将房东阿姨送到门边, 对方再次回头说：“小路你虽然是领导，但是年纪小，不好脸皮太薄的, 不然压不住他们。要多叫他们干活！尤其是这个小黄！”说着他们的时候, 房东阿姨的手往黄达方和钱鑫那边一划拉。 路楠忍着笑，点头应好。 等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后, 路楠对另两人说：“差不多也讲完了, 散了吧。你们住哪儿，顺路的话我送你们回去。” 即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事，黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊, 一来人家是上司, 二来人家毕竟是女孩子。 黄达方一把勾住钱鑫的脖子说：“不用不用。我俩就住附近，走回去就是了。” 路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话, 这两人不需要那是最好——需要的话，她也会踩一脚油门捎一程, 只不过的小本本上难免要记上一笔。 身为上司, 就是这么‘阴险’。 于是路楠点点头说：“行，关灯、关门。走吧。” 第二天晨会，路楠和大家说：“在李斌主管的不懈努力下，乌城已经签了一家流通渠道的经销商, 对方下星期就会安排第一批货款了。” 这真是一个振奋人心的好消息。 “并且，在黄达方主管的帮助下, 钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。” 市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名, 后来则看在华子的份上，便都低头偷笑。 不过人家愿意上门来谈，成功的可能性还是很大的。 本月，华安市办说不定就双喜临门了啊！ 然而大家伙儿还没高兴几秒钟, 就听见路经理接着说：“所以，其他渠道的同事们要加油哦。” 说出这句话的上司简直就是个魔鬼！ 黄达方底气不是很足地提了个意见：“路经理，流通渠道的意向客户资料都是你整理的，那、那咱们其他渠道呢？” 黄达方一问，骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理，等她的回答。 会偷懒的人果然脑子都活络。 路楠看了黄达方一眼：“年前你们不是交给我一份了？我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善，其实也没新增几个，你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。” “那……差别可大了，我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说，“路经理，经过这一次吧，我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好！” 路楠一脸苦恼地说：“这可怎么办呢，流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的，如果我还要去整理其他渠道的资料——那么，这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办？而且，一周时间了，你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户，却一直就干等着？等我发资料？” 说到后半句，她状似开玩笑地说：“我问你们要资料的时候，你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了，又嗷嗷叫唤，要我帮你们。我像是这么好说话的人？” 响鼓不用重锤。 路楠笑眯眯地说这番话，骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。 而此刻，老黄梗着脖子，虽苒面上有那么一丢丢的愧色，但依旧想要路经理的帮助。 “我是城市经理，招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我，筛选意向客户，带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了，然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黄主管不是觉得不公平吗？那我告诉你，我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商，招商奖励全部按照0.7的系数计算，扣下的百分之三十是我的，他们对此没有意见。” 钱鑫点了点头，表示路经理确实后来给他们发过邮件，沟通过这件事。 路楠接着说：“如果你们自行从市场发掘出的意向客户，当然还是按照1.0的系数算招商奖励，而且，超额完成有奖励。这样，黄主管还要我提供帮助吗？” 黄达方想了想，名烟酒渠道和流通不一样，流通的经销商一般一年就只能干个五十万，但是名烟酒的一般都可以签百万级，这里头的奖励相差百分之三十，可是不少钱。 他琢磨着： 宏图酒业不管是续还是不续约，实力都大不如前了，市区肯定有想要接手老韩资源的人； 以及，昨天路经理给他和小钱补课的时候说了，从黄页和网站查信息； 再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商，应该不太难？ 黄达方问：“那、那最后的谈判还是得您来的，这不影响我们的招商奖励吧？” 路楠摇头：“当然不会。” 见大家还是提不起精神，路楠拍拍手说：“详细资料是没有的，不过你们交上来的东西我都看过了，其中有几家可以重点关注一下，我在店名后面打了个勾，仅供参考，并不保证百分百准确的啊！” 虽然路经理最后强调了这么一句话，但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光？三十二选二，成功率已经很高了。 就像黄达方，明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣，但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。 路楠特意对餐饮渠道的冯熠说：“这份你拿着，郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排，你听他的。” 冯熠点点头。 市办一众人早上被训得服服帖帖，晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。 黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力，所以他打算留下来看看，看看这事儿到底能不能谈成。 老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。