“真巧。”路楠欣喜地说, “我正想给您打电话呢，总部那边的审核流程刚走完，合同条款没有任何问题, 已授权我可在现有合同版本上直接签约。” 章祺对源川的效率挺满意，他看了看行程表说：“我下午一点到一点半之间有空, 再之后要去一趟乌城，所以路经理如果方便的话，我们可以在这个时段签合同。” 路楠干脆利落地说：“当然方便, 下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢, 当然是速战速决。 她补充了一句：“以及, 再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约，所以特意提前来了华安市。真是巧了，他昨天到得比较晚, 我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总，您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品, 他权限更高, 像是么酒柜、展架这种大家伙, 别和他客气。” 其实这都是些套路，让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西, 却能让客户心里头感到更熨帖一些，也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场，就肯定会暗示手下的城市经理用这一招, 所以路楠这么说，完全不担心吴川会怪她自作主张。 这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢，路楠才说完，章祺在电话那头就忍不住笑了一下：“行，那我就先谢谢路经理的提醒。” 午饭后, 路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。 倒是奇怪，今天那位小章总居然不在，难道他有正事忙？林燕在心里嘀咕了一句，就抛开这个念头了。 章祺起身迎了一下，抱歉地说：“劳烦吴总和路经理在午休时间过来，不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的，不好随意更改时间。” 吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了，他半点不在意地说：“章总生意这么大却还这样辛苦，可见真是实干型的青年企业家，源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商，真是一件十分幸运的事情，更是咱们之间的缘分。” 他们两人你来我往，稍微进行了一轮互捧，路楠便出声提示：“吴总，章总这边时间比较紧，不如我们这就我们开始吧。” “是是是，先办正事。”吴川点点头，并往后让了让，“路经理，你来吧。” 路楠从包里取出打印好的合同，却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿，果然都是准备周全的人。 章祺爽朗一笑：“那就用路经理带来的吧。” 签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍，这期间，办公室里安静得很，只有空调发出轻微的声响。 这样过于静谧的环境配上办公室内饰，给人以极大的压力，又或者是干坐着显得有些尴尬，吴川忍不住十分小声地同林燕交谈了几句，大致问了问华安市其他经销商的情况。好在林燕平时晨会都有认真听，不至于在回答吴川问题的时候打磕巴。 他们交谈的声音极轻，并不会影响章祺和路楠干正事。 当章祺签完字，盖下四方酒水子公司的公章并把合同交给路楠之后，吴川的嗓门才大了起来，他哈哈一笑：“章总眼光独到选择了我们源川经典酒，我真的是太感谢您对我们源川的支持了，不知道是否方便邀请您一同吃个晚饭？” 章祺婉拒了：“吴总太客气了，既然已经续约，之后吃饭的机会还有得是。今晚我估计赶不回来，下次吧。” 人家早说稍后要去乌城的，显然不是借口，于是吴川只能遗憾地强调章祺下次去海临市，一定要联系他云云。什么一定一定之类的话，反正听听就好。 饭吃不成，吴川转而一脸郑重地对路楠说：“路经理，章总这边后续服务一定要做到尽善尽美！” “吴总您就放心吧。”路楠笑着点头，“感谢章总的信任，我会尽快催促总部发回合同。” 章祺客气地说：“最近我会准备好首批款，以后还要请吴总和路经理多多关照才是。” 一点二十左右，三人出了四方建筑大门。一直到上车前，林燕都是极安静的，直到坐进副驾驶，她才忍不住了——她转头激动且兴奋地说：“路经理，你你你快掐我一下。”真的签下来啦？她刚才一直觉得和做梦似的。 坐在后排的吴川笑着说：“小林这是高兴坏了。” 明天就是周六，在其他县市的市办人员都会回来开周会，路楠竭力邀请吴总在华安市再呆一天，给大家讲讲话顺便同市办的人吃一顿。 “是该有个庆功宴。路经理啊，四方建筑的千万级合同能够签下，你当记首功。”吴川点头。 路楠欲说这是大家的努力。 “路经理不要谦虚，你来华安市所做一切大家都是有目共睹的。”吴川摆摆手，“取得这样的成果，确实应该有个庆功宴，这样，明天那顿我请客，不过我本人呢省办那边确实还有事，你这个合同发回总部，我总要善始善终帮你盯下来的，免得因为休息日耽误太多天。明天那一顿你们放开吃，吃完找我报销。” 路楠挽留了两次，吴川还是表示今天下午就要回海临市了。 上司要请客，路楠当然不会抢着出风头，稍后她在工作群敲了市办所有人说：‘经过不懈努力，我们华安市办成功拿下四方建筑一千万的续约合同，为表庆祝，周六晚上吴总请客，犒劳大家。’之后，群内一片欢呼。 第二天的周会一如既往地简洁高效，会后聚餐的地点也是市办常去的餐饮店——这里性价比高，既能吃好，又不会花太多的钱。 过去之前，黄达方笑嘻嘻地问：“路经理，咱们今天自带酒水的规格能不能高一点啊？” 路楠看了他一眼：“怎么，觉得经典酒十年不好喝？”同事聚餐用经典酒十年都是高标准了哦。 “不是不是，这不是为了庆祝您和小林拿下大客户么，该整点儿不一样的吧……”其实他就是馋好酒了。