用手中排名权以权谋私的行为，所以后来【吃了么】直接将排名权从BD经理手中拿走，收回总部，由系统调配。 这虽然减少BD经理的以权谋私行为，但也导致了BD经理手中权限不足，在优质客户开发上变得比较被动。 说回【丽团外卖】这边。 其实【丽团外卖】的应对策略也是相当有针对性。 客户虽然稀罕便宜的外卖，但对于外卖的可口性，也有追求。 如果在一家外卖平台上，老是点不到自己心仪的商家的外卖，那么补贴退去的时候，就是客户大量流失的时候。 【丽团外卖】就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻，一举鼎定外卖市场胜负的主意。 平心而论，这是一条很有针对性的应对策略。 只是【丽团】有一点估算不足，那就是——【飞侠外卖】有钱，【飞侠外卖】很有钱。 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2017年11月30日。 星期四。 【飞侠外卖】所有的BD经理全部出动，密集拜访名下所有开店的商家，无论它还有没有在【飞侠外卖】平台上经营。 BD经理在不违反公司规则的情况下，想尽各种方法，让尽可能多的商家报名系统后台推送的【1分钱活动】，并上线运营。 因为这跟BD经理12月份的KPI考核有关，线上商家参与活动数量，以及线上营业额，都会直接影响BD经理的KPI 分数。 BD经理的KPI分数越高，他们的工资就越高。 KPI分数为1的话，其奖金就是一个月的基本工资。 如果是3的话，奖金就是叁个月的工资。 【飞侠外卖】已经承诺，KPI分数上不封顶，奖金也是上不封顶。 得益于上个月承诺的奖金没有食言，【飞侠外卖】的BD经理干劲十足，嗷嗷叫着冲向市场。 一个个曾经关停店铺的商家被说服，重新上线。 一个个菜肴被选中放进【1分钱活动】之中，等待上线。 【飞侠外卖】公司的效率很高。 【吃了么】公司的活动还在研究之中，【飞侠外卖】的【1分钱活动】就已经顺利上线了。 而在这之前，【飞侠外卖】的市场部，已经花了重金投了广告进行宣传。 广告也很简单粗暴，没有请明星，也没有拍MV，就是很简单的几个大字幕——【12月飞侠外卖请吃饭，一分钱吃饱喝足】，用一种急促严肃的语音念出来，并反复播出，不断对用户的耳朵进行轰炸。 整个市场已经经过了预热。 2017年12月1日。 星期五。 上午十点半推出。 【一分钱活动】准时推出。 一些早有准备的薅羊毛党已经等待多时。 瞬间，在【飞侠外卖】有运营的100个城市里，大街小巷的商家处，不断有【大侠，你有新的外卖订单】的提示声响起。 一张张外卖小票飞快从打票机吐出来。 餐饮老板们紧张而喜悦的脸上，有条不絮地打包菜肴，包装，订上小票，然后拿给刚刚到来的【飞侠骑手】。 【飞侠骑手】将温热的外卖放进崭新的外卖箱里，骑着电动车，沿途又拿了处于同一路线上的多份外卖，最后以平均26分钟的送货速度将外卖送到了顾客手里。 顾客收到外卖的时候，外卖还是热的。 而能有这样领先同行的配送效率，则是有赖于经过【超群集团】的人工智能核心优化过的配送调度系统。 系统会自动分配最合理的外卖订单给到骑手，同时帮他们优化出一条耗时最短，行程最安全的路线，同时，系统还会在骑手即将到达指定地点的前两分钟里，就会自动拨打电话给到客户，让顾客过来取餐或者是按照顾客要求，放到指定地点，这样省去了骑手的很多功夫，也提升了配送效率。 【1分钱活动】推出的第一天，就在这样忙碌之中度过。 参加了这个活动的商家，订单最少的都有100多单，订单多的商家，1000多单也不少见。 商家们是笑得合不拢嘴，又累又开心，见到路过的【飞侠外卖】BD经理，又是送烟又是送饮料的，说着拉关系的话。 这也很正常，现在还在【飞侠外卖】上线运营的商家，都不是什么优质的商家，生意一直是不温不火，甚至都快到了经营不下去的地步了。 【飞侠外卖】这个活动，对他们来说，就是久旱之后的甘泉，让他们燃起了未来的希望之火。 正因为经历过低潮，所以他们对这个机会才更加珍惜。 有些商家还暗示BD经理，如果生意做得好，不会忘记他的好处。 吓得这个BD经理连连摇头，齐天麟到任之后，反腐一直在进行，都不知道有多少个BD经理，管理层被撸掉，还在公司档桉上留下污点，从此【超群集团】相关企业都不会招聘他们。 BD经理肯定是不会为几百块钱，几千块钱，搞得自己身败名裂。 所以他们说你要真的为我好，就把这好处变成补贴，补贴给消费者，一来带动你的生意，二来市场变好，我也更容易受到上面的赏识。 这些活头的商家这才作罢。 当然，有人欢喜就有人愁。 【飞侠外卖】上线的商家是欢喜。 而被【丽团外卖】独家协议困住的商家们，面对了最少缩水两叁层的外卖生意，就没有几个人笑得出来了。 ……………………………………………………………………………………………………………………