小龙逻辑表达能力确实不错，一点一点给刘艳讲清楚，再加上自信的语气，刘艳听着不住的点头。 看到南侧卧室的大阳台后，刘艳也满意的打开窗户，享受着南北通透对流吹过来的风。 “这房子总价多少？”刘艳边打开灯看卫生间边问小龙。 “嫂子，这房子报价580万，房主诚心卖房，价格可谈。”小龙凑过来压低声音说：“应该能谈到570万，不过最好是全款。” 刘艳一听心里就咯噔一下，跟老毕两个人对视一眼，不露声色的说：“好，这就是底价了对吧？” 这个价格别说是全款，就算是能贷两百万，手里的钱都不够，刘艳跟老毕算过账，手里这几年攒下的钱两个人加起来也就一百万出头。两边的家里基本都帮不上什么忙，老毕信誓旦旦的拍胸脯，说找方志强借肯定能借个一百多万，所以看房基本也是按照两百多万的首付加上一百多万的贷款，总价在三百多万，不超过四百万来看的。 这个价格远超出两个人的预算了，刘艳脸上并不表露出来，又每个房间仔细看了一圈，这才抱过大春子，跟中介一起离开，去看下一个小区的房子。 到了楼下，小龙顺口问：“嫂子，毕总，这小区还有一套三居室，面积大概在100平左右，价格比这个贵150万左右，咱们有兴趣看看不？” 刘艳直接就否了：“先不看了，时间也不多，这小区看一套就可以了，接着先看下一套吧。” 小龙一下子就明白了，虽然之前问过老毕买房预算，但是老毕支支吾吾说的是五百万左右，今天这也摸底，差不多就知道了这家的预算大概是多少，看了下剩下的三套房子，小龙决定调整一下，把第二套准备看的房子换成另一个性价比更高的房子。 小龙叫了车，四个人挤在一辆出租车里，往北继续开了大概有个20分钟，到了一个叫樱花小区的住宅区。这个小区进来就明显能感觉到，跟刚看的那套品质差别不是一个档次。 小区有点脏乱差，楼也是红砖，没有什么外立面装饰。车随意停着，走在小区的主干道上，还要是不是给穿来穿去的车辆跟三轮车让路。遛狗的也不少，小区里不少老头老太太扎堆聊天，平均年龄也比刚才看的小区高很多。 刘艳并不是很喜欢这个小区，甚至居住品质都没现在住的地方环境好。房子是一个板楼的低层，确切的说是一层。 小龙没有钥匙，提前打了电话给附近的门店对接人，过来送钥匙。没过多久，就看骑着小电动车的中介过来了。 这套房子感觉空置有一段时间了，小龙也没要求老毕他们再套上鞋套，用钥匙打开房门就进来了。房子也算是南北通透，跟上一套房子不同，属于那种长条型的，北边一个卧室，中间一个小客厅，客厅南边分别是厨房跟卫生间。 南边是一个主卧，因为是一楼，卧室阳台外面本来是一个小院子，现在的业务改了一个自建。把整个小院子填平了，跟卧室连接成一体，做了一个十多平米的厅出来。 刘艳大概扫了一眼房子格局，先问小龙：“小龙师傅，这房子哪一年的房子啊，报价多少？” “嫂子，这是89年的房子，现在业主报价415万，可谈，但是空间不大，基本已经是最底价了。”小龙也不用问其他同事，张口就回答了刘艳的问题。 刘艳又跟老毕互相对视了一眼，都惊讶于这房龄，刘艳接着又问：“房本面积多少平？” “五十五平不到，如果没记错的话，帮我再确认一下。”小龙边回答边跟同事说，看了下手机，果然跟自己报的差不多大：“五十四点五，这是房本面积，这个自建的话，能有个十平米左右。” 老毕看到这自建的客厅，倒是很口水，下意识回答：“那还真挺不错的。” 刘艳脸一黑，马上瞪了老毕一眼：“不错什么？你知道自建房的风险吗？不懂就别说话。” 老毕赶忙点点头，抱着大春子到一边玩去了，再也不插话。 小龙赶忙接过话：“嫂子，您看看这采光，一般一楼有两个缺点，除了采光不好，就是潮湿。但是这房子没这两个问题，下面还有个地下室，返潮不是问题。采光您看看这窗户，之前自建的时候就考虑到这点了，全是玻璃窗户。还有就是边户本来就比其他户型多一面的窗户，所以采光比一般的一楼都要好一些。” 刘艳看了下，确实是如中介所说，又发现一个优点，这房子碰巧是边户，也就是一幢楼最东边的一户，有个好处就是卫生间跟中间的小厅都比中间的房子多一个窗户。自建的客厅又装的都是断桥铝的双层玻璃，所以采光还算不错。 小龙看刘艳不说话，知道有点动心了，把屋里灯全部打开，把窗户都打开，继续推销：“嫂子，毕总，有两样东西是花钱也买不来的，一个是阳光，另一个就是通风。这房子比上一套小区品质是下降了一些，但是格局要好一些，再有就是多了这十多平米的自建，也是多一个考虑点。” “嗯，小龙你说的对，不过这小区的环境确实太差了，看看再说吧。”刘艳说完拉着老毕就出来了。 出来后，刘艳拉着老毕快走几步，嘱咐老毕：“以后看房，不要太急于表达你的意见，喜欢，觉得满意也不要表露出来。后面还要具体谈价格呢，你这么早暴露了，就被动了。” 老毕不住的点头：“是，是，你说的对，都听你的。不过这房子这个价格是不是还算可以？” 刘艳也不点头肯定，也不否定：“看看再说，你记下来优缺点，晚上回去再说，得多看几套，多对比，不急于下结论。”