路楠原定今天下午回去的, 因为已经签完合同的客户更需要她回去盯着后续事宜。 不论楚总签不签约都是如此安排。 如果楚总今天上午打算签约，她会退房让陶晓娟开车带自己去楚总公司； 如果楚总还要纠结到下午或者明后天，则由林浩继续跟进, 届时签字盖章估计会稍微曲折一些，不过省内的快递也是很方便的。 只不过, 楚总的电话比她预料得还要来得更早一些。 路楠看了看手表, 即便签完合同中午大概率还得一起吃一顿饭，下午两三点她们也应当可以离开了。 陶晓娟一边准备合同, 一边开心中夹杂着一点点担忧地说：“楚总的合同金额比昨晚谈的还要翻了一倍呢。” 该不会有什么问题吧？或者对方有什么过分的要求？毕竟他昨晚一开始看起来好像有点轻视路总。 路楠笑着摇摇头：“没有那么复杂。我们在海临市已经签了杨总和潘总，明后天就给他们发第一批货，两家公司分别在海临市区和奉云县的酒水饮料行业有一定影响力, 楚总一定是去行业内打听过消息了，才会这么迫不及待。” 不得不说, 路楠对商场老油条们的心态都拿捏得死死的。 …… 接到楚总电话的时候是九点, 遂双方上午十点半约在楚总公司见面。 路楠他们刚进公司大门, 楚总就笑呵呵地迎上来说：“路总, 经过一晚上的深思熟虑，我觉得咱们之间的这个合作宜早不宜迟。” 这态度，有点过分热切。 连楚总自己都意识到了, 遂干咳一声给自己找了个台阶：“可不就是巧了么, 我刚说下楼买杯咖啡，没想到还能顺便迎一迎路总。” 林浩主动活跃气氛：“那可真是缘分！原来楚总喜欢早上和咖啡啊？巧了, 咱们路总也有这个习惯！” “哈哈哈, 是吗？小刘, 你去旁边那家买几杯咖啡。”楚总对他自己公司的前台吩咐, “多买几杯, 不同口味的, 让路总挑挑。” 路楠嘴里的“不用这么麻烦”还没说出口。 被唤作小刘的年轻女孩子就兴高采烈地应下去买咖啡了。 为啥？ 因为楚总说了：多买几杯！ 也就是说，这位路总和她下属挑完之后，剩下的她们前台就可以自己分啦——那店里卖的咖啡，可不算便宜！ 几分钟后，路楠、林浩、陶晓娟三人在楚总的会客室坐下。 小刘敲了敲门，拎着几个大纸袋子进来了：“楚总、路总，咖啡都在这里了。” 路楠笑着抬头：“楚总特意让人买的咖啡，一定很好喝。” 等看到纸袋的大loo，她稍微静默了半秒钟。 很好喝……个屁，就是星某克而已。 “我喝这个吧。”路楠的指尖从美式略过，选择了枫糖拿铁。 等会客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚总果然让小刘拿出去分了。 楚总就着咖啡盖儿的嘴，喝了一大口。 他皱了皱眉，表情并不像是有多喜欢。 然后楚总坦白说：“其实我也没觉得它多好喝，不过公司里的年轻人都喜欢喝这个，所以我就经常跟风买一买，以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的；和同行、客户们说起来，也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡，价格也不便宜，我是没去争代理权，只偶尔从老朋友那边调一点货，丰富一下公司经营品类。” 路楠礼貌笑笑，等着对方从这一杯咖啡开始发散。 “路总您也知道，咱们做酒水饮料的，签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡，有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调，喜欢喝的人日日离不开手；不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样，碳酸饮料也是如此啊。” 昨晚尽顾着喝（被劝）酒了，起初是自己摆架子不谈正事，后来是想谈也没有脑子和嘴谈，楚总想了想自己昨天的‘丑态’，决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以说了这么一番比较有深度的话，还用上了‘如此’之类书面用语。 一旁楚总的秘书低头，平日负责撰写稿子的她深藏功与名。 楚总已经进行到了下一环节，声情并茂地说：“碳酸饮料一直都被大家说不健康，之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻，却很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才临时决定，将签约的金额翻倍！为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力！” 如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子，现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。 很可惜，就算她开始创业，以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点，也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。 饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。 饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。 路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。 只是这些，都不必说出口。 至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。 这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。 楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。 “路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。 既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多