拆分重组海外市场部是一件相当大的事情。 路楠必须先和陈骁、夏总通个气。 总部的半年度会议要开两天, 其实她应该在抵达的当天也就是昨晚就去约见夏总，阐述自己的想法——不过，她也是昨天下午的飞机才到蓉城, 出于公私两方面的考虑，路楠还是放弃了一抵达就预约夏总当晚见面的举动。 她想了想：凡事也不必太过圆满, 晚一天说正合适，刚好以今天上午开会见闻为切入点。 心中做好盘算，会议中场休息的时候，她给夏总和陈骁分别发了信息。 夏总看了一眼手机, 侧头和陈骁说了几句悄悄话，又冲着同坐在第一排，和他隔着几个座位的路楠微微颔首。 十二点半, 他们三人出现在酒店小会议室。 因为下午还要开会, 中午大家都没有喝酒, 正适合谈事情。 此刻夏总端着一杯清茶对路楠说：“小路，你这么郑重其事地问我和陈总中午有没有空，是有什么重要的事情？” 路楠不好意思地笑笑：“耽误夏总和骁哥的午休了。是这样的, 下午我要介绍海外市场部近半年的销售业绩和下半年的销售目标，您二位都知道, 我在会议上说的目标一般都比较保守。” “小路太谦虚了。” 夏总唔了一声, 心里头想得是：其实小路给她部门制定的目标一点儿都不保守，只是她每次都能超额完成她自己定下的任务量, 所以显得完成销售目标对她来说太过轻松了。但凡换另外一个人去负责她的工作试试，根本就不能做得如她那般出色。 “是夏总和骁哥一直在总部支持我, 我才能心无旁骛地带着手下人做业绩。”路楠这个马屁其实挺实在的, 如果没有陈骁、如果夏总在大是大非方面不支持陈骁, 她这样毫无根基的人, 早不知道被挤到哪里去了。 夏总侧头看了陈骁一眼，仿佛开玩笑又仿佛试探地说：“哎，小路说的是前几天总部会议上的事吧？其实我当时也不好站出来表态，主要是陈总会护着自己人，啊哈哈。” 陈骁没有半分被调侃的不好意思。 路楠也落落大方地承认：“那是自然，骁哥从一开始就很照顾我。” 两人态度都这么磊落，夏总要是再开玩笑，就显得他过于低俗了。 路楠哪里知道夏总心里的纠结，她接着说：“按照现在的发展趋势，海外市场部今年的累计销售额超八千万美元不是问题，明年全年目标计划可以往一个亿美元部署了。” 夏总和陈骁都很关注海外市场部，结合之前一年的销售增幅来看，路楠说的很有可能实现。 这位端着绿茶的大叔在心底叹了一口气，心说：得得得，不管董事长是什么想法，其实，单就路楠的样貌和本事来说，配希尧也是配得上的。他们父子之间要博弈，倒是真叫我为难，也不知道小路知不知道有太多人觊觎她海外市场部负责人的位置。 夏总喝了几口滚茶，微微皱眉：这就有点不好办了。 去年半年时间，海外市场部做了五千万美金，相当于三点五亿多的人民币； 今年路楠说保守估计八千万美金——可以理解，不论是国内还是海外，酒水销售亦有淡旺季之分。八千万美金，纵然今年的汇率稍有波动，也绝对有五个多亿。 夏总在源川快三十年了，他亲眼见证源川酒厂国营厂改制，又亲身参与私有化之后的源川酒在全国范围内的销量一点一点地攀升，从原先几乎只剩虚名、不剩多少市场份额的名白酒成为名副其实的白酒第二梯队领军品牌，他具有相当高的眼光和专业素养。 他敢断言，海外市场部还有不小的潜力。 前提是这个部门的掌舵人始终拥有前瞻性的眼光和果决的判断。 他目前并没有看到能够替代路楠的人，却看到了许多想要取代路楠的人。 真是叫人头疼啊。 销售形势大好对于公司来说固然是好事，但是这样一块肥肉，希尧能抵挡住那些想要伸手的人多久呢？ 八千万美金的时候能顶住，那么一个亿美金呢？两个亿美金呢？ 一个销售额折合破了十个亿人民币的部门，那就是不逊色于现在五大品牌部的部门。到时候，公司分配过去的人员可不是像现在这样只三十几人而已；到时候，公司按季度拨过去的营销费用和其他费用，足可以按千万算。 利益动人心，到了那个时候，即便他本人开口表态、即使董事长露面表态（先不论董事长的私心和想法），也未必能够拦住想要对海外市场部下手摘桃子的人。 显然，陈骁也意识到了，他抬眼看向楠楠：“你的目标肯定能够完成。那么，说说你的想法。” 路楠没有绕弯子。 而且同之前说一大半留一小半给领导‘发挥指正’的情况不同，这次她一股脑地把自己已经设想好的内容都说出来了——即海外市场部拆分之后的完整框架。 “有两种方式。” “第一种是成立海外分公司，我们现在的源川酒销售公司成为总公司，前期海外市场分公司的亏损可以由总公司承担，相应地，总公司在蓉城的税务优惠也惠及分公司。” “第二种是成立海外子公司，以子母公司的形式，如此虽然子公司需要盈亏自负，可是海外市场由于汇率问题、国际形势造成的销售波动带来的风险亦不会波及母公司。” 夏总自然知道，总分公司的形式下，总公司对分公司的管控力度更强，相应地他这个销售公司总负责人依旧拥有对海外分公司的直接管辖权；如果是子母公司的形式，固然规避了一些风险，可是他的权利也会被分薄。 但是孰优孰劣，稍加思考便有答案。 夏总端着保温杯，边听边点头，还不由自主地喝了一大口热茶，差点儿被烫到！ 最后路楠颇为谦虚地补了一句：“这只是我个人不太成熟的想法，具体是否拆