等到见到洪总的时候, 路楠又是那个沉着稳重、当喝则喝的路总了。 洪总采购意向极强，只是，不管甲方多有钱，还价总是必不可少的环节。 路楠从来都不怕经销商还价, 有要价才有还价么。 毕竟, 定制酒业务她熟！ 就不用提海外市场芸庭娱/乐/城的定制酒在东南亚的影响力了——包装相当精美且有纪念价值, 是华国游客出国之后还会在玛莱免税店买了带回国的纪念品！咳咳，也算一定程度上的出口转内销了。 再说国内，国内有华安市温绥影视城的定制酒、再近一点还有京市夜宴酒业为浩淼船舶公司下单的定制酒（虽然都是巩绍辉的产业，不过这一码归一码），这两批定制酒都是路楠手上相当成功的案例, 更是白酒行业内的经典定制营销案例。 洪总边听边点头：“我家中亲戚去温绥影视城回来，带了一件定制酒, 还给我们邮了整件，亲戚们喝完之后连空瓶子都没舍得丢，摆在家里做装饰。我就是看到了那个一件六瓶分了不同景区主题，觉得蛮有意思, 才同公司建议可以模仿那个形式定制一批的。就是不知道能不能达到我的预期了。” “洪总要这么问，我当然不能回答百分之一百，但是只要我们双方在产品品质和包装方面多多沟通、达成共识, 相信这一批定制酒一定能给一城的商业伙伴留下深刻的印象。” 下午两点多, 这顿足足吃了三个小时的中饭终于结束了, 这同样意味着一城酒水定制酒订单已经落定。 一城起初签约的渠道有团购顺带餐饮——后者其实就是他们经常去消费的几家酒店、饭店, 后来洪总接受路楠的建议, 接受源川提供的费用支持, 垫付现金开了展示门店, 方便客户携卡提酒, 事实证明，这个展示店的作用极大。 就像现在，洪总喝得醉醺醺回公司的影响总是不太好，于是携路楠去门店办公室喝茶醒酒，傍晚四点左右，已经完全清醒的洪总在路总秘书拿出来的定制合同上签了字：“路总，那就拜托你了，包装设计这方面一定要帮我们多上上心，精美一点，像艺术品那样……最起码也要同温绥影视城的那个系列差不多哦！” 【只要钱到位，酒瓶子镶金镶玉都不是问题啊。】 路楠笑着说：“定然全力以赴。” 离开一城的形象店，路楠还没开口，李清就问：“路总，我把您送回住处？” 路楠看了看手表：“好，把我送到之后你就下班吧。” 她有金手指，所以中午的酒只喝进去一两口——要是一点都不进喉咙，她身上半分酒气都没有，那才显得奇怪。 但是李清不知道路总有金手指啊，她只看到五点多的时候，路总还在群里敲了敲下周要去霓虹的几位同事，让他们分析一下颐酒目前在霓虹的销售政策和其利弊，这其中，有沈希音。 刚停好车的李清除了佩服也没什么别的心思了：路总的胃，大概是铁打的吧。 …… 等路楠从霓虹回来的时候，秦妍的电话也来了：“大忙人~有时间参加老俞电影的庆功宴么？” “不是说因为票房不错，要延期下档了？” 秦妍不无骄傲地说：“对，这几天票房反超成为十月第一了，所以打算提前搞庆功。” 路楠问了时间，看了看自己的排期：“恐怕赶不及。” “行了，知道你到了年底有多忙。那么回头分账再发你明细，连同网剧的一起。你这个投资人，今年就等着项目盈利吧。” 路楠哇哦一声：“那就有劳秦姐操心了。不过虽然我去不了，我下属还是可以去去的……” 秦妍自然知道什么意思：“行，我给你留几张请柬。” “谢了秦姐。” “客气啥。” 挂断电话之后，路楠按了内线电话：“李清，帮我定六个花篮……” 从霓虹回来，在京市休整了两三天给下属们紧一紧皮，路楠刚打开的行李箱又合上了，这次是奔赴棒国。 八大白酒赞助的棒国爱豆演唱会是在露天体育馆举办的。 合作方经济公司是颐酒的人联系的，当时对方公司推荐了一大批新人组合，颇有一种逮住一个冤大头必须狠狠宰一刀的架势。 颐酒以及其他白酒厂家的负责人对棒国娱乐圈商演活动报价的行情并不太了解，他们看着噱头满满的组合名称、一连串新人奖项、爱豆们光鲜亮丽的照片和动感十足的推荐vcr，便先入为主地用华国邀请明星表演的演出酬劳来衡量棒国这边的报价。得出的结论就是：价格还挺公道，尝试往八折还价。 幸好视讯会议的时候路楠出声打了个岔，然后杀价杀到了对方报价的65%，当然，她可不是做白功的，她以还下来的报价为筹码，让其他七大白酒公司多承担了一丢丢的费用。 后续其他名白酒厂家的人感激路总为大家省钱，又对路楠的‘锱铢必较’很无奈：“路总啊路总，你可真是一点都不吃亏。” 路楠一脸过奖的表情：“共赢么。” 然后，她又说：“其实还是多亏了叶总，叶总选的这家公司经济旗下艺人经济实惠。至于报价，嗐，那不是我平时喜欢看杂七杂八的国内外娱乐新闻么，坐地还钱喽，反正对方代表总不可能因为我还价太狠冲出显示屏来打我，对吧？” 路楠这番话，让颐酒的叶总有了台阶下，其他公司的海外负责人跟着欲盖弥彰地说：“是，我们公司女孩子都喜欢看娱乐新闻，没想到路总也喜欢看。” 当时会议结束，李清颇为不忿地说：“他们这是得了便宜还卖乖。” 路楠不太在意：“刚才压下的价格中，大部分实惠落到我们公司口袋就行了。” …… 演唱会彩排的时候，颐酒的叶总端着两罐热咖啡走过来：“路总。” 递过咖啡之前，他顺手拉开易拉环，并插了一根吸