，以放松顾客紧张情绪。色彩针对主销床品来定位，在床品色调搭配上循序渐进，展厅格调与床品本身的色调一致，但没有过渡色，不容易刺激消费者的购买欲望，所以适当加入一些过渡色便会让人舒服一些。 至于展厅的展架，则根据摆放的床品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。西方人喜欢消费时尚的床上用品，良好的展厅设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，也可以令货品的身份大大提高。 一般的家纺店，或者展厅，顶多就是允许别人摸一摸，一般不准别人躺下来。 王林却提出来，展厅的床，可以让客人躺下来体验。 这一大胆的创新提议，刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。 哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的？ 难道外国人不难为情吗？ 王林却坚持要这么做。 他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来，请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。 十月份的花城，天气不冷不热，一般都只需要穿一件衣服，有些讲究的人，会在衬衫外面套一件西装，这样的穿着很适合体验床品的舒适感。 经过两天时间的推销，邓大宝他们发现，西方人买床品，跟国内人还真的不一样。 国内的人买床品，摸一摸料子，看一看花式，喜欢就买了。 但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色，还在乎床品的亲肤体验。 当爱秀家纺的推销员提出来，可以躺到床上体验时，此举正中外商下怀，十个外商，倒有九个会笑着上床躺一下，感受枕头的柔软，床单被套的舒服。 床上用品在国内一直都有，但家纺这个概念，却是王林首倡。 广交会上也有不少售卖床上用品的企业，但他们的床品，都是杂放在其它产品中一起销售，更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。 王林不仅把床品铺开来，还弄了几张西式风格的床摆放在展厅，所有主打的床品，全部有样品铺在床上，枕头、四件套、八件套，毛毯、秋冬被，等等产品，都能一眼就看到。 爱秀家纺的床品设计更是独具一格，共分八大风格。 既有对称、精巧、幽雅、华美的美式风格，也有新兴的中式风格。 美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素，在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中，呈现出独特的韵味。 中式风格则以含蓄秀美为主，将中式元素与现代材质的巧妙兼揉，水墨国画、诗词书画、汉字、京剧、脸谱等好的元素，也能引起外商的兴趣。 其中有一款床单，采用的是一个大大的京剧脸谱，这样的设计实在大胆，但就是这款床单，收获了无数外商的青睐，每个进来的外商，都会站在这个京剧脸谱的床品前驻足品评。 而爱秀家纺的品牌印象，也通过这些特别的设计元素，深深的印进了外商脑海。 外商躺到床上体验，不管结果如休，最起码也能给他们留下深刻的印象。 因为这种体验，他们在其它展厅肯定体验不到。 邓大宝正向王林做这两天的销售报告。 “王总，看的人很多，赞美的人也很多，就是没有人下单。”邓大宝一脸的愁苦面容，“外商觉得我们的设计很大胆，也很华丽精美，他们也愿意躺到床上去体验，但就是不下单！一单未开啊，王总，我丢你的脸了！” 对此，王林倒是十分淡定：“不着急，外商刚来，还没这么快下单。” 周伯强缓缓点头：“再看看情况。我以为，我们的产品没有问题，我们的展厅设计也是独一无二的。如果真的卖不出去，那问题肯定不是出在这些方面。” 为了这次广交会，周伯强已经做了好几个月的准备工作！ 周伯强履任爱秀家纺老总之职，他是怀着鸿志来的。 于公，他不能辜负王林对他的信任。 于私，他想在纺织行业做出更大的成绩来，证明自己的价值。 王林给他提供了一方更为广大的天地，可以让他一展平生抱负。 而这次的广交会，是周伯强在爱秀集团的第一战，也是爱秀家纺的第一战。 这一战的胜负，关系到爱秀家纺的成败，也关系到周伯强能不能在爱秀集团站稳脚跟。 营业两天了，销售不理想，周伯强比谁都着急，但他的急，是内心的，不会表现在脸上。 他是爱秀家纺的经理，他的情绪会影响到所有人的士气和信心。 周伯强经历过几十届广交会的洗礼，他的心理承受能力，远超常人。 王林的淡定，也是在这几届广交会上磨砺出来的。 他并不急于出成绩，而是静等客户前来下单。 根据以往几届广交会的经验，王林觉得，客商可能还在观望，或者是在比较。 因为爱秀家纺是第一家进入广交