飞翔在六月底签完经销合同之后打过第一批货款, 八十万。 八月底的时候打了第二批货款，一百万。其中货款八十万，定金二十万。 现在才过了不到一个月, 又要打款一百万，订货一百二十万。 这么一算, 路楠的半年指标（250w）已经超额完成了，超三十万。 对于跨界做酒的新经销商飞翔来说, 这样的势头的确很猛。 路楠很开心，因为现在杨总回的款, 年底都是她计奖金的依据。 …… 做配货单对路楠来说并不是什么有难度的事情，目前她对飞翔的出货数据了然于心, 对方库房什么年份的酒还剩多少数量——不说精确到瓶, 精确到件是完全没有问题的。 而且她对陈骁做的第一批订单和第二批订单配货也都十分熟悉。 所以第三批订单要怎么做，路楠已经大致有数了。 其中需要注意的是, 大品会之后, 可适当给飞翔增加一些二十年的配货量，尤其是年关将近，奢香系列的酒也可以配上了。 心里想着工作上的事, 刚才严凯带来的困扰就暂时被她抛之脑后。 路楠不自觉地拿出手机开始打草稿，等到司机师傅将车停在小区门口，她心里已经做好了预案。 路楠回到宿舍, 洗漱之后披散着头发, 用了不到半小时, 就做好表格。 想到自己目前毕竟只是业务代表而已，直接给杨总提增加奢香备货有越俎代庖之嫌, 路楠把坐在出租车上的所思所想简单整理一下, 写了几十个字, 填在邮件正文里。 点击发送之后，路楠有一下没一下地用毛巾吸发尾的水。 正事忙完，暂时忽略的事情就又从脑海里冒出来了。 她是真没想到，学长今天会说这样的话。 挺奇怪的。 这是上辈子没有发生过的事。 【难道重生之后还有什么魅力附加值么？】 【又或者说上辈子我暗恋陈骁表现得十分明显，所以学长知难而退了，我才没有经历这一part？我当时城府这么浅的吗？不至于吧？】 想不通的问题就不要去想。 反正她今天截住了严凯想要说的话，两个人的关系没有弄得太过尴尬。只是……【既然知道对方的想法，我以后是不是要和他保持一点距离比较好？啊，潘莎莎，你这个‘乌鸦嘴’，好的不灵坏的灵！】 几分钟后，手机叮一声，又有信息进来。 陈骁：‘关于给飞翔第三批配货的清单我看了，说说你这样配货的想法。’ 明天说不行吗？工作日说不行吗？ 内心吐槽了几句，路楠还是摆出了打工人应有的态度。 这要说起来不是一两句话的事儿，打字多累啊——还没稿费。 ‘骁哥方便接电话吗？’路楠回复。 发过去的疑问句没有得到回答，不过很快，路楠的手机响起了。 接起来：“喂，骁哥。” “嗯，你说吧。” “我觉得，大品会对于二十年份酒等价位较高的产品有很大的推广意义。我分析了杨总宾客名单，其中购买力强的客户对于生肖酒是绝对有需求的，因此，我认为奢香系列的配货必须在年前落实，让杨总这边的大客户经经理抓紧我国农历春节和元宵等节日，促成奢香酒等高价位酒品的出货……当然，除了团购渠道之外，其实餐饮和名烟酒渠道也不可小觑，年底走亲访友、给领导送礼等等场合都需要用酒且是名酒。所以我认为飞翔本次配货的具体安排和前两次比必须有所调整……配货单是我个人的想法，有什么不足的地方请骁哥指正。” 说完之后，对面是短暂的沉默。 路楠心想：是你拨电话过来让我说的，不会被我一通工作经念睡着了吧？ 于是小声地唤了一句：“骁哥？” “我在听。”陈骁顿了顿，加了一句表扬，“能结合大品会影响和传统假日习俗，分析经销商出货，做出预测。你做得很好。” 这有什么难度，路楠无声一笑。 陈骁又说：“那你要应该知道，配货清单改变之后，会出现一个问题。” “因为单品价格高，所以件数反而没有前两次多。”路楠紧接着说了答案，也是她思考过的一点，“杨总说会在国庆之后落实打款，我尽量让裴姐在十月十号之前安排，届时就可以当天收款当天发货。我想这也是骁哥你催促我尽快做出配货清单的原因吧，在双节假日之前发送总部，以便总部库房备货。” “是。” 路楠又说：“所以，按照物流运输时效，十月十五日之前，第三批酒就可以进飞翔仓库。我会分别在十一月中旬和十二月中旬敦促裴哥去盘库，争取在十二月底之前，促成飞翔第四次打款进货，金额在五十万到七十万之间。我看过了，今年农历新年在二月，十二月底打款，元旦后物流肯定还没有停运。”目前这只是路楠的设想，但是她有把握将之变成现实。 说到最后，路楠的语气都是飞扬的。 开心！成就感爆棚！ 上辈子飞翔的出货量可没有现在多。 不夸张地说，现在飞翔的出货量里头，路楠至少帮助出了四十万左右的酒。 陈骁可以想象，她此刻的眼神应该是亮晶晶的。 “很有前瞻性和大局观。”陈骁满意地点头，继而想起路楠看不见，便非常直白地夸奖了她。 这就是他让路楠上手实操，而不是自己亲自安排的原因。事实证明，路楠工作能力强、又在飞速成长，让他很欣慰。 路楠想说谢谢骁哥夸奖，谢字才说出口，又改成：“是骁哥教得好。” “好了，早点睡吧，我明天白天给杨总打个电话，谈谈这事。”