买酒嘛，不是有手就行？ 嘿，真不是。 韩烈原本以为韩志远的工作做得很可以了，结果实地考察了两家酒商之后，很快就发现了问题。 最严重、最关键的一点是——那帮酒商嘴上实在没个把门的。 那是真敢吹，真敢唠。 “我们公司有80多家国际顶级品牌的代理权！” “保真啊！怎么可能不保真？给您看看进口单据都是海关通关批文，上面清清楚楚写着各种信息！” “82年的拉菲我们都有存货，稍等啊，我拿给您看看！” “每年的酒类展销会上，我们公司都有最大面积的展区，您能叫出名字的酒，我们都能弄来！” “罗曼尼康帝？有有！您要哪个年份的？” 韩烈被带着去他们的酒窖里参观了一圈，嘿，还真是什么都有。 看上去挺靠谱的是不是？ 可现在的烈哥完全免疫各种忽悠，单靠直觉就能意识到不对。 仔细看各种报关文件，1996年份的拉菲古堡是08年进口的，总共只有10瓶，卖了6年了。 韩烈故意装出一副财大气粗的样子，报出一个大数字：“我要至少8瓶，够吗？” “哎哟，巧了，这酒不好卖，正好还剩8瓶！” 行，6年总共只卖了两瓶，姑且算你没毛病。 然后韩烈又托人查了查那家酒商的工商注册资料，注册资本3000万，实缴1843万，年营业额12.5亿。 细节上出现问题了—— 以他们家的体量，不大可能承受得起大规模压货的资金代价，8瓶1996年的拉菲古堡压了6年，其余的同等级名酒呢？ 至少有1亿以上的资金沉淀在库存中，这家企业是怎么活下来的？ 又是怎么干出12.5亿销售额的？ 紧接着又看了两家，都是差不多的情况，架势搞得很大，口号喊得很响，但是真正的体量却不大，偏偏想要什么酒都特么有。 韩烈意识到，红酒销售领域的水很深。 仅靠自己这样的小白，恐怕搞不定这事儿。 于是韩烈不再去看酒了开始摇人。 在现代社会里，一个人不需要什么都懂，只要能在关键时刻找到正确的人，就能解决大部分问题。 韩烈叫来梁助理，吩咐道：“去查一下咱们两支基金的客户资料，看看有没有专门做红酒销售的。” 外面的坑货信不过，自家的客户总能聊点干的吧？ 结果还真有。 有两个客户在个人名片上印着“进口红酒经销商”的名头，但都是副业，看起来并不大。 另外有四个客户挂着“红酒收藏家”、“魔都红酒协会理事”的名头。 韩烈一一打电话，亲自请教。 结果好家伙，那三个收藏家全是砸钱搞社交的主，一问酒，什么都有，再问渠道，个个含含糊糊。 那两个经销商更是满嘴跑火车，拿韩烈当不懂行的大怨种了。 只有协会理事算是比较靠谱。 幸亏韩烈兼职了心理大师和忽悠专家，天然的具备极强的分辨能力，只是浪费了一点时间，没被哄住。 当然了，那个什么红酒协会也是一个草台班子，类似的组织在全华夏一抓一大把，哪个一线城市都有四五个。 不过这哥们最起码算是业内人士，而且知道谁能真正解决问题。 “韩老师，您要的量太大，而且酒的品类太高端，不敢瞒您，我自己肯定搞不定。 我给您出个主意啊，您听听看，有用没用的全当建议。 我是这样想的——国内任何一家酒商都满足不了您的需要，但是您可以三管齐下。 第一个，我可以帮您解决一部分相对低端的品种。 您要是信得过，那就让我在您的酒单上勾选一批我能做的，前期成本我自己垫着，备齐了之后您到付就行，而且我愿意接受第三方检测。 第二个，您可以找找魔都保税区管委会，或者是市金融办的关系。 他们批下来两家红酒交易平台，一个叫做魔都红酒交易中心，一个叫做自贸区红酒交易中心，体量不算特别大，但是都能办点正事儿，渠道很完善。 只要您有硬实的关系他们绝对不敢玩猫腻。 第三个，不知道您跟路威酩轩集团（LVMH）熟不熟？ 它和烈酒集团帝亚吉欧（DIAGEO）合资，搞了一家主要从事国际顶级葡萄酒和烈酒在华夏的销售公司，叫做MHD华夏公司，渠道最牛哔。 不但有轩尼诗干邑系列、酩悦香槟、尊尼获加威士忌系列产品的独家经销权，而且跟法国那些顶级酒庄也都有密切合作——LVMH在法国的地位，我不提您肯定也懂。 真想买最顶级的红酒，还是他们最靠谱。” 韩烈听得叹为观止。 “我就是想买点酒存着，感情是这么费劲的事儿啊？” “嗐，您不明白这里面的门道，可不得费劲吗？” 庞晓光想做韩烈的生意，并且想交下这个朋友，因此竹筒倒豆子似的讲了一堆大实话。 “如果您只是需要三瓶五瓶的顶级名酒，我现在就能帮您弄来，保真保纯，而且不赚您一分钱都OK。 哪怕我自己没有存货，我随便找哪家酒商、哪个收藏家，跟他一提起您，人家肯定乐意给面子。 几瓶酒而已，铆足劲儿能赚多少？ 让利十万八万的，图个后续的交情，脑子没有坏掉的商人都能算得过