“各位领导、各位同行, 大家好，我是路楠。” “很荣幸，今年依旧由我代表源川酒水销售有限公司站在这里给诸位分享一下我们公司去年的收获和今年的计划。” 路楠微笑着环视了会场, 下头乌泱泱几百号人的目光根本无法对她造成心理压力。 其实昨天夏总说还是让她上台发言，她也推辞过。 不过夏总的理由也很充分：“一事不烦二主，年前的报告是你写的, 咱们几个里头没有人比你更熟悉其中内容了。到时候同行要提问之类的, 你肯定能应对周全。” 既然夏总都这么说了, 路楠再推辞就不像话啦。 她站在台上, 先按照夏总给她的数据, 说了说去年源川酒的销售总金额、同比等比增长幅度、五大品牌的销量增长趋势、七个大区的消费习惯趋势等等等。 这一部分没什么特殊的。 但去年年初源川房地产的事儿绝对影响了源川酒的销量。 就路楠打听到的消息，令扬酒的这些数据都比源川的要漂亮一些。 显然坐在下方的其他酒水厂家都有各自的消息来源, 应该也在心里头盘算对比了一遍, 然后纷纷不着痕迹地去看令扬的杨董。 杨董坐在前排, 座位和源川的人也是挨着的, 他倒是很沉得住气，在路楠中途短暂停顿的时候，还鼓了鼓掌。 不过他身边的某副总之类涵养就差得多了, 路楠站在演讲台上看得一清二楚, 这位不知名副总还转头冲着陈骁和夏总笑得意味深长呢。 路楠默默吐槽一句：老冤家就是无论什么时候都不忘挑衅。算了，让你们再蹦跶蹦跶。 这部分内容，她花了两分钟的时间简略说完。 接下来，路楠要说的才是这场白酒峰会的重头戏。 她敢保证，等她说完之后，华国白酒行业从业者绝大部分的注意力都会在她所说的内容上, 下一个上台演讲的令扬人（大概率就是那个不知名副总, 也就是现在负责令扬网络销售部门的）恐怕要气死啦~ 没错, 路楠现在要说的，就是年前汇报给总部的海外市场部来年计划。 当然，那份计划是对内的，现在的演讲是对外的，所以具体分享内容还是有差异。 陈骁和夏总昨天抵达京市，当天晚上，他们加班开了个小范围的会议。 夏总十分肯定地告诉路楠：“公司这边已经和国酒、颐酒等四家名白酒厂家负责人私下洽谈过了，他们对于华国白酒‘帮扶互助、共同出口’的提议还是挺感兴趣的。时间紧迫，且为了最大程度的保密，我们就只联系了这几家。其余名白酒厂家的态度，就看你明天演讲的效果了。” 白酒行业内有‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘□□白酒’等等排名方式，现在主流的说法是八大名白酒。 如夏总所说，公司已经靠着之前的老交情，和其中另外四家勾搭（？）上了，那可真是一个良好的开端。 后续如何？能不能凭专业将对方说服？ 这是把压力给到了路楠身上。 夏总说完，就问路楠：“有没有信心？” 当时，路楠毫不犹豫地比了一个ok。 “……以上，就是我们源川酒在大陆范围内的销售情况。” “想必诸位也发现了，刚才那些数据，并没有包括海外市场部。那是因为海外市场部是我们源川新成立的部门，一应规则没有前情可参考、一应成绩没有前人可比对，所以，我单独把这部分拎出来说给大家听一听。” 现在，路楠胸有成竹地浅笑按下ppt下一页。 这一部分内容的数据，倒是客观实际得很了。 【舍不得孩子套不着狼。要是不让同行知道源川酒去年出口的具体金额，他们怎么会被说动呢？】 仅仅半年时间，超过五千万美金的销售额——虽然已经有好几家名白酒厂家在源川年终总结会后就打听到了这个数字，但是不妨碍他们再次看见led屏幕上加粗字体的时候，不由自主地发出一声惊叹。 听到这个声响，路楠表示很满意，她接着说：“是的，这就是我们源川海外市场部暂时取得的一点小成绩。十分不容易，却也相当鼓舞人心，我们公司计划今年海外市场部的增长率要保持在30%以上，跨越目标则是50%以上。” 她没有给同行震惊和质疑的时间，十分流畅地按照自己的丝路往下阐述：“白酒在华国历史上的意义从来都不仅仅只是酒水而已，更代表了历史的变迁与文化的传承。” “古人以粮食酿酒，取粮□□魄，集时光精华，千百年来，酿酒的方式不断完善、香型逐渐稳定，各个地区的特色白酒也至臻完美。这样有深度、有质感、有故事的美酒，却一直在国际市场上遇冷，实在是令人觉得惋惜。所幸，去年国家商务部主办的丝路论坛给了我们白酒行业全新的机遇。” “去年只有我们源川、国酒、令扬酒、颐酒四家参与，不过都各有收获。” “我当然理解在座同行去年的顾虑，想要观望一下参与丝路论坛的成效。” 说到这里，路楠谦虚地笑了一下：“也不知道我们源川酒去年的小成绩能不能给各位同行带来些许信心？” “我想，身为参展策划人和组织者的我还是有一些经验可以分享给大家的。比如以下几个方面，也算是我个人的一些经验总结……” 路楠当然不是白做好人的，她在此时做出的分享更多的是从布展审美、产品外包装设计、和境外客商交谈技巧、不同国家地区的酒水文化等等方面来说的。 这些信息其实并不是什么秘密，但有时候就缺一个揭开纱布的人！就缺一个把它整理之后系统地、有逻辑地讲出来的人而已！ 就像去年，在布展方面摸到门道的也不只源川而已，颐酒的布置也颇投霓虹和棒国的眼缘，后来，颐酒果然签了霓虹的客户。