十二楼的晨会结束, 路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。” 这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。 初到京市的时候, 她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么，则是成了保留节目, 用以缓和一下气氛。 林语柠也习惯了这个待遇, 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。 拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。 她抬眼看向路总，对方正在打印资料。 打印机刷刷地往外吐纸, 林语柠看了一眼, 是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。 几分钟后, 林语柠沉不住气地问：“路总, 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？” “你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。 林语柠接了过来。 她心不静，越是想要从资料上找到什么, 越是徒劳无功。 路楠微微摇头, 出声提点：“这两家经销商, 都有各自目标群体, 他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。” 路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的，万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季, 替万总做好沙龙活动，维系客情。”简言之，把和谐酒沙龙的b格给稳住。 博悦酒业的万总是某行长夫人, 每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。 别人卖酒有压力，她卖酒有深意。 她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然, 她的每一次出货都是合法合规的, 也有正规的发/票开出。内含深意此不探讨。 路楠接着说：“至于四方酒业, 他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。” 路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。” 毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。 林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……” 在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。 【还是没听懂我的言下之意。】 路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？” 林语柠怎么敢说难？ 这是她职责范围之内的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这点脑子她还是有的。 “四方酒业确实是优质客户，但是他们在京市的根基不深，短时间内不会增加合同金额了，你不必做这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货方向的，就想严观成提交给我的方案那样，你明白吗？” 林语柠咬了咬嘴唇，最终点了点头，然后退出办公室。 路楠想了想，拿起手机：“刘经理，是我。我想和你见个面。那么下午三点，就贵公司附近的咖啡馆吧。” 她刚刚结束这个不足一分钟时长的通话，办公室门又被人敲响了。 “进。”今天我这办公室倒是热闹。 这次进来的是齐静，大概在林语柠刚离开的时候，她就从工位上起身了。 自从唐诗那天‘告密’之后，路楠已经等齐静好几天了。 这位姑娘的性格，果然一如既往地优柔寡断，但是卡在了路楠耐心的边缘来敲门，还算有救（用？）。 “坐吧。”路楠冲她点点头。 之前半年，齐静作为京市和谐酒市办的内勤，同路楠接触的时间是整个部门最久的，当时路楠办公室冰箱里的各色饮料都是她去添置的。 今天，路楠不问她想要喝什么，而是径直起身，打开冰箱门，给她拿了一瓶酸奶，“我记得，你喜欢喝芦荟酸奶？没有在生理期吧？” 齐静点了点头又摇了摇头，她没想到路总竟然会知道她喜欢喝什么饮料。 【其实这又不难，她给我当内勤的这小半年，从她的采购习惯就可以分析出来了。在不设防的前提下，一个人在有权利买什么、做什么的时候，总会不自觉地偏向她本人的喜好。从齐静之前购买的茶类、果汁、碳酸饮料、乳制品等等的购买数量比例和在冰箱里的陈列顺序上就可以大致推断她喜欢喝什么。】 之前路楠是这么观察华安市的郑晶、京市的齐静、现在的江晓云和姜媛。 路楠可不觉得自己这种做法有什么不对——都是跟在她身边接触部门内部资料的人员，再怎么小心仔细都不过分。 “谢谢路总。”齐静接过芦荟酸奶，放在手里一会儿，却始终没有打开。 她深吸了一口气，张口说：“路总，我、我想辞职。” 路楠毫不意外地听到这句话。 路楠点点头：“发生了什么？” 即便路总不问缘由，齐静也打算说的——不然何必敲门，直接发辞职信就是了。 她咬咬牙说：“现在的人事工作不太