话虽然这么说, 但是过了两天，吴川还是来到了华安市。 自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。 吴川知道路楠能干，毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助高尔夫公开赛这样的大型活动等等等。 可是，吴川这么对自己说：路楠毕竟才入行一年, 资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样, 我还是亲自去到华安市才能放心。 对于吴川的突然到来, 路楠是很能理解的。 不过她委婉建议：“吴总，我觉得要不这样吧。您先不露面, 万一我和章总的谈判陷入僵局，您再出现，适当给四方建筑那边让一点利, 好让谈判继续进行下去。” 这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。 吴川懂的。 作为和经销商直接打交道的城市经理，路楠必须做那个锱铢必较、讨人厌的角色；而她的上级也就是吴川本人则可以充当那种圆滑一些、可以松口让出部分利益、讨人喜的角色。 吴川是临时决定过来的, 出发前才和路楠打了个招呼。虽然他是上级，但其实这种行为往好听了说，是过来给下属助阵, 说得直白一点，就是不信任下属的能力。 他考虑过, 在抵达华安市之后，和路楠面对面地聊一聊, 解释一下千万级经销商的重要性以及自己过来的必要性, 免得路楠心里头有想法。 只是没想到, 路楠得知自己要过来，依旧是十分热情地来车站接人, 等自己上车之后，这位二十出头的女孩子十分老练、不假思索地给出这个建议，既为她独立谈合同争取了机会, 又顾及了他的面子。 吴川笑了。 他知道，自己先前的担心有点多余。路楠既不会对自己突然过来这件事情有意见，也（几乎）不可能把四方建筑的合同搞砸——除非对方提出的要求违背公司原则。 “行，那我就先在市区转转，路经理那边谈得差不多了再喊我，好歹让我见证一下本年度咱们省内第一个千万级经销商的诞生。”吴川笑呵呵地说。 路楠谦虚地说：“其实吴总您过来了才是正合我意，我有什么拿不定的事情，可以第一时间向您请教。”都是客套话，真要请教，打电话也是一样方便的。 …… 时间尚早，路楠带着吴川到了市办，上楼的时候，遇到正在拿水泼门口地面降温的房东。 路楠笑着同她打了个招呼。 房东阿姨的眼睛像探照灯一样：“小路，这是？”生面孔啊。 “这是我领导，我们源川酒的省级总经理，过来检查我们工作的。”路楠也就稍微介绍了一句。 房东阿姨恍然大悟：难怪走路还蛮气派的，我说呢，租我房子的这个公司里头所有人上下楼梯都走在小路身后，今天这个男的居然走在小路前面，吓我一跳了唠。 当然啦，知道这个男的是小路领导之后，房东阿姨还很认真地同领导夸了夸小路——毕竟她方国香也是村里很聪明、很会做人的捏/弄/高（妇女）。 上楼的时候，吴川开着玩笑说：“华安市的房东真是热心肠啊。” 路楠很是赞同地点点头。 市办只有郑晶和林燕在，其中林燕是一小时前接到路经理电话，特意过来的。 进了会议室之后，路楠给吴川讲了讲现在和四方建筑谈判的具体内容，并提点林燕，让她也说说她之前和四方建筑的人一起跑市场的心得体会。 吴川听得很满意。他也不得不承认，之前总部校招确实是招到了一部分人才，最直观的一点——做汇报工作的时候，有文化的人和没文化的人真的完全不一样。 在市办呆到差不多下班时间，路楠把吴川送到协议酒店，直接在酒店的餐厅点了几个菜，他们三人简单吃了一顿，不喝酒的那种。 饭后，吴川招手结账，路楠试着招呼服务员从自己在这边拿现金，不过服务员还是听从在场唯一男士的话了。 离开之前，路楠说：“吴总，我明天还要去四方建筑，如果明天进展不顺利，再请您出马。” “可以，就按照我们先前说的办。”刚好，吴川可以趁明天白天的闲暇，去探一探华安市市场的底。 挥别吴川，路楠轻轻地吐出一口气：还是被年龄和资历桎梏啊。 林燕小心翼翼地看了路楠一眼：“所以，之后吴总是要亲自去谈合同么？”那如果谈成了，还有市办什么事吗？ 知道林燕想岔了，路楠笑着让她安心：“放心，咱们公司的规矩——省办领导年终奖计提是按照全省业绩来算的，和单一城市并不相关。吴总这样，只是太想快点拿下合同了。” 林燕听完果然就放心了。 “走吧，我把你送回去，明天又有得磨了。”路楠按下车钥匙解锁键，示意林燕上车。 车内，林燕问路楠：“章总那边对提高履约保证金的百分比都没有意见，但是却对提供经销地范围之外的客户信息或者销售/发/票这件事很排斥，关于这一点，咱们这边真的没办法稍微让一让吗？” 路楠点头：“这是原则性问题，不能退让。确实，去年华安市一年的合同量都比不上章总前几天提的1000万，但是我们作为厂家，不能只看到眼前的合同，一定要从大局出发、从长远布局，不然一个好好的市场，不出两年就会被做‘死’。” 路经理说的太笼统，林燕并不太懂。不过她很虚心，一脸诚恳地继续请教。 对于本身知上进且肯拼搏的女孩子，路楠总是多几分宽容的——虽然这种心态好像有点儿太‘慈祥’了？ 她细细地解释：“从大局出发就是说，虽然四方建筑即将一举成为华安市办规模最大的经销商，但是我们作为厂家的人必须记住，面对最低金额的五十万级经销商和千万级经销商的时候，我们的工作态度应