大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强, 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后，觉得比跑了一场马拉松还累啊！ 论理儿，谈成合作之后, 他这个乙方应该意思一下, 请甲方吃个饭什么的。 当然, 黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。 不巧路楠接了个电话，临时有事。 当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时, 黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句：“那下次, 下次路总一定要赏光！” 路楠伸手, 同这位老实人握了握：“林燕替我送一送黎总。” “不用送、不用送！”黎曙光摆了摆手，脚步轻快地走出路总的办公室，他打算去放个水！毕竟刚才精神高度紧绷！膀/胱的压力很大呀！ 刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面，听见这位老兄在哼《好日子》, 心中哦豁一声：这是有多大的喜事啊！哎对了，这人走了, 路总办公室现在没客人了！ 祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸，快步走到路总办公室门口, 敲了三声。 “进。”路楠抬头, “是小祝啊，什么事？” “路总，关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案, 我有一些新的想法, 不知道您现在是否有时间听一听？”祝正希有些紧张地说。 路楠看了看手表：“十分钟后我要出门，那你……长话短说？” 十分钟足够了！ 祝正希把手中卷成卷的A4纸展开递给路总：“猫猫购物网最近打算试运营购物直播, 我是这样想的, 这对我们的产品来说, 是一个很好的机会……” 他十分简要地说了直播的好处, 然后眼巴巴地看着路总。 路楠倒是没想到，这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。 猫猫购物平台开始试运营，这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛，按理说，祝正希现在的职权就可以批款子。 路楠挑眉：“你特意来我这里汇报，不只是因为想要打造直播间吧？” 祝正希点点头：“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个，关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……” 路楠肯定地说：“未雨绸缪，值得表扬。不过你现在除了发现问题，还要学会解决问题。给你个提示，孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错，除了产品本身品质之外，还依托了什么？考虑清楚之后，给我发邮件。” 给下属布置了作业，十分钟时间差不多刚好用罄，路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头：“走吧。” 她们进了电梯，林燕忍不住问：“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么？” 路楠笑了起来：“要发，但不是现在。” 林燕疑惑。 “不急，先让祝正希折腾着，总要做出一点成绩了，我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开，路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑，“咱们在过去将近一年的时间里，只签了经销商，还没有签过代理商……” 话音刚落，路楠就走出了电梯。 经销商与代理商天听起来好像很相似，实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。 只是源川之前签的都是经销商，林燕对这方面的概念还有点抓瞎，不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字，打算回头加加班，好好补补课。 现在么，她们该去见万家集团的曹总了。 万家集团现在是沁然公司最大的客户。 曹总相邀，在时间和行程允许的基础上，路楠是很愿意给对方这个面子的。 如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱，那么现在则是越看路楠越顺眼，恨不得她是自家孩子！ 看看对方给自己做的营销方案有多好，比花重金请来的老外和海归都强！曹总心中有数：万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型，路楠给出的建议和方案功不可没。 只是现在，他却有些事情拿捏不准：“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后，全某家的人联系过我。” 路楠侧耳倾听。 “对方表示愿意和我们合作，达成资源共享。”曹总不卖关子，反正这个消息估计再两天，全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。 所谓资源共享，就是让万家协助全某家在京市市场立足，而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。 听起来，万家以华北地区换取更大的市场，是赚的。 但……这种事情，谁敢打包票？ 这是事关万家未来发展的大事，路楠可不想掺和太多，是以，她只是笑着顺着曹总的话，说一些A也可、B也可的客套话。 曹总听出来了，这个小狐狸，滑头得很！ 不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。 “本来想让你帮我分析分析，结果你就这么谨慎，什么都不说。”曹总假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辞了。” 这不就是典型的：想要打开窗户，先提出自己想要开门么！ 路楠失笑，也没说答应：“您先说说看。” “我知道，先前罗某森的虞秀丽找过你，你觉得，她这个人……怎么样？”曹总盯着路楠，缓缓发问。 【听起来，曹总似乎有挖人的意思？】 客观地说，路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。 但她又不愿意在背后道人是非，于是婉转地说：“虞总是一位心中有成算的人。” ……