洪立军知无不言言无不尽, 不仅说了他见了林浩几次之后对林浩的看法：“比你们原先的那个吴川吴总要差一点，不过比接替你的老唐要强多了。” “洪总真会开玩笑，他们职级都不一样, 当然没法放在一起比较。”何况现在吴川都已经是华东大区负责人了，要是唐经理知道这事儿，肯定连连摆手说“开撒子玩笑么！” 洪立军后来还讲了讲令扬酒现在在华安市酒水行业简直就是经销商们的噩梦：“他们那个网站里头卖的酒, 品相和线下是一模一样的, 偏偏定价也一样。然后又隔三差五就发放什么优惠券，还有各种配赠。线下的实体经销商要养公司、养业务的，怎么玩得起？这么说起来, 华安市白酒行业的人真的要感谢你啊路楠，要不是你们源川酒强势, 其他品牌在华安市卖不动，恐怕这一次被令扬坑惨了的经销商就不止那么几个了。” 路楠可不居这份功。 令扬酒现如今在终端市场价格倒挂，完全是他们公司上层做了错误的决策导致的，现在想要弥补也无非是拆东墙补西墙罢了。 她在源川的时候，从来没有在公开场合说过令扬公司和产品的任何不足之处, 现在都已经离开白酒行业了，更加没有对前*老对手落井下石的必要。 洪立军只能默默感慨这二十来岁的女孩子也不知道是吃什么长大的，怎么能有这么多的心眼、这么深的城府, 认识她好几年了, 她说话硬是滴水不漏的。 当然, 他也没想抓她什么说话的把柄啦。 就是有点好奇路楠什么情况下会显露出稍微不那么胸有成竹的模样。 末了, 老洪在电话那头笑哈哈地说：“路楠你那个饮料做出来, 记得带来华安市给我看看, 到时候, 说不定我也可以签一个代理商做做嘛！” 路楠感念洪总好意, 不过依旧没有松口，而是含糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品做出来，到时候一定带去去华安市给你还有爱珍姐啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。” “那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！ 路楠嗯嗯地应下，实则心里头有些好笑：这位洪总，吹捧我的话说了一箩筐，实则精明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行高多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？ 经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构 ，拥有产品的所有权； 而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。（注1） 从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。 事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。 【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】 【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】 路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！ 岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。 正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。 大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10%、甚至20%。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。 也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。 如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。 窜货往往都是从酒厂所在地和京市这两处白酒氛围最好、大经销商最多的地区，往白酒氛围不太好的省份去的。 如此一来，原本就做不起业绩的省份因为外地窜进来的货，业绩越发惨淡。 林浩就是惨上加惨的倒霉蛋。 他在岒江省干了六年，前四年用尽一切方法查窜货，倒是颇有成效。只可惜令扬酒四年前在华安市被源川狙得几乎只剩5%的市场占有率，华安市城市经理被他批评，他被华东大区、总部批评。 等到路楠调走了，调去京市了，没想到令扬酒省内终端价格还是没稳住，乱价格的是令扬自己人——令扬和荣宝酒业合资在全国范围内建了八个集仓储与物流功能于一体的大型仓，其中华东大区的仓库就在海临市的郊区，谁叫这儿是省会呢，交通四通八达的，往哪里发货都方便。 这么一来，海临市发货方便、仓库管理人员借助职位便利倒酒等等（别说林浩为什么不管，他当时的职权根本就管不了），令扬酒在海临市的价格根本就稳不住。大大小小的经销商逐渐开始不按照指导价格出货，去年的苗头已经很不对劲了。 林浩和华东大区负责人反应过这个情况，但大区负责人也无能为力。 今年从年初开始，已经有不少经销商不往厂家打款了，他们竭力消化现有库存的令扬酒，于是本来就一团糟的终端市场……不提也罢。 路楠想：这个林浩，倒是可用。而且，他是第一时间赶来面试的，恐怕真的很需要这份工作。 路楠从来不怕手下人有企图心。 人活在世上，如果真能做到无欲则刚，要么就是超凡脱俗、要么就是利益不足以打动他