其实，顾茜只是把顾国华原先在定江县的推广方法改了下：从之前的每家餐饮店都送辣酱，变成有选择性的送。 比如，有两家挨着的粉面店，门面差的不多，口味也差的不多，分不清谁好吃点，那就随便选哪家，送上自家辣酱。等过个十天半月，自然就会发现，顾国华送了辣酱的那家店，慢慢地生意会好一点。 只是买一瓶辣酱，就能多拉点顾客过来，这样的好事，店主肯定立马就会去买。 而此时顾国华存放寄卖的那家副食店就登场了，突然有这么多老板来买这辣酱，估计这副食店老板好奇的同时，也会着急啊，顾国华只送了两箱在这，一下就卖完了，我去哪里进货呢。 所以就到了最后一步，这一步，是顾茜千叮咛万嘱咐，一定要瞒着岳老三的。 她让顾国华不要给副食店老板留电话，而是说，这种辣酱去批发市场找岳老三就能买到，他是工厂直接供货的。 不止是东站这边，市中心的那条美食街，以及其他所有餐饮店聚集的街道，顾国华采取的都是这个路子。 于是，跑到岳老三这里来询问的老板就越来越多，而这岳老三呢，真是急的抓耳挠腮了。 哥哥哎，你跟别人说到我这拿货，你倒是把货送给我啊 ，眼看着有钱可以赚，他却赚不到，可不把他急的饭都吃不下了。 听完顾国华分析这里面的奥秘，陆芹才恍然大悟。 只是，她依旧很疑惑，“那为什么要给岳老三卖呢，直接让那些副食老板和我们联系多好啊。” 他们在定江县就是这样做的啊，不是也卖的很好吗。 批发给岳老三，肯定没有做零售利润高啊。 “你想想啊，咱们在县里，送过去多方便啊，市里的小老板打电话，你怎么送？要个四五箱，你还得跨越几十里坐大巴过去？别说赚了，光路费还得贴补进去，你说是不是？” 陆芹顿时连连点头，是啊，她怎么没想到这茬呢。 “所以啊，最好的办法，还是找一批发商，让他给我们送嘛。虽然利润没那么高，但是量大，而且我们也省事。”、 顾国华解释完，陆芹已经完全明白了，也懂得这里面到底要怎么运转了。 “那事不宜迟，咱们还不早点把货供给岳老三？”陆芹又急道。 顾国华也纳闷了呢，“你女儿说要等。” 顾茜确实这样说了，她觉得时机还未到。 反正这辣酱口碑已经在市里打响了，现在可不是他们去求岳老三，而是岳老三来求他们了。 哦，可能不止是岳老三，还是王 老三，李老三呢。 毕竟，那个批发市场又不止岳老三一家副食老板啊、。 顾茜猜的没错，在岳老三火急火燎的时候，其他几家批发商自然也蠢蠢欲动，毕竟顾国华第一次来推销时，可是一家都没落下，他们自然也看过顾国华的辣酱。 而此时，所有老板都在追悔莫及，当初他们为什么就多和顾国华聊几句，怎么就没记下顾国华给的电话呢。 但做生意的都是有人脉的，很快就有人打听到了顾国华的作坊，打电话询问代销的价格。 顾国华还是按照顾茜教的，客客气气地让他们等出货再联系。 最后，岳老三实在忍不住了，这天拎起包一大清早就乘坐最早的班车找上门来。 一进来看到这面积宽敞的生产间和库房，还有码的高高的箱子，他就惊了，没想到这顾国华没骗他，确实是小有规模了。他还以为是那种家庭式的手工作坊了呢。 “老三，你也看过了，准备怎么拿货？咱这可以独家代销，也可以一般代销。”顾国华知道这事是成了，嘴上却一本正经地问道。 岳老三略一思索，问了独家是怎么个代销法。 顾国华说，独家的话，那么市里咱就给你一人卖，对你来说当然最有利，但我们就要承担一定风险 ，因此价格都高十个百分点，而且还规定了最低销量，如果低于这个数那就会取消独家代销资格。 这听起来束缚就太多了，虽然利润让人心动，但岳老三想了想，最后还是说：“我先拿五十箱试试。” 顾国华觉得他还是太保守了，但表面也没说什么，还是给他开了单子。 等结账的时候，岳老三咬咬牙，又说：“如果好卖，我立马电话申请独家。” 顾国华点头，但还是提醒道：“但还要有别的老板过来要货，那我就没办法了。” 等到岳老三走了，顾国华这才开心地吹了吹墨迹还没干的出货底单，这次到市区铺货过程一波三折，不过好在此刻有了良好的开始了。 因为从县城到市区，没有专门运送货物的班车，好在，顾国华通过朋友找到一家同样给市区送食材的小货车，让带过去。 没过两天，又有老板打电话过来要货，并且直接邮局把钱先汇到顾国华账户，一下子订了一百箱。 这下可把顾国华和陆芹高兴坏了，看这个老板这么相信他们，订的数量又多，开出的价格还优惠了些。 岳老三立马等不及了，“华哥，我要独家代销！独家！” 顾国华不慌不忙道：“老三，是这样，你也知道，你们市场的 黄老板，也要了货，还是一百箱，他也有想独家代销的打算，我老婆和我都觉得，他的能力也是很不错的，当然，你我认识多年了，我还是比较倾向你的。” 岳老三听到这里，已经意识到不妙了，果然，顾国华话锋一转，就说：“所以，你看我也很为难。但你放心，只要你这边销的够快，我就好做下我老板娘的工作，你也知道，这作坊主事的人还是我老婆嘛。” 那边岳老三在心里骂娘