陈骁想了想问：“你还是打算……竞聘？” 路楠点头：“是的。我想跨大区竞聘岗位。” 出于对业务员血性与狼/性的要求, 竞聘制度一直是源川酒水销售有限公司的特色。公司高层其实很鼓励下头的员工以这样的方式晋升，当然，中下层领导却不是很愿意提倡, 因为这样的情况多了, 他们的位置极容易下头的人取代，尤其校招之后，那些大学生、研究生的升职速度让他们倍感威胁。注1 路楠从业务主管到城市经理这一步, 走的就是竞聘的路子，那时恰逢省办总经理空缺，面试她的人是童大区以及其他大区领导和大区、省级的人事, 也算得是特事特办。 彼时的路楠有业绩、有能力、有靠山, 童大区抬抬手就让她过了。 现在，路楠想要化被动为主动, 除了‘让陈骁强硬插手华东大区人事变动’这个馊主意之外, 就剩下竞聘。 之前也说过，城市经理是源川酒公司构架中承上启下的重要部分, 管理着一个地级市的所有销售活动, 对市办的业务们有着生杀大权，大小也算是中层领导。 从业务主管到城市经理是一道坎, 能够竞聘成功者寥寥无几（注2）, 但是城市经理想要竞聘则有很多的选项和机会。 除了并不太容易升任的省办总经理之外，还可以同级调动去往其他城市、平级的经典酒品牌专员、因为性别‘优势’路楠想要再转岗去做省级团购经理绝没问题，甚至还可以冲大区团购经理、除此之外, 总部也有其他非销售类的岗位。 以上调动, 大区内和跨大区都有，后者偏少。 现在既知童大区和总部提了建议要动一动路楠的岗位，就说明华安市办并不是非路楠不可的, 那么她自己对职业发展有规划，想要表达自己的意愿也没什么不对。 当然，选择去哪里、任什么职也至关重要的，比如要求去个白酒大省当省办总经理，十有八/九会被否决。 陈骁不由自主地问：“你想去哪里？” 路楠还没来得及回答，就听见外头咻咻啪啪的焰火已经放完了，面色如常的潘莎莎和一脸沮丧的蒋楚天前后脚进了屋。 潘莎莎推门故作好奇地问：“聊什么呢？”其实是想缓解一下尴尬。 路楠与陈骁交换了一个眼神，颇为为难地对莎莎说：“在聊我工作上的事。” 莎莎十分明了地比了个ok：“那我先回房间。老蒋，把客厅借我姐们用用，你快回房洗洗睡吧。” 蒋楚天瓮声瓮气地说：“你先换个衣服再回去。外面冷，进进出出别感冒了。” 路楠看了好友一眼。 莎莎给了个‘容后再说’的表情。 几分钟后，客厅又只剩下路楠和陈骁，静谧的环境让人不自觉地把说话声音放低。 路楠说：“我想去京市，童大区不是说我擅长推广和谐酒么，我想竞聘京市和谐酒城市经理。” 这是她深思熟虑后的决定。 陈骁立刻摇头：“我不赞同。” 说完之后，他觉得自己刚才语气太生硬了，马上解释：“我不太赞同你去京市，那边的情况并没比总部要简单多少，公司内部的文件你也看到了，京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职，你去那里做和谐酒，就等于是往火坑里跳。” 在此需要特别说明一下，在源川内部定级中，首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3 其中，首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划，年销售额超十亿。 销量如此之高，只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。 出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然，路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务，年终奖也是十分可观的，如只有一位城市经理，那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧，毕竟金钱动人心，‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。 基于这些，京市的市办构架也和其他地方不太一样，这里有五位城市经理，每一位负责一个品相，频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。 因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。 和海临市的情况不同，这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。 因为越是销量高的地区，重点经销商就越多，他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样，但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。 就像是川省和京市的经销商们，不夸张地说，折合下来，这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。 这种价位，放到本地没什么优势，因为大家都是这个价位拿到的嘛，但是流到外面的市场还是很有赚头的。就比如之前海临市的和谐酒，也是川省窜货过去的。 既然京市的经典酒和和谐酒都往外窜货，那么为什么频繁被撤职的是和谐酒城市经理呢？ 自然是因为能做京市经典酒城市经理的人，必然有深厚的背景；和谐酒么，因为销量一直没有起色……在公司和后娘养的也差不了多少了。 源川内部都流传着这么一句话：京市经典酒的奖金，年年新高、年年高；至于京市和谐酒的奖金，和谐酒有奖金吗？能安稳干完一年就不错了，干完一年还不赶紧托关系、换城市、马上跑？ 所以陈骁不赞同路楠去京市。 他以为路楠不清楚其中门道，便详细地给她解释了一遍。 路楠听完之后，却依旧不肯改主意：“你说的这些我都知道，可是我还是想试一试。” 无法劝说路楠改变主意，陈骁落寞地说：“将你牵扯进来，还耽误你的前途，我甚至觉得，如果你同我不熟悉，不被划分为我的人，会更好吧。”